“要想穷，烧郎红”之说，意即烧制红釉瓷会让人倾家荡产。但有这么一位企业家，硬是凭着一股“犟”劲，成功烧制出红釉瓷，并突破市场化的难题，实现规模生产，进而一改行业传统做法，他还借鉴鞋、服行业的发展经验，为德化陶瓷业引入专卖店模式。

　　他的名字叫徐少东，同行们称他为传统陶瓷产业的市场化先锋。

　　每个企业家背后，都有一段故事。或辛酸，或曲折，又或者喜悦。

　　对于徐少东来说，他的经历更像是一段传奇：孤身勇闯上海、杭州贩卖德化瓷，无功而返之后，满脑子“创陶瓷品牌”的念头使他韬光养晦，最终走上传统产业研究的道路，积累下数千万身家。

　　“瓷贩子”的雄心壮志

　　同其他德化人一样，徐少东从小就对陶瓷烧制有不浅的认识。不过他与陶瓷的结缘并非烧制，而是贩卖。

　　1991年，高考一结束，他就开始贩卖陶瓷。“当时年轻，凭着一股闯劲，从家门口买下一些陶瓷，只身跑到杭州、上海。由于自己没开店，只是在路边吆喝叫卖，加上带去的陶瓷质量一般，生意并不是很好。”提到这段经历，他很是感慨。

　　当时，让徐少东最痛心的是，杭州人对陶瓷不懂行，硬说他带去的白瓷是用石膏做的，是在糊弄人。

　　“那时，讲起陶瓷，杭州人只认景德镇，不知有德化。”他说。或许正是这份痛心的经历，使他萌发了自己做陶瓷品牌的冲动。

　　半年的贩陶生涯之后，他开始为将来考虑。他知道，低端陶瓷市场竞争激烈，跟进去难免头破血流；而向中、高端陶瓷进军，研发经费必不可少，资金支持乃是最大的负担。

　　创建品牌的念头在他心间翻涌着。他心一横，决定先借助其他行业进行资金积累，再寻找机会实现自己的梦想。

　　创新填补国际陶瓷史空白

　　他偶然在一本书上看到关于红釉的介绍，知道了高温红釉瓷由于烧成率极低，被誉为“千窑一宝”。在陶瓷界，历来有“要想穷，烧郎红”之说。

　　可徐少东当时心里想，既然北宋人都能够成功烧制出红釉，自己应该也能够成功！

　　看到潜在的巨大市场空间，他决定全心全意投入到红瓷的研制中。1996年底开始，他开始了红釉生涯。

　　万事开头难。无论釉料配方、施釉技巧、窑炉气氛，还是火候控制，都需要付出无数探索与尝试。多少次无功而返，多少次半途而废，又是多少次将心血凝就的成品半成品打碎……有时，距离成功只有一丁点儿，可那一丁点，却需要千百次试验。

　　面对种种困难，他却没有退缩。

　　终于，2004年正月初五，徐少东成功烧制出他人生里第一件红釉艺术瓷，填补了国际陶瓷史上的空白，把国内外陶瓷专家的梦想变成了现实。而他的人生，也开始了新的历程。

　　资金注入引领市场

　　一次偶然的机会，福州某专营艺术品的企业老板看到他的作品。这个老板是一位爱瓷人，熟知陶瓷历史，知道红釉瓷的烧制难度，也意识到红釉瓷市场化的巨大空间，决定资助徐少东。

　　好事多磨，双方的合作仍颇遇波折。起先，这位老板经常请徐少东到福州，讨论红釉烧制技术，没有探讨双方市场开发的合作。几次后，急于求成的徐少东渐渐失去耐心，有次忍不住发火指责对方：“老是让我来福州，又不谈怎么合作，还不如让我好好烧几个红釉瓷。”

　　有了大笔资金支持，徐少东如虎添翼，技术屡屡创新，在高温红釉瓷的基础上，又创作出漆线雕系列，融德化陶瓷之古雅、福州脱胎漆器之神韵、北京景泰蓝之华彩于一身，还吸取了闽南民间艺人雕琢绣饰的传统技法。日前，其作品瓷被中国对外友好协会选中，作为赠送给各国驻华使馆的礼物。