由越南工业贸易部、越南建筑陶瓷协会、越南日用陶瓷协会共同主办，迈科威国际贸易展览有限公司承办的“越南2011陶瓷技术展览会”于本月16日在越南首都河内召开新闻发布会，向外界通报了今年展览会的具体筹备情况。据悉，本届展会将于今年9月21-23日在河内国际会展中心举办。河内政府官员代表,建筑陶瓷协会主席MR. DINH ,秘书长MR. HUNG, 越南日用陶瓷协会主席MR. PHO,副秘书长MS. MINH,当地9家新闻媒体及陶瓷厂代表和该展会中国区代理公司等70余人共同出席了当日的发布会。

    　25%的增长幅度远超中国

    　在发布会上,越南建筑陶瓷协会秘书长MR. HUNG介绍说,近几年来越南当地陶瓷厂投资热度一直都在增强,每年的递增率为25%,这样的发展速度已经超过了目前的印尼市场.早在6年以前,越南建筑陶瓷的产能跟印度尼西亚是无法比拟的,但是,现在的越南陶瓷产量跟印度尼西亚已经基本上持平.据MR. HUNG秘书长介绍，目前,越南河内的建筑陶瓷厂家有50家左右（以国有企业和越南当地私人投资所有）,南越西贡地区的建筑陶瓷厂家有15家左右（主要以台资企业和其他外商投资人所有）.另外,越南河内是世界闻名的日用陶瓷生产基地,整个ATTRANG村工厂加起来超过1千家以上.今年年初,受越南政府宏观政策调控影响,部分陶瓷厂建制项目被迫搁浅,银行方面无法拿出更多的资金来支付企业信贷.另外,信贷额利率也提高到了历史最高点,达到23%以上.当然,这并没有影响到当地陶瓷行业的发展,投资人对陶瓷行业的投资兴趣依然在不断增强.据悉,,政府将会要求银行在今年年底的时候重新进行利率调整,从而彻底帮助更多的当地人解决融资难问题.投资人也非常明白,眼前的政策影响只是暂时的,。

    　同时, MR.HUNG还提到,越南政府大力鼓励陶瓷制造产业的发展,如今,已经把从中国进口的陶瓷系列产品的关税提升到38%,预计到2015年左右,基本上不再从中国进口瓷砖。近2年来,河内的写字楼建设迅猛,基本上到处都可以看到正在建造的房地产工程,瓷砖市场正在迅猛的扩张. 据业内人士透露,越南,印尼这两个国家是在继印度之后,未来三年内最具发展潜力投资热的陶瓷市场,当地人在这个行业内的投资每年都会有明显持续递增,不像其他如台湾,韩国,泰国,孟加拉等一些小市场,没法对未来的市场进行评估。另外,越南人有一个跟风的习惯,只要是有一家陶瓷厂买了某某的机器,其他的公司也会随时跟着买,当地人的跟风意识很强,这一点有点像早期的印度人.。

    　中国陶机在越南全面开花

  　  2005年以前，越南当地陶瓷厂采购的设备、陶瓷化工类原材料基本上都来自用意大利和西班牙。从2008年开始，超过半数以上的企业开始接受中国的设备和原料。如今，在越南几乎所有的陶瓷厂内都可以看到中国的陶机装备产品，中国制造，可以说在这里扮演着主要角色。越南使用的陶瓷制造机器和原材料有七成以上都是来自中国，到目前为止，恒力泰的压机在越南累计数量已超过60台以上，科达的压机数量在越南市场也有超过30台以上，可以说这2家的机器最具代表中国陶机装备产品，占据了越南的主要市场。此外，科达在当地有4个整厂项目，在南北越及中越（岘港）都正在建设。另外，摩德娜窑炉在越南可以说也占据着半壁江山的领导地位，在当地口碑相当不错。 Prime陶瓷厂早在2008年就曾一次性采购了摩德娜12条窑炉，足见摩德娜的产品在越南陶瓷行业内的影响力。其他陶机装备供应商如中鹏、奔朗、新景泰、奥肯、远大、捷成工、中窑、东海、方略、华信等数十家中国陶瓷装备类企业目前都长期与越南当地保持着密切生意往来。 

   　 随着中国装备在越南的影响越来越大，越南人的思想意识也在改变，他们现在的做法是资金实力强就买意大利、德国的机器，资金实力不强就干脆直接来中国采购设备，当地很多陶瓷厂目前已经完全接受中国的产品和技术。

   　 本土化战略使中国企业在越如鱼得水

　    在越南，跟风意识非常强烈，一旦使用的人说好，其他人就会马上订购。所以，一部分来自中国的陶机设备企业，早在10多年以前就已经提前在越南设立了办事处或是合作工厂，从而有效的缩短了中国陶机产品在越南当地的普及推广时间。同时，一部分中国企业甚至还专门作为技术后备力量支持、培养当地技术人员，恒力泰公司就是这方面的典范。,如今，恒力泰在当地的服务人员超过半数以上使用的都是越南本地人，去到恒力泰在越南的办公室内，你基本上看不到中国人的影子。为了能够把越南市场更加稳固的做好，恒力泰公司从2009年开始就投入了专项基金在当地开设技术培训辅导班，定期对当地陶瓷厂技术人员进行培训。

   　 越南陶瓷技术展览会的举办，将更加有力的拉近供方技术与需求方技术的对接，可以建立设备供应方与需求方销售与采购人员彼此之间的B2B对接，避免了以往都是老板带技术员出面洽谈、签合同，更多销售经理和业务员没有机会与供方高层领导直接接触的弊端。     

  　  森尼让中国陶机在东南亚大显身手

  　  该展览会中国地区销售代理佛山市尼森国际商务展览有限公司负责人祁力军介绍说，如果企业想通过国外的一场展会,就想聚集全世界客商的目光，那的确有些过于异想天开。不同国度有着不同的文化，不同环境导致他们对装备机器有着不同的依赖性，不同的海外市场，需要你用不同的智慧去开拓，去到陶瓷产区，拿走的是订单，留下的是当地朋友对你企业品牌形象深刻的记忆，从而达到有效提升销售的目的。越南、印度尼西亚、印度等这些发展中国家，他们现在都很喜欢中国的陶瓷机器与技术，所以，现在是那些想开拓海外市场企业最好的时机，没有今天的付出，就没有明天的收获。据了解，佛山市尼森国际商务展览有限公司，是一家致力于为参展商提供优越的海外展览展示营销工程整体解决方案的公司，近几年来先后承办了多届印度、越南、印尼陶瓷工业技术展览会，该公司的宗旨是打造B2B的国际化陶机市场交流平台，推动更多的中国陶机装备和色釉料企业快步走进国际市场。