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黄建平:贩卖陶瓷文化的创意商人

发布:2012-7-12 9:19:58  来源:  [字体: ]

  黄建平:唯美集团马可波罗瓷砖董事长兼总裁,1988年黄建平来到唯美创业,与普通员工一起奋战在生产一线。在他的带领下,当年负债8000万元的企业,如今已成了拥有3000多员工,年销值十几个亿,出口近亿美元的建陶生产商和销售商。

  大学陶瓷专业毕业的黄建平,1988年来到东莞一家陶瓷厂工作。谁也没想到,当年负债率高达200%的企业,现如今成了全国陶瓷企业的领头羊。黄建平正是这个企业实现华丽转身的“幕后推手”。

  作为唯美集团马可波罗瓷砖董事长兼总裁,黄建平所创立的“马可波罗”品牌国人皆知,陶瓷博物馆更提升了马可波罗瓷砖的文化价值。在这系列的转折中,黄建平用自己的商业才能,使唯美走向高速发展之路。

  谈及莞商的精神,黄建平认为东莞的产业特点决定了莞商的“低调”,但是莞商大会的举办,将促使莞商抱团走出去。

  深耕一线

  每天下班都是一身泥水

  来到陶瓷厂工作的黄建平,对未来的工作心中早有谋划。一开始,他并没有想着舒舒服服坐在办公室,而是和普通员工一样,奋战在生产一线。

  “当时我们那个年代就业,没有这么大压力的背景下,反而会知道怎么规划自己的职业生涯。因为知道未来要有所成就,站得更高,看得更远,就必须把基础打好。”黄建平说,带着这样的心情,自己很乐意穿上工作服,扎根基层,跟工人一起摸爬打滚。

  初到唯美,黄建平每天下班后都是一身泥、一身水,而就是这些历练,让他在现在的位子上运筹帷幄。“虽然我现在很少到一线去了,但是来自一线的任何信息我都是形象思维的,不是抽象的。哪个工序、哪个环节出了问题,我一下都可以清楚地了解。积累这样宝贵的经验是很重要的。”

  黄建平说,很多时候人们判断一个人的成功只看当下的成就,却没想过成功的背后,是每一滴汗水的付出。

  智慧经营

  洋品牌省下数百万广告费

  在黄建平接手唯美后,唯美遇上了两个发展机遇。第一是企业的转制,使得唯美的发展更适合市场经济运作。第二就是“马可波罗”品牌的创立。

  此前,唯美的经营路线是高产量低档次。“这种路子根本无法适应新的市场环境,于是我提出"小市场、大份额"的思路,将唯美的目标定在以知名品牌进军中高档市场。”

  “产品创新是进行品牌化的基础。”黄建平说仿古砖就是当时产品创新的一个突破口,而随之而来的问题是,取一个什么样的名字有内涵、有演绎的空间?“马可波罗”这个名称,就是在这样的背景下想出来的。

  作为代表唯美新形象进入市场的品牌,黄建平花了一番心思来命名。在当时,如果没有很好的效果,唯美很难进行第二步的推广。

  “马可波罗出身于代表陶瓷最高水平的意大利,而且成为中西文化的交流使者,具有很深层面的意义。”黄建平后来总结,“马可波罗”本来就是一个出名的品牌,他是用这种天然的品牌知名度,为“唯美”节省了数百万元的广告费用。“这可以说是我接手唯美以来凭智慧获得的第一桶金。”

  而唯美使用“马可波罗”名称之后,一直沿着传承中西方文化的路径,一直在作为产品运营,品牌运营的主线在展开。

  武装品牌

  为瓷砖产品赋予文化DNA

  黄建平对于品牌的认识,不仅仅停留在一个响亮的名字,更多的在于产品的内涵。他与雕刻大师陈复澄的结合,大大提升了陶瓷的艺术价值,也提升了唯美陶瓷的品牌文化价值。

  在一次偶然的机会,他结识了素有“中华第一刀”、“中国刀笔书法第一人”之美誉的陈复澄先生。

  陈先生在2002年为一家单位创作壁画,他需要寻找一家可以烧制大型瓷砖的企业,于是偶然间打听到了唯美公司。

  当黄建平第一次看到陈复澄的现场即行创作,感到非常惊讶,“瓷砖还能这么刻?”这之后,黄建平为陈复澄的创作提供便利。

  两人因此结缘。2004年,陈复澄接受黄建平的邀请,加盟唯美出任艺术总监。2006年,唯美陶瓷博物馆很快顺利成立。

  “产品要是没有文化、不能作为文化的载体,文化就很难落地。”黄建平说,回过头来看,陶瓷博物馆、艺术馆的建设让“马可波罗”品牌注入了文化的DNA。

  “企业开展文化建设,品牌文化营销找到了支点。随着对文化产品的不断开发,文化营销的深入,相信这个品牌能够走得更远。”黄建平说,或许还有人觉得文化是个看不见、摸不着的东西,但是他相信马可波罗瓷砖拥有了这个基因,企业才有机会成为百年企业。

  拓展平台

  让大师与市民共享陶瓷乐园

  用不了多久,位于唯美总部的中国建筑陶瓷博物馆、艺术馆,将成为一个国家AAA级旅游景点。这对于推广陶瓷文化以及唯美的企业文化,对于马可波罗瓷砖品牌来说,都是一个非常好的消息。

  黄建平说,今后还将把陶瓷文化的平台扩大,让更多的陶瓷艺术大师落户唯美陶瓷博物馆、艺术馆。“它今后的文化容量,产品会更丰富,更多的市民可以参与感受到陶瓷文化氛围。”

  黄建平说,作为旅游景点,博物馆、艺术馆会更有观赏性、趣味性,这里更应该以陶艺公园、陶艺村一样的形象出现在游客面前,但是目前土地资源等方面的条件有限,暂时难以实现。

  黄建平说,在清远、江西等地都有唯美的生产基地,“或许在其他地方实现这个梦想,唯美以陶瓷文化创意产业园的形式出现在大家面前,会让更多的人了解。”

  黄建平谈莞商精神

  “低调”是莞商特有品质

  东莞时报:您认为东莞的莞商有什么品质?

  黄建平:有人说既然是讲商业精神,就要讲信、义。只要一个优秀的商帮,就是这个样子。要提炼、推敲莞商精神,还只有“低调”这一条是特有的。

  有时候不是东莞商人想低调,而是东莞的产业结构造成了它的“低调”。东莞有两类老板,一个是房地产,一个是制造业。房地产老板不走出去,就在东莞挖地三尺,他赚的钱还不想让别人知道。

  此外,东莞的产业链处在加工端,就是我们所谓的低端。处在这样的位置,客户群体很专一,都是帮别人贴牌生产,所处的产业位置让莞商很难高调。

  随着产业升级转型,产业向两端延伸,相信这个情况会有所转变。只要做品牌,你就不能低调。

  东莞时报:莞商大会召开,您认为更深层次的意义是什么?

  黄建平:政府搭建平台,莞商抱团,一起实现升级转型。莞商抱团实现专业转移,一起将自己的财富版图扩展,扩展到全中国、全球。

  莞商确实需要这样一个整体形象,现在政府来统领、塑造莞商的形象,有利于莞商抱团走出去。现在已经有所行动,我所知道现在已经开始形成了新的集团。

  通过资本纽带,形成的新集团走出去,若干年后会有很大影响。最终的莞商精神,不是东莞人自己评价,而是外面人来评价。

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