日前，一场陶瓷与红木的联姻拍卖，将众人的视线再次聚集到红木市场。近年来，红木家具从打折特价到赠送礼品，到承诺“终身无理由退货”，再到联姻拍卖，促销的手段也越来越多样。

　　红木促销玩亲民拍卖

　　提及红木拍卖，大多数人都会想起拍卖行里价格高昂的明清古典红木家具，买家也非富即贵，让普通消费者望而却步。

　　早在2009年，红木拍卖就出现在专业卖场，随后红木家具拍卖越来越常见，有企业定期组织拍卖。爱家红木大观楼的拍卖活动几乎为每月一次，劲飞红木也在卖场内举行过拍卖活动。

　　但大多数由红木卖场组织的拍卖产品均为红木类，受众群体比较单一。6月26日，由闽龙陶瓷艺术馆与福星古月红木家具联合举办的“中华双宝”拍卖会上，拍卖不像专业拍卖行那样高高在上，产品样式更丰富，价格也更亲民。

　　据记者了解，这次拍卖用无底价起拍，“封顶价”的设置保障了消费者利益。拍卖现场北京福星古月红木家具有限公司以封顶价20万元拍出市场价值约68万元的皇宫椅3件套，并承诺3年后，如果买家后悔，福星古月将出双倍价钱回收该套椅。

　　拍卖现场最终成交价远远低于市场价的拍品很多，参加拍卖的11件红木家具悉数成交。现场一位消费者表示，封顶价拍卖、双倍价回收，让顾客感到买到的产品有所保障。

　　陶瓷红木联合拍卖

　　闽龙陶瓷董事长、闽龙陶瓷艺术馆馆长陈进林表示，红木和陶瓷联合举行拍卖在业内尚属首次，拍卖方式更加多样。

　　与以往不同的是，“中华双宝”拍卖会上，红木、陶瓷联合拍卖是一大亮点。拍卖的红木家具多是红酸枝、小叶紫檀和海南黄花梨等中高端产品，陶瓷产品则为名家作品，双方互为依托，相互作保。

　　陈进林表示，举行联合拍卖除了自身对传统文化的喜爱外，也希望借此在市场相对低迷的时候，吸引更多消费者。从拍卖的统计来看，拍卖当天的客流量的确提高不少，陶瓷和红木的消费群体的交集扩大。

　　红马红木的马宇晨认为，目前二三级（中低端）红木市场属于新兴市场，消费潜力存在，在市场低潮期举行有效宣传，可以吸引这部分消费者。企业希望借助活动提升品牌形象和名气，亲民拍卖是一条途径。而不同行业好的联合，会产生多品牌的效应提升，陶瓷可以借助红木吸引人气，红木可以借助陶瓷来提升品牌。但由于消费者对红木的了解不多，非高端正规拍卖缺乏第三方权威保障，如何保证拍卖产品的质量值得思考。

　　■ 现场体验

　　大多产品“跳水价”竞拍

　　6月26日下午，“中华双宝”红木陶瓷拍卖会现场，记者看到除了红木、陶瓷爱好者、收藏家，还有闻风而来的众多消费者。由于本次拍卖活动以“无底价”起拍，最高价实行“封顶价”，现场拍卖中，众买家频频举牌，相互竞价，大多数产品以“跳水价”竞拍成功，一件价值25万元的精美瓷器以不到7万元的价格被人收入囊中，市场价值近70万元的海南黄花梨皇宫椅三件套也以封顶价20万元成交。