七、八月份笼罩在陶瓷企业头上的销售压力，比以往任何一个七、八月都更大。存款准备金率上调、银行加息、房市调控、成本上涨等原因，再加上不断飙升的CPI更是让消费者捂紧钱袋，“无钱可花”甚至“有钱不敢花”，这让不少陶瓷企业在销售和资金的流通上越来越紧张。而陶瓷化工企业作为陶瓷行业产业链的上游企业，和陶瓷企业的发展可以说是唇齿相连。那么随着陶瓷行业大环境的变化，陶瓷化工企业的现状如何呢?为此，笔者近段时间走访了多家化工企业，了解其最新动态。

　　发展模式需改变

　　目前化工原材料价格与上半年猛涨相比，已经有缓和的趋势，甚至有些原材料价格开始有回落的趋势，例如稀土，从七月份开始，价格便一直在跌，已经到了一个最低的水平。但是化工企业的业务并没有因为原材料的下降而出现利好的转变，有的企业甚至出现减产减量的现象。据远大制釉总经理彭湘晖的分析：“一方面是由于国内外的市场大环境的不景气，影响了陶瓷企业的订单，随着陶瓷企业订单的减少，从而在一定程度上影响了化工企业的订单。 但细心观察可以知道，目前这种现象对外省新兴的陶瓷产区影响比较大，而佛山的市场受到的影响 并不明显，这从一个角度上说明了一味地追求产能而忽视产品以及流程的控制是无法适应现代市场的需求的，过去那种粗放性高速发展的时代已经结束，做精做细的发展模式将会是未来的主流。”而三水金鹰化工副总经理胡猛则从原材料出口的角度与笔者分享道：“目前，从整体上来讲，化工原材料的出口存在着优势，但主要的优势并不在于我们的劳动力成本低或者技术含量有多高，而是因为我们的矿产资源没有得到合理的保护以及科学的开发，无序的开发令到很多资源的价值都没有开发出来，价格完全被低估，大多的原材料都是以低价售卖出去，而这种模式将会无法持续地发展，所以把原材料的所有价值都利用起来，而不再停留在单单卖土地上，这是未来发展的趋势。”胡总接着提到：“最近三水卫生部门对三水的企业开展了专项检查，对色釉料企业的清洁生产、劳动员工权利的保护以及预防劳动工作者在工作过程中产生职业病的监控越来越严，再加上最近三水盛丰陶瓷厂的火灾事件，消防职能部门也开始召集各大企业开会，开展在各企业的整改工作，加强安全防火意识，这些措施虽然在一定程度上增加了企业的生产成本，使企业经营的压力增大，但同时也是一种好事，整个行业的发展模式将会得到进一步的完善。”

　　加强沟通 稳中求胜

　　今年来，众多企业老总均表示就目前这种市场环境，资金回笼变慢成为了制约企业发展的重要因素。甚至不少行业内的人士表示：“目前其他都可以坚持，唯有缺少资金不能坚持。”康立泰副总经理张天杰谈到：“在最近两个月以来，市场有所回落，各个产区尤其是山东淄博、湖南岳阳以及沈阳法库等，销售都不太理想，这对我们的业务造成了一定的冲击，目前可以感觉到一些优质的陶瓷企业的付款也略微滞后。按形势来看，估计未来一段时间内，利好因素不多，回暖的趋势不大。”

　　在这种形势下，各大企业都开始实施不同的应对方案，丰霖釉料总经理廖宇表示：“今年，公司把重点放在清理产品的库存、盘活资金上，而不是追求销售额，追求利润。力求保持公司的健康稳步地发展，而对于拖欠款项严重的企业，将会减少对其的供货量。总体来上，就是采取稳健的策略来应对市场的变化”。而色思诺材料科技有限公司总经理申有在收款难的问题上，则呼吁色釉料企业应该加强合作，互相沟通，结成联盟，提高自己在陶瓷产业链中的话语权。否则，色釉料企业是很难改变在陶瓷生产企业中处于弱势的地位，付款条件总是由陶瓷企业控制的话，将不利于色釉料行业的健康发展。

　　紧跟大势 产品创新

　　色釉料企业发展至今，传统的工艺制造已经十分成熟，如果还满足于生产中低档的色釉料产品，脱离市场的需求，那么将很难走出同质化竞争的泥沼中。目前创新的产品已经给予了不少企业不少的商机，例如今年的广州工业展中，瑭虹制釉就隆重推出了“3D一次烧微晶复合干粒”，远泰制釉则推出了业界新宠“微晶玉系列”、“抛晶钻系列”的产品，顺应了当前各大企业生产微晶石的发展的需求，从而很好地打开市场的缺口。据龙洋干粒总经理苏仕宏介绍：“今年以来，公司的干粒尤其是微晶石的干粒上供不应求，到现在根本满足不了企业的需求，所以，目前公司正不断地找地方，希望扩大生产规模，满足市场的需求。”

　　编后语：

　　从笔者的角度来看，色釉料行业是与陶瓷产业紧密相连的行业，通过本次的调研，从企业生产量、收款速度的变化可以从中窥视出市场中的一些变化。而面对着市场整体放缓之际，压力加大的时候，化工企业更应该苦练内功，深耕细作，致力于把体现自己价值的产品质量做好以及加大产品创新，加强沟通，相互合作。正如行业艰难的时候，越会有好的企业和好的品牌凸显出来，越是大家不知所措的时候，越是加强企业内部修炼的大好时机。