佛山陶博会仍对外商很有吸引力。
参展企业658家、号称历届之最的第21届佛山陶博会昨开幕。在稍早前开始的广交会上，已有部分佛山企业反映人流量较往年略少，这使外界对陶博会的猜想，出现了一丝不确定性。
开幕式上，中国陶瓷工业协会理事长何天雄坦言，自去年以来，受国际市场低迷和反倾销等诸多因素影响，陶瓷产业发展举步维艰；增强自主创新能力，已是整个行业都需要慎重思考的问题。
而记者在走访中发现，在备受关注的出口行情方面，一个与广交会相似的情况是，厂商普遍对新兴市场抱有期待，沙特、南美成为外贸愿景中的高频词。另一方面，技术含量较高、产品特色强的产品人气相对乐观，当中不少是外地参展企业，佛山本地企业在这方面并无明显优势。
佛山陶瓷展，省外仍重视
以陶博会几大场馆为中心的地块，被视为国内最主要的陶瓷集散地之一，聚集着建陶生产以及贸易、会展等多个配套环节；而陶博会实际上是整个片区的共同狂欢。
近年来关于佛山陶博会“人气下滑”的声音不绝于耳，但记者在展会现场看到，本届陶博会仍吸引了大量佛山以外的展商。其中以福建、山东两个陶瓷大省的展商居多，产品除建筑陶瓷外，还包括各类陶瓷机械、软件等。
“上届参展时我们的产品没有准备充足，情况一般；希望这次有所收获，否则下届是否参展还很难说。”浙江快刻精密机械有限公司负责人胡捷说，该企业主营瓷砖切割机，主要供应工地加工使用，在浙江暂时还找不到比较大的专业展，所以来佛山参展。
在一些远道而来的企业看来，尽管陶博会谈不上成果丰硕，但仍有其价值。“坦白说，上次的效果一般般。”福建菲莱克斯公司，其经理郑献葵表示，该企业是专做贴牌瓷砖的出口贸易公司，虽然在福建也有相关主题的展览，但举办规模较小，因此企业仍对陶博会抱有期望。
在与记者交谈的短短几分钟内，已有两拨韩国客商上门交谈，但并无结果，“现在生意没有以前那么简单了。”郑献葵说。
在佛山参展的外地瓷砖企业，往往和佛山砖有不同的市场定位。郑献葵分析说，他接触的福建砖定位中档，其优势是各种成本比佛山低；而佛山砖款式花色更新快，研发更强。
技术创新性，佛企不占优
开幕式上，中国陶瓷工业协会理事长何天雄坦言，自去年以来，受国际市场低迷和反倾销等诸多因素影响，陶瓷产业发展举步维艰；增强自主创新能力，已是整个行业都需要慎重思考的问题。
佛山名泰建材总经理刘义才对此有切身感受，该企业没有进入一窝蜂的抛光砖市场，而是专攻时尚背景墙，在海外市场很受欢迎，且附加值可观，三平米的产品售价就达1700元。而上次参展期间，该企业直接接单一百多万元。
看似坚实的花岗岩墙壁，但却能用手轻轻卷起来，这种产品很快就吸引了不少参观者驻足。“这种楼饰贴产品能替代建筑外墙石材、瓷砖和涂料，但同时又有轻便、防火的优势，价钱就相当于中高档定位的同类产品。”一位工作人员介绍。而值得一提的是，该企业来自福建，其技术则来自日本。
很多佛山以外的企业，都展示了创新方面的自信。在深圳新天润彩印公司的展位，一台工作中的平板打印机吸引了众多目光。“现在厂家越来越喜欢新鲜技术，虽然喷墨打印还在起步期，但前景看好，今年有家四川陶瓷企业一次性向我们订购了500台。”肖朝辉介绍，这种喷墨打印的优点是节约成本，且容易执行标准化，“国外同类产品价格数百上千万元，我们只要七八十万元，还有三十多万元的产品。”
他同时表示，佛山虽然是陶瓷制造大市，但相比之下，深圳在电子元器件、精密仪器方面更加领先，这也是佛山坐拥市场却在此领域不占优势的原因之一。
开拓新市场，还需做品牌
“这次我个人的关注点，一是创新，一是外贸。”应邀出席陶博会开幕式的佛山陶瓷行业协会副会长黄希然向记者表示，目前佛山陶瓷在新兴市场的外贸情况尚可，而传统市场尚未明显复苏；而国内方面，建陶产能供大于求局面仍存在，房地产调控带来的影响还不能忽视。“但这不等于悲观，我们还是有很多创新亮点和好的趋势。”
业内人士介绍，一季度国内陶瓷需求较旺，而一个显而易见的事实是，外贸仍是很多展商的聚焦对象。在多家企业的产品图册和背景板上，甚至工作人员名片上，都只有寥寥几个汉字。
“欧美现在做得很少，主要增长点是新兴市场。”在记者与陶瓷展商有关外贸情况的采访对话中，中东、拉美等新兴市场成为受访者口中的高频词汇。这与日前南方日报记者在广交会获得的信息十分接近。
此前有声音曾指出，企业应在新兴市场通过创新和差异化做强品牌，避免低价竞争；而有企业向记者表示，目前在出口市场，佛山产品价格水平稍占优势，但从山东砖到佛山砖，在国外走品牌路线都并不像想象的那么简单，需要拥有一定实力。
“新兴市场对中国砖主要是看准价格，以全抛釉砖来说，山东砖大概13美金/平方，佛山砖情况好一些，能卖到17美金/平方。但如果想做品牌没那么简单，价格卖到中等水平，国外买家很可能另寻渠道。”淄博一家出口企业工作人员说。他表示，新兴市场常见的外贸对接方式，还停留在“认人”，而非“认品牌”的程度，常常是买家跟着人走，而非产品。而真正形成品牌，还需要企业在多个方面下功夫。
