谷年松介绍,当代艺术陶瓷的市场模式主要有两种:大师作坊买卖和代理经营,但前者无法有效扩大市场,后者受牵制因素较多,如无法把握定价权、无法要求作品类型、数量、质量等等,两者都不是艺术陶瓷市场发展的理想模式。
“谁能有创新或是搭载一个平台,谁就能在这个领域拥有核心竞争力。”何正云坚信。2010年,当代国际陶瓷艺术馆正式亮相。
“当代国际陶瓷艺术中心是受宝马艺术馆的启发诞生的,后者将整个的生产过程都展示出来了,包括每一个时代宝马的代表作。这个博物馆已经是盈利状况非常好的博物馆,因为有大量前来旅游的客户进去参观,这也是它品牌建设和很多豪车销售最好的体验中心。”谷年松介绍。
“我们把这个概念借鉴过来之后,并结合艺术陶瓷这个领域后再进行创新,我们增加的模块都是根据它的特点而增加的。”谷年松告诉记者。
据介绍,当代国际陶瓷艺术中心整体设计由贝律铭设计团队的核心人物黄明威负责,整体框架和功能模块的设计由美籍华人Tony负责。
而且,他们把传统的营销模式转变成体验式的、情境式、互动式的营销。也就是说,这里集陶瓷艺术品的创作、展示、交流、互动、培训、体验以及后期流通于一身,还是一个非常好的营销通路。“我们把它当作一个品牌旗舰店来做,起到筑巢引凤的作用,只要把这个平台做好,我可以去嫁接艺术家的资源,还可以去嫁接很多社会的高端资源。”谷年松介绍。
在这里,举办了包括奔驰、科勒、汉莎航空、千年翠钻、南京教科文组织、众多的银行在内的很多活动。“这一方面给我们带来了产品的创作资源,同时也带来了销售资源。”谷年松介绍。
当代国际陶瓷艺术中心的建成将有效解决行业发展的掣肘,一方面通过专业艺术家资源的整合,彻底打通研发、创作、生产、展示、营销的诸多环节,另一方面,也彻底告别了陶瓷行业传统的以专卖店及代理经销为发展形态的营销模式,首创高端陶瓷产品的情景及体验式营销模式,在艺术陶瓷行业独占鳌头。