去年，在与石家庄某陶瓷经销商的交谈中偶然得知天津有一个华北最大的陶瓷市场，那里几乎集聚了全国各地众多知名陶瓷品牌，是华北最大的陶瓷批发零售市场——华北陶瓷市场。得益于任务安排，在踏上天津地界时，心中便默默暗许，定要探知它的“真容”！

    鳞次栉比的商户、各具特色的展厅、往来频繁的车辆、飞扬的红色条幅，华北陶瓷市场似乎依旧沉浸在3·15的节日氛围中。据华北陶瓷市场市场部高经理介绍，1998年，作为天津市重点项目，华北建材陶瓷批发市场由天津市塘沽区华翔商贸有限公司投资兴建，2004年被福建豪山建材有限公司收购。截至目前，天津滨海新区华北陶瓷市场占地近千亩，建筑面积约100万平方米，共有一期、二期、三期、南期、石材区、精品城六大区。其中，一期、二期主体建筑已完成，现以进入招商营业阶段；三期、南期为陶瓷区。作为陶瓷专业市场，华北陶瓷市场经过十多年的发展，尤其是被福建豪山建材有限公司收购后，陶瓷市场发展又上了一个新台阶。目前，华北陶瓷市场现已入驻来自全国14个省市、40多个地区的高达1000多家商户，其中陶瓷经销商占半数以上。

    尤其是经过近几年的市场规划布局，华北陶瓷市场已经成为华北最大的专业陶瓷市场。因此，在原有陶瓷市场的基础上，华北陶瓷市场领导阶层高瞻远瞩，在房市回落之前，便及时调整发展策略。国内大部分建材市场产品种类单一，还不能做到真正的一站式购齐。自2010年起，华北陶瓷便提出了“城市综合体”的全新概念，致力于打造以家居建材为主题、以建材批发、建材物流为基础，集合大型超市、健身会所、银行、经济型酒店、餐饮等生活配套设施为一体的“城市综合体”。华北陶瓷市场中共有70万平方米主营陶瓷、卫生洁具、石材、灯具，而剩余的30万平方米现在已作为家具、地板、门窗、橱柜、五金、装饰公司等建材家居的规划区，目前正在招商中试营业！

    据王者陶瓷经销商李先生介绍，在华北陶瓷市场中约有1000多个陶瓷品牌，其中大部分来自广东。距离天津最近的建筑陶瓷产区淄博反而数量较少，主要原因是物流费用。广东各陶瓷企业可以借助海运北上天津港，单在物流费上就降低了成本，所以广东陶瓷在华北陶瓷市场占有相当大的比例；而内地陶瓷产区，如江西、四川等省份，除却在知名度上的劣势外，物流成本也是制约当地经销商的重要因素。

    由于华北陶瓷市场最初是以专业的陶瓷销售市场而发展壮大起来的，所以，陶瓷展区在整个市场中占有的份额也是最大的。在A~I区，陶瓷销售区就占据了五个区，其中A~D主要为瓷砖区，E为卫浴区。在各个展区的后方均是仓库区，方便经销商的产品储存。作为华北最大的陶瓷市场，华北陶瓷市场兼营批发零售，对于大部分陶瓷品牌而言，正是由于这种集聚效应，使得华北陶瓷市场经销商选择以走量为主、零售为辅的营销模式，来自天津、北京、河北、山西、内蒙古等黄河以北的各省份的经销商纷纷闻名而来。批量销售看重的是薄利多销，一些经销商经营不善最终选择撤走，尽管如此，华北陶瓷市场店面仍无空余，乃至出现了分展厅合租的现象。从销售季节来说，华北陶瓷市场全年约有9个月的销售期，一般4月、5月是全年销售量最高的月份，其次是9月、10月，而冬季是全年的销售淡季。

    在去年陶瓷市场销售锐减的情况下，华北陶瓷市场却逆流而上，加大了对建材市场的投入，为华北陶瓷市场各经销商带来了新的潜在消费群体与新的利润增长点。