日益开放的中国卫浴市场，随着竞争方式的提升和销售渠道的拓展，以安华、马可波罗、东鹏、鹰卫浴为代表的一批陶瓷卫浴企业纷纷走上了“开大店、赚大钱”道路，2011年，沉寂了一段时间的大店模式迎来一个新的发展高峰，“大店模式”究竟有着怎样的魅力？就此，新浪家居编辑特以深度专题的形式，访谈摘录“大店模式”的起源、优劣势及未来“大店模式”的发展趋势，并一一点评，望能对行内企业有所启发。

大店模式是不是万能钥匙　　

　　大店模式是市场竞争的自然法则

　　在深受房地产政策调控影响的今年，多家卫浴企业先后在武汉、济南、无锡、金华等全国多个二线城市开大店，大有网点分布全国的趋势。现在，陶瓷卫浴品牌形象店越开越大，上千平方米的旗舰店比比皆是，继马可波罗武汉一万平方米至尊店后，诺贝尔、东鹏公司先后开了多家5000平米的旗舰店，“大店模式”业已成为同行竞相追逐的潮流。

　　今年家居市场行情并不景气，动辄几千上万平米的大店可谓投资不菲，那么为何卫浴行业多家企业还是对开大店乐此不疲呢？

　　采用大店模式具有许多好处，一是可以积聚人气，二是能够及时反馈市场行情，及时调整商品数量。最关键的是，大店开设在黄金地段商铺的高成本，面积大后可以形成一种成本分摊。

　　开大店可分摊成本

　　“大店模式对家居建材来说，其实更加节省成本。”7月15日安华安华事业部总经理刘广仁在接受新浪家居有关安华大店模式时表示，“大店模式对于增加销售的单值有很大帮助，以前开一个单几百块钱或几千块钱，但是现在一个单能够做几万甚至是十几万。对于经销商来说，大店相应的人工费用成本占得比例会低一些，其他费用的成本也会低一点。”

　　同样的，大店所营造的品牌诉求、品牌形象给竞争对手形成强有力的压力，在争取大的订单方面具有天然的比较优势。马可波罗武汉一万平方米至尊店开业当天，创下千万销售业绩被誉为行业奇迹。

陶瓷卫浴大店模式如何给力　　

　　“大店模式”是卫浴企业深挖渠道的尝试

　　2011年上半年，市场整体冷清，客源急剧减少，零售市场疲软，这都使得广大陶瓷卫浴商家不得不重新正视自己，在销售渠道上进行深挖尝试。现在的卫浴产品的终端已经进入了消费体验营销的时代，厂家要让消费者很好地体验品牌，必须有很好的舞台——那就是大店。与此同时，几乎所有大品牌都在完善并加深自己的整体制造和设计实力，纷纷朝“整体家居”这一趋势发展，产品线不仅越来越丰富，而且进行跨行业多领域发展，做瓷砖产品的也做起卫浴产品来，做橱柜产品的同时也销售浴室柜产品。只有在大店里，品牌的瓷砖、卫浴、五金等才有展示的空间。很难想象在一个一百多平的小店里，能把厂家想展示的东西都充分地展示给消费者。

　　开大店是大投入大产出

　　目前，国内陶瓷卫浴企业已经进入二次创新发展的转折阶段。如何有效做强、做大是众多企业正在努力思索的热点话题。而优化调整全国销售网络，推进全国“大店模式”战略自然也就成为了他们实现从优秀到卓越发展的一大创新。在同质化现象严重的时期，如何能超越竞争对手在众多国际国内品牌的夹击中求发展，不得不放开拳脚放手一搏，力争实现“大投入大产出”。安华瓷砖销售部经理程振告诉新浪家居编辑“开大店是必须的，安华现在基本上平均每个月有差不多接近15家的大店的速度在增长。”

陶瓷卫浴大店模式如何给力　　

　　开大店挤压竞争对手生存空间

　　现在，各陶瓷卫浴品牌都在加强品牌形象建设，多开大店意在抢先占领消费终端的制高点。未来的市场竞争，不再是单个的产品的竞争，也不是单一品牌的竞争，更多是资源和模式的竞争。家居卖场和临街的商业旺铺这种稀缺的商用资源，使得上规模的大店今后会越来越稀缺越来越稀缺。陶瓷卫浴纷纷建大店，是为了尽快占领这些稀缺的商业资源，树立高端的品牌实力形象，就等于挤压了其他竞争对手的生存空间，并给竞争对手设置竞争门槛。

　　安华安华事业部总经理刘广仁表示，“终端为王”说的就是这个道理，大店模式肯定是今后的发展趋势，终端自然竞争的法则是强者恒强，弱者淘汰。如果失却了资源优势，只会被动地处于被动追赶的态势，可能就是因为一时的落后，要在今后花上数年或更长的时间去弥补，一些实力不济的企业可能就被淘汰出局了。