编者按：一年两度的佛山陶博会作为陶瓷行业的盛会，其鼎盛时期的风采已经不再。广大陶瓷人对陶博会的那种宗教式的朝圣之情似乎已经一去不复返了。面对陶博会尴尬的现状，不少行业人士纷纷探讨行业第一盛会的出路。毕竟，作为行业的第一盛会，它曾经推动了行业的发展，它的存在意义显然不可忽视。

　　佛山陶博会主要面向广大的陶瓷经销商，对于陶博会的看法，众多经销商似乎各有话说。

　　行业交流平台 佛山陶博会意义不可小觑

　　新疆乌鲁木齐名石瓷砖代理商　钱根生

　　2005年我第一次来佛山考察市场，从此与陶博会结缘，我一直参与并支持这一行业盛会。在我看来，陶博会为厂商交流，行业人士现场学习，了解产品发展趋势提供了一个很好的平台。每一年的陶博会都上一个台阶，给我们带来惊喜。比如去年的陶博会，浓厚的欧式风格就是一大亮点。另外，在陶博会上，我们还可以了解到国家对陶瓷产业结构的调整政策，比如说大规格的内墙砖进入工装项目，以及节能环保产品薄板的研制和运用。

　　我希望陶博会不仅仅局限于国内，而是走上国际舞台。在一个开放的平台上，才可以用开放的心态接纳新思维，交流新理念，同时引进更多的新产品。今年9月25日，我去香港参加了第六届香港国际建筑装饰材料及五金展，对展会国际化的重要性深有感触，我理想中的陶博会就应该是这样的一个展会。

　　南京欧神诺陶瓷营销中心总经理　黄建华

　　作为品牌经销商，我已经参加过几次陶博会，陶博会给我的印象很好。陶博会是进行陶瓷交易的行业盛会，是展示和推介产品的最佳舞台，广大陶瓷企业也借此寻找商机。

　　我也想通过展会来了解中国乃至世界建筑卫生陶瓷的最新产品、最新工艺、时尚精品，不断地加强自身的竞争力，推陈出新，引领风尚;而展会能帮助新产品的推广与应用，也是展示新产品的铺砌、施工方法、环保与工艺、技术与检测、知识产权保护等最新信息的窗口。

　　南京市六方建材有限公司总经理　王振谋

　　我在1998年开始经营陶瓷，陶博会的历史跟我从业的时间差不多，基本每届的陶博会我都会参加，今年同样不例外。我参加陶博会有两方面的目的：一方面是了解新产品、新技术、关注陶瓷行业的发展趋势，通过陶博会参观学习有创意的展厅设置;另一方面借助陶博会服务平台，加强与同行交流，尤其在行业不景气的情况下，行业间的交流显得非常重要，扬长避短，尽量在企业管理、经营思路、市场运作上不犯方向性的错误。今年的行业形势不是很乐观，陶博会无疑给行业搭建了交流服务平台，对整个行业的健康发展有着举足轻重的作用。

　　湖北省荆门市京山县荣旺陶瓷代理商　　黄新亮

　　去年我通过厂家认识了陶博会，陶博会作为行业一大盛会，名不虚传。我依然记得观展现场的人山人海，各种品牌的产品让人目不暇接的场景。作为一个县城的代理商，感慨良多。我觉得走出来看看才能了解别人的发展，找到自己和别人的差距，同时，在接待客户方面，陶博会上专业的礼仪也让我获益匪浅。

　　西藏地区嘉俊、法恩莎、威尔斯陶瓷代理商 彭勇军

　　7年前，在业内好友的介绍下，我第一次参加了陶博会，获益良多。在陶博会上，可以看到新产品，了解新产品走势，学到产品推广模式。去年陶博会给我印象最深的就是薄板、石材复合砖，还有一些精致的配饰砖。今年的陶博会，我做好了学习的准备，将带领我的团队前来参观学习，以便更好地开拓拉萨乃至西藏市场。

　　江苏无锡金意陶经销商　苏朝宗

　　我2004年第一次参加佛山陶博会，当时就看中了金意陶这个品牌以及它的发展前景，2005年底做了金意陶的代理商。那一次佛山之行对我来说非常有意义，可以说对我的事业起了决定作用。

　　我认为佛山陶博会在一定程度上推动了整个行业的发展。陶博会上新材料、新产品以及最新流行趋势等，大家都可以看到。另外，陶博会在佛山举行充分体现了佛山产区的区域优势以及品牌优势，目前佛山陶瓷的号召力在全国还是首屈一指的，陶博会的展会营销作用也比较明显。一些新产品可以借助展会向整个行业展示自己，而很多新入行的经销商可以通过展会加深对行业的理解。

　　广州冠珠营销中心董事长　唐小梅

　　陶博会上新颖的材料和新产品会吸引我的注意，我也会关注同行有哪些新产品出现，从中学习新的知识。同时，作为一名经销商，在陶博会上可以根据新品的流行趋势，来了解消费者的喜好。

　　由于国家的宏观调控政策影响，现在整体市场销售不景气。我希望陶博会可以聚集全国各地的建材商，让大家了解佛山建材的优势，多做宣传，让80、90后年轻一代的消费者，说到建材就能想起佛山，让品牌建材成为佛山的代名词，把更多的市场份额吸引到佛山来。

　　形式大过内容 佛山陶博会影响力渐弱

　　北京天凯力邦贸易有限责任公司总裁　李洪伟

　　我已经参加了十几次陶博会，今年10月份的陶博会也会参加。我认为往年陶博会最吸引我的是可以了解其他企业的新产品、新技术、新展厅设计、新发展思路，取长补短，推动自身企业的发展。但是，近年来，我感觉陶博会有点华而不实了，因为陶博会仅仅限于陶瓷行业，涉及的内容、影响力不广。陶博会应该横向、纵向扩展自己的范围和影响力。与陶瓷相关的企业，比如家装企业等也应该让其参加进来才会丰富展会的亮点，此外，经销商也应该在受邀范围内，这样观众得到的信息才会更丰富、更真实。

　　大连新美家建材营销中心　刘皖滔

　　在我看来，现在的陶博会很难给人耳目一新的感觉。如今的展会场馆太分散，分成了华夏陶瓷城、中国总部陶瓷基地、中国陶瓷城，都在各自发展，这容易造成经销商注意力的分散。而且举办地佛山缺乏像广州、上海那样的大平台，这是限制陶博会发展的根本原因。而这样的局限性，并非一些细枝末节的问题，要想突破，任重道远。

　　蒙娜丽莎瓷砖上海销售公司总经理　王端军

　　第一届陶博会开始的时候我就已经关注，后来参观过几次陶博会，但是感觉收获并不大。另外，蒙娜丽莎营销总部就在佛山，厂家推出新品的速度在行业中一直处于前沿，一些技术领先于行业同仁，参观陶博会的实质性意义并不大。

　　当然，陶瓷品牌在佛山的集群效应一定程度上成就了陶博会的人气，营销等实质性的东西更值得人去关注。我觉得入行不久的经销商和关注新兴品牌的经销商以及建材卖场的人参加陶博会，可以较集中地了解最新情况，而作为一个成熟的厂家或经销商，参加陶博会的实质性意义并不大。

　　杭州达芬陶瓷有限公司总经理　林长爱

　　我认为，如今经销商参观佛山陶博会不同以往了，以往因为信息资讯欠缺，传播速度跟不上，经销商需要参观陶博会满足自己的需求，如对新产品、新技术、新展厅的了解等等，那时经销商参观的积极性很高。随着行业发展成熟，市场代理品牌的稳定，行业资讯传播的快捷，陶博会对于我们经销商的意义逐渐减弱，万里赴佛山观展的经销商数量相应会减少。

　　同时我也认为，如果参展者是抱着看热闹的心态，走马观花，没有敏锐的感知触角，陶博会对他的经营也不会起到多大的帮助。而且，现在行业讯息在第一时间就可以传递到终端，陶博会也不像车展等展会那样，是新品首次集中亮相的盛会，所以对于很多已经获得讯息的经销商并无吸引力。

　　重庆地区新中源陶瓷代理商　郑志鹏

　　如今的陶博会给我的感觉就是江河日下。前几年，会展更注重新产品的推广，比如2005年新中源推出的超洁亮玻化砖，就让人眼前一亮，印象深刻。现在的会展更注重形式，而非新产品本身。所以我期待陶博会能够重视展示新产品，让大家更好地了解新产品发展的趋势，款式搭配和配套的革新。

　　成都成华区益华建材经营部总经理　王桂华

　　我认为现在的陶博会其实就是自娱自乐，正如今年的陶瓷市场看热闹的多，而实际下订单的少，因为品牌的代理成本太高，主要是代理费高，优质门店难寻，装修费用惊人。不过，陶博会仍是我们商家的一个平台，在能够知晓市场新产品的同时，还能够了解陶瓷行业的发展趋势。我估计今年微晶石会成为陶博会的亮点。