实际上，二者的磨合是个长期的过程，长期合作有利于广告公司为企业制定长远的、全方位的销售计划。我也面临这个困难，但是我善于用成功的案例去说服企业，随着我们知名度的提升，我们与客户的合作已经达到至少两年。在客户原则和品牌规划与我的策划冲突时，我常采用极端的手段来解决，比如2003年，湖北一家企业不接受我的提议，我在他们厂区绝食抗议，最终他们妥协了，产品广告最终十分成功。我认为所有成功的人都是偏执狂。坚持原则，永不妥协，这也是我走到今天的秘诀。
把握市场脉搏，走向国际
商报：战争般激烈的竞争中，本土广告公司应该怎样发展？
叶茂中：中国广告界经历了三个发展阶段：从1979年到1989年是个靠“胆”生存的阶段，当时谁胆大谁就赢，比如“燕舞”敢做广告，就成为录音机的老大；春兰做广告就坐上了中国空调的第一把交椅。当时做广告起效时间是7天，很多有远见的企业都利用广告起了家。1989年到2000年是第二个阶段，这时段广告的起效期已经延长到90天了，激烈的竞争就要求广告企业用“智”来竞争。2000年以后，媒体更加多元化，利用广告推广品牌的难度更加大了，每则广告的起效时间也长达9个月。市场蛋糕大了，但瓜分的人越来越多，中国企业的广告必须适合中国的国情，迎合中国消费者。我一直认为不要试图引导消费者，而是要迎合消费者，消费者是广告人的老师；只有弄懂了消费者，才能把广告做成功，才能真正帮客户卖好货。
商报：公司最近有哪些新的发展计划？
叶茂中：最近在接一些国际的单子，比如与德国的“舒雅”内衣谈合作问题。以前，一件内衣卖几百上千很难让中国人接受，随着中国经济的发展，消费层次也在逐渐拉大，针对不同的市场，我们也在做不同的广告策划。还有些客户的产品卖到俄罗斯、韩国，我们也在积极帮助他们进行营销。广告公司的发展就像藤依附树一样必须依托企业的发展，但现在真正走向世界的中国品牌不到10个，这对广告企业是一种悲哀。中国企业应该借鉴韩国，曾经韩国产品也是价廉质次的代名词，但如今韩国品牌形象完全不同了，如三星在全球的销售就已经超过了索尼。相比之下中国有着更多优势，中国品牌走出去应该是充满希望的。
