湖南陶瓷产业的发展一直以来都遭受着广东的制约，尽管还不能完全脱离广东的影响，但是湖南正在逐步建立自己的体系。

　　2005年，金达雅陶瓷有限公司成为湖北工业大学实习基地，此项合作为企业建立了人才库。图为2011年10月湖北工业大学实习生前往天欣科技生产车间参观学习

　　前不久，新墙工业园各陶瓷企业办公室主任一起共聚午餐，记者也被邀请。天欣科技办公室主任荣文(现为副总经理)对旁边的几家企业的办公室主任说：“你们厂里晚上如果有空闲的装卸员工，可不可以安排到我们厂里来工作，每个班大概200元左右。”他们当然都一一应允，后来得知，天欣科技这段时间因为日夜排货，而人力不足，形势一片大好。

　　新墙建材工业园主任张忠新也向记者透露，金诚陶瓷的瓷片销售今年形势非常好，百森陶瓷今年销售情况不错，在抛光砖一再受到仿古砖市场冲击的状况下，仍能保持产销平衡，并将在明年开年增加一条高端产品生产线。宏康陶瓷也将在明年投产第二条生产线，主要生产高端产品。据悉，近期天欣科技第五、六条生产线也已经开始筹建。计划在明年投产，产品以高端仿古产品为主打，新推出的嘉利雅品牌的产品也将由这条生产线中生产。

　　据资料显示，尽管市场一再低迷，湖南地区仍有不少企业入驻筹建。2011年6月，衡阳中耀陶板有限公司一期工程奠基培土并筹建，主要生产干挂空心陶板。将于2012年4月正式投产;9月，由广东佛山市华豪机电有限公司和衡阳市长丰矿业有限公司合资创办的湖南利德有陶瓷有限公司，总投资8亿元，占地1000亩，预建10条生产线，预计明年投产;湖南娄底市双峰县投资1.5亿元的家宝艺建筑陶瓷项目也预计于年底投产。

　　业内人士透露，在常德醴县亦有建筑陶瓷生产企业预计在2012年年初投产。

　　以上数据显示，至2012年将有不少陶瓷企业投产，然而2011年的湖南陶瓷产区却可谓一波三折，在同时遭受国家宏观调控、物价飞涨的“常规”压力的情况下，从今年5月份开始，断电、缺电、电力不稳等因素也严重制约了企业发展，使湖南产区直接登上“重灾区”的头前列。在如此严峻的市场环境中，湖南产区的发展受到哪些方面的制约?陶企生存状况如何?它又将如何在这场无硝烟的战争中成功突围?带着许多问题，记者走访了多家陶瓷企业，与各企业战斗在市场一线的经理人作了深入探讨。

　　2011年局势复杂 湖南总产能或较往年下滑

　　经企业反映及粗略统计，由于开年以来湖南产区多次遭受严重限电，迫使企业关停或半生产了一段时间，并且旺季也没有达到期望中的高销售量，尽管离年末还有两个月，但是湖南多家企业预计2011年全年湖南建筑陶瓷总产能较去年略有下滑，经营虽然比较吃力，但还是能保持产销平衡。

　　“今年整体产能有所下降，这主要是受限电的影响。”湖南宏康陶瓷有限公司营销副总严奉东告诉记者。

　　据悉，今年4月份开始，由于电煤供应不均衡、雨水偏枯、火电机组故障及外购电调减等原因，湖南、江西产区出现严重的用电缺口。5月1日，记者接到企业报料，湖南衡阳、岳阳新墙工业园、临湘工业园的陶瓷企业等高耗电产业即日起开始全面限电，历经时长半个月。部分小规模陶企关停，规模较大的则处于半生产状态。时至7月份，又开始了新一轮限电，此次限电仅出现在湖南地区。据了解，迄今为止，电力供应虽没有7月份紧张，却还是有点马力不足。

　　湖南凯美陶瓷有限公司是岳阳临湘工业园的一家外墙砖生产企业，近期开出第二条生产线，日产能在40000平方米左右。面对电力问题，该公司营销总经理余霞在接受记者采访时情绪略显复杂，他说：“今年的电力特别紧张，特别是六、七月份。电力严重不足，经常停停开开，每次拉闸都会损坏一窑瓷砖，而且对设备也有很大的损害，对生产与销售造成了严重影响。”

　　据了解，在如此严峻的市场环境下，湖南企业基本停止产能进一步的释放，待建企业也停止了继续投资建设的脚步。记者得知，2009年由株洲市政府、茶陵县政府共同招商引进的由佛山彩蝶有限公司投资创建的湖南华盛陶瓷有限公司原计划2011年5月份投入生产，但遭遇电荒，被迫滞后;之后打算7月份投产，但再次遭遇限电，投产化为泡影。

　　对此现象，茶陵县招商局副局长彭军红也表示非常的无奈。他解释说：“没能顺利投产与华盛陶瓷总部彩蝶陶瓷今年上半年收购圣陶坊陶瓷有关，彩蝶陶瓷将大部分精力与资金投入到圣陶坊陶瓷的投建上，据了解目前已经出产品了。另一个原因则是受今年的市场环境低迷的牵连。”他透露，今年上半年引入的奥米龙、华信达等陶瓷企业虽然已经签定了合作协议，但是也还没有开土动工。

　　湖南天欣科技股份有限公司(简称“天欣科技”)童垸林告诉记者：“限电对我厂正常生产有一定的影响，但生产能力相对去年没有下降，因为我们开了第四条生产线。预计湖南整体产能应该有所下滑。”此观点也得到了湖南兆邦陶瓷有限公司(简称“兆邦陶瓷”)常务副总经理助理黄剑华的认同。

　　供需转变 抛光、瓷片销售暂得缓解

　　继《陶城报》5月6日在953期头条报道了《湖南、江西缺电 陶瓷生产线大面积停产》后，各大媒体也争相报道了山东淄博、江西高安、云南易门、四川夹江等陶瓷产业密集区大范围停产的信息，随后山东淄博上百条生产线停产引发业内一片哗然;中小企业停产、倒闭、改窑之声不绝于耳，业内上下一片恐慌。然而，据多家企业反映，抛光砖生产与销售明显有所好转，瓷片也不错，只有仿古砖略显压力。

　　金诚陶瓷负责人陈雄坦言，去年与今年不管是外围还是内在环境都非常不好，但是自己厂今年瓷片的销路一直比较顺畅。鉴于目前低端产品无序的价格与成本竞争，为提高市场抵抗力，准备开拓出较为高端的瓷片产品，将市场范围继续扩大，争取全国市场。

　　“仿古砖去年行情不错，主要原因是产能不大。去年江西那边关闭了一些瓷片线，增加了不少仿古线，湖北也增加了一些仿古线，仿古砖的产能一时间提升。而原料价格水涨船高，生产成本与去年同比增涨20%，虽然产品销售价格有所提高，但仅涨三到四个点(即两到三角钱)，很难赶得上成本上升的脚步。”湖南宏康陶瓷有限公司副总严奉东对此现象作出了解释，“江西、湖北、湖南等地区的产品定位都不高，产品同质化现象非常严重，不管是产品还是价格、市场都差不多，厂家拼的就是成本。所以受成本、市场波动的影响非常大。”该企业总经理严伟香向记者透露，第二条生产线正在筹建之中，预计明年开始投产，主要生产高端产品，来打造高端自主品牌，迎接市场严峻考验。

　　在此场战争中受伤最重的是湖南新美陶瓷有限公司(简称“新美陶瓷”)。据了解，新美陶瓷原有两条600mm×600mm规格的仿古砖生产线，自去年停下一条之后，一直开开停停，至7月份左右已经全面停产。近日记者又从临湘陶瓷分会秘书处了解到，新美陶瓷最近已经将原有的仿古砖生产线改装为西瓦生产线，即将在11月份投产。对此现象，宏康陶瓷严奉东分析说：“我个人觉得是企业产品定位的问题。原本企业生产线小，产能少，产品与市场定位还很低，所以在强大的市场竞争下，没办法与大规模的企业进行价格竞争，生存自然就会非常的难。”

　　有业内人士对新美陶瓷将仿古砖生产线改为西瓦生产线的做法表示赞成，认为西瓦市场竞争要比瓷砖小，更有市场空间。然而，更多业内人士还是持保留意见。据新美陶瓷内部工作人员透露，新美陶瓷改生产西瓦只是权宜之计。至于新美陶瓷为何改装生产线，具体原因尚未得到当事人的正面回复。

　　对企业的整改或关闭等现象，兆邦陶瓷的黄剑华说：“其实限电也是市场变化中的一个不可预测的因素，是行业洗牌的一个过程。对于那些只有一条生产线企业，一旦限电就不得不全部停产，比如凯美就是如此。规模较大的企业，从多层面上考虑，政府会给予一定的保护，不至于全线停产。这个时候拼的就是实力与规模了。”

　　面临如此波动的市场局面，宏康陶瓷的严奉东说出了自己的看法：“近两年，我国陶瓷一再受到多国的反倾销，但是产能还是要消化的，外销不畅，就转向国内市场，这更加剧了国内竞争。但主要原因还是陶企的盲目扩张，当然也与企业自身管理与定位密切相关。”

　　对于“抛光砖、瓷砖市场略有缓解”一说，一位不愿透露姓名的企业高层人士分析：这表明市场需求转移了。限购的确对楼市产生了影响，但这种影响是有限的，暂未波及到一二线以下的市场。对于中部大多数陶瓷企业来说，他们的市场不在限购范围之内。如今，一二线以下城市的房市开始热起来了，加之农民工的回潮，更是促进了农村房屋建设的速度，扩容了市场需求。在整体产能下降时，随着刚性需求的上升，有些企业的销量困境的确可以暂时得到一定的缓解。

　　湖南市场受江西产品冲击

　　江西是我国陶企密集区之一，最近几年高安集群发展相当迅猛。记者走访高安产区得知，江西企业销量主攻是湖南，湖南凯美陶瓷有限公司(简称“凯美陶瓷”)营销总经理余霞对此给予了肯定回答。他说：“江西产品市场销售份额本土占一，湖南占二。这对我们湖南本土产品产生的冲击非常大。暂时我们无法正面去抗衡。”在采访中他向记者详细介绍了湖南外墙砖企业规模及营销情况。

　　据他介绍，湖南省有4家外墙砖生产企业，其中醴陵有一家，名叫“国光”，已经关闭;在衡山有一家，名叫“玉芙蓉”，是由福建人承包，经营原则是不留库存，低价倾卖，平进平出。另外一家就是岳阳县的“岳阳市鑫春风建材有限公司”，原名“岳阳市弘泰有限公司”。

　　“今年不光是外墙砖，瓷片、抛光砖、仿古砖都面临着很大的压力。”他说，“第一是能源，即煤与电。去年煤价还有涨有跌，今年却一路飙升，没有跌过。今年的最低价就是去年的最高价;今年的电也特别紧张，特别是六、七月份;第二是原材料的涨价，其中化工原料涨价最为厉害，涨价幅度是去年同期的两到十倍。泥沙等非金属矿也涨。还有工人工资，今年涨了两三百元。整体成本同期增涨30%以上，而价格却只涨了一点点，远远涨不过成本的上涨。”

　　为何产品难提价?他给予了这样的解释：“江西的外墙砖企业非常多，档次不高，且都把湖南做为主销区。其实他们也是苦不堪言。江西曾有一位外墙砖老板讲：‘开线生产亏一万每条，停产就要亏三万每条生产线，还是开吧。’他们又不能压货，所以只能低价贱卖。”贱卖到湖南，对湖南企业的价格稳定与销售非常不利，故而湖南企业要提价必然很难。

　　“造成这种矛盾局面的原因其实就是盲目的扩张与产品体系的紊乱。”余霞进一步解释道：“当市场情况较好时，盲目加生产线，而一旦市场萎缩或遭遇变故时产能无法消化，只得降价销售，甚至是亏本经营。我们在这样紊乱的市场环境下，只得选择除醴陵、长沙、株洲以外的 江西没有运价上优势的其他地方，往湖北、贵州方向走。”余霞表示：“无论我们走到哪里，均价都不高，最欣慰的是今年还是基本达到了产销平衡。”

　　这种竞争中的无奈，据记者了解，不光是凯美，其他企业也颇有同感，这种现象已在中低端陶瓷行业里普遍存在，并且呈上升趋势。

　　江西与湖南区位邻近，市场重合，与产品品质雷同，逼迫相互冲击，加之湖北产区的日益兴起，对湖南企业又加深一层压力。如何在短时间内缓解这种现象，有企业建议：“树品牌是长远之路，湖南陶瓷企业要短时间内突围，建议走两条路，一是不管大中小，所有企业都要去降成本，而且要下狠心思。因为现在的利润已经很低了。这样同时也可以达到节能减排的目的。第二条路，要丰富产品体系。这就需要每家企业根据市场情况与各自的企业情况具体去调研。”

　　除此之外，短期问题解决，企业更应该考虑长期打算。新墙建材工业园主任张忠新说，作为地方产区集群，其发展都是需求一个过程，而且也要允许这个过程的存在。在发展过程，政府作引导大方向，真正推动产业发展的是市场。在市场的推动下，质量不好，技术不过关的产品或企业必将淹没在历史长河之中，遗忘在消费者的记忆中。

　　对企业的发展他提出殷切期望，“企业一定要加强企业内部管理，居安思危，加快转型升级的步伐，走在市场上的前沿。在市场情况好时应该更多去考虑长远发展，他表示，岳阳县陶瓷产业发展至今一直都没有完全的达到产能要求，但我们并没有硬性要求，企业发展受市场制约，我们尊重市场，保护企业，根据企业的实际发展而决定企业发展速度，让整个产业在政府的庇佑下得到发展。反之，如果硬性扩大产能，当内部市场无法消化，导致产能过剩，设备闲置，阻碍企业正常转运时，外界还会对该产业产生不良印象，影响产业良性发展的舆论氛围，不利于整个产业积极发展。

　　岳阳市委书记易炼红在园区作调研时指出，做产品不要做所谓的“大陆货”，要技术含量，文化内涵，作产业要按照科学发展观的要求，特别是建筑陶瓷产业必须实行转型升级，从过去的简单的资源消耗型产业升级为充分利用资源，不断提升技术与工艺，创新产品，进入到一个更高层面的陶瓷产业发展阶段，做出一个富民利民的产业。

　　岳阳产区区位优势日显

　　湖南尽管陶瓷历史悠久，然而建筑陶瓷业的发展却仍是时间短暂，更确切地说，湖南建陶是广东陶企转迁的产物，和其他产区一样，其发展受国家宏观调控、成本上涨、广东品牌的制约，一直处于产品定位低、同质化严重、研发能力低、配套产业不健全的阴影下，发展五年来仍在风雨中飘摇。此外，湖南继陶瓷集群小有规模之后，因品质和其本身“三高”性质而导致多方质疑，对产区稳定发展也造成了一定的舆论压力。

　　作为湖南陶企较为集中的岳阳产区，则成为众矢之的。面对舆论压力，新墙建材工业园主任张忠新曾说:“打造低碳环保绿色的产业集群是发展的目标，但需要一个过程，我们也要允许这个过程的存在。”岳阳作为湖南产区的集群地，经历五年磨砺与探索，在天欣科技、光邦陶瓷等龙头企业的引领下，产业配套、节能环保等设施不断得到完善，区位优势正逐渐显现，陶企都比较看好。

　　同喜陶瓷的武汉经销商胡先生对湖南陶瓷表示信心十足。他认为，广东陶瓷虽然目前在消费者心目中暂居首位，其产品品质也很好，但没有价格与运输方面的优势。其实，湖南陶瓷经过几年的发展，品质并不逊于广东品牌，跟其他产区的品牌相比也更具有竞争优势。“同喜陶瓷隶属于天欣科技厂部，所生产的陶瓷产品质地好、花色丰富、货源充足，整体性价比要高于广东品牌，虽然现在每年仅完成几百万的销量，但是有信心进一步突破另外一个高度。”胡先生说，“我非常认真地在做这个品牌，更是相信该企业的市场前景。”在谈话之余，胡先生还亲自开车带记者去参观了他刚买不久的一家大店铺，这个店铺位于三环内新建的一个市场里，他预备扩大店铺面积，增加市场占有率，店面现在已经开始筹划设计与装璜。

　　有企业向记者透露，临湘市目前正在筹建集装箱运输项目。据资料显示，使用集装箱转运货物可直接在发货人的仓库装货，运到收货人的仓库卸货，中途更换车、船时，无须将货物从箱内取出换装。集装箱最大的成功在于其产品的标准化以及由此建立的一整套运输体系。能够让一个载重几十吨的庞然大物实现标准化，并且以此为基础逐步实现全球范围内的船舶、港口、航线、公路、中转站、桥梁、隧道、多式联运相配套的物流系统。

　　据了解，虽然不确定目前采用集装箱是否可以降低运输成本，但是用在陶瓷运输上却可降低陶瓷的破损率，更便于大批量的远距离运输。这也正是湖南物流环境逐步完善与发展的一种趋势。岳阳金达雅陶瓷总经理黄戴荣对此也表现出浓厚的兴趣，他说：“采用集装箱运输，再加上湖南居中的地理位置，湖南产区的区位优势就可以完全突显出来了。销售就可辐射到更远的位置，有利于企业长远发展。”

　　湖南现在正在逐步建立自己的体系。“湖南陶瓷产业的发展一直以来都遭受着广东的制约，尽管还不能完全脱离广东的影响，但是湖南现在正在逐步建立自己的体系。”黄剑华说道，“第一，表现在周边配套产业的逐步完善，比如原料加工业。以前都是厂里直接从山中采购，再自己进行加工，所以曾经出现过‘有矿无料’的怪现象，即有原矿，但没有加工成料，企业很难自己加工，所以有矿相当于没有矿，于是那时宁愿采取舍近求远，都从外地运来，再加工成原材料后，才拿过来生产。现在这点已经不成问题;第二，对下游的产业，包括腰线厂、纸箱厂、广告公司，这些都在慢慢地适应陶瓷产业的发展需求。”

　　据悉，湖南陶企分布较散，散布在岳阳县，临湘市、衡阳、茶陵、常德、怀化多地，迄今为止，湖南已经拥有近30家建筑陶瓷生产企业，在建3家，已建生产线50多条。岳阳县、临湘市两地共12家。

　　“分布散也是湖南产区一大优势。”黄戴荣解释说，“陶企产业密集必然会造成环保压力，不利于产业的持久发展;同时在没有形成区域优势之前，产业密集会造成内部竞争，不但会阻缓产业发展，还可能会造成资源浪费。分散开来虽然不能形成大规模，却能缓解来自各方面的压力，给长远发展留有时间与空间。”