笔者近日从广东鹰牌集团“中国鹰牌，设计创未来”的经销商年会上获悉，该集团销售逆势增长，一季度同比增长55.3%，在4月19日的定货会上，创下1.8亿元的定货额。

　　“河源一厂已经全面开工，新收购的东源新厂的新产品也已经推出，产品结构调整、规模效应带来竞争优势，是集团增长的其中一个原因。”鹰牌集团总裁林伟告诉笔者。

　　据悉，在4月18日举行的鹰牌陶瓷经销商年会上，鹰牌陶瓷首次发布“晶聚合·国瓷”新品，并举办“设计创未来”的设计营销论坛（如图），更是成为建陶行业首个专业化经销商论坛。在行业竞争白热化、品牌建设专业化的现阶段，这种集合理论与终端实践与一体的论坛，对鹰牌和行业都非常重要。

　　逆势增长单月销售创新高

　　第一季度增长55.3%，这在目前的陶瓷行业较为少见。“有人猜测是不是鹰牌去年发展不好，实际上，鹰牌集团在2012年有21%的增长。”林伟说。

　　他告诉笔者，鹰牌集团不仅一季度大幅增长，3月份的销售额也创造了该集团单月销售的纪录，在出口市场也有超过70%的大幅增长；4月，通过参加广交会、陶博会及俄罗斯莫斯科国际建材展展会，对业绩的促进会有更大作用。

　　据悉，鹰牌集团去年收购的河源市东源县新厂区，已于3月末正式揭牌运营。东源县鹰牌陶瓷有限公司，将使鹰牌的产品结构上调整更加合理，成为鹰牌的核心生产区之一，并提高鹰牌的综合竞争力。

　　目前，建陶行业整体市场普遍低迷，产能过剩、库存压力过大等情况更是让许多人担忧。鹰牌逆市增加产能，显得异常突出。

　　据了解，鹰牌自从转制以来，在团队的共同努力下，产品、管理、渠道、效益得到了较大的发展。2011年，鹰牌推出“晶聚合”技术和产品，被称为“鹰牌一小步，行业一大步”；同年，在广州推出首家鹰牌陶瓷“壹号馆”，开创壹号经营模式。2012年，随着各终端渠道的提升和总部展厅的开业，合作伙伴不断增加，各地区市场份额不断扩张。这种情况下，产能反而成为鹰牌一大制约。

　　现在，生产规模扩张带来竞争优势，再加上鹰牌在市场上的高认可度，“很快就看到了良好的市场反应”，林伟说，“目前消费者对陶瓷品牌的集中度很明显，有品牌的企业销量增长明显。”

　　发力“设计”组织“设计创未来”经销商年会

　　“‘壹号馆’是一次建陶展馆的创意革命，也是一次建陶营销的设计革命。”第九届中国陶瓷行业新锐榜将新锐最佳展厅授予鹰牌陶瓷奢瓷壹号馆，评委们作了这样的评价。

　　“壹号馆通过设计实现场景切换，打动消费者的心，让其有所选择，而不是无的放矢。”林伟说，用设计打造有想象的空间，让消费者联想，购买产品使用后他的家会变成什么样。

　　2012年4月，鹰牌提出了“设计营销”这个概念，将产品本身的设计和应用设计提升到营销层面和服务层面以至整个品牌系统性运作层面。

　　2013年4月18日，鹰牌陶瓷以“中国鹰牌，设计创未来”为题，举行建陶行业首个专业化经销商论坛，讨论的主题是“设计营销”。鹰牌策划中心负责人向笔者表示，该论坛筹备已久、投入巨大，筹备组走访全国核心经销商，进行实地交流、考察、记录等工作。通过首席嘉宾与特邀嘉宾对话、嘉宾与观众的交流、LED视频总结等多种形式，在论坛形成非常高水平的讨论。

　　林伟认为，此次论坛显示了“设计营销”模式强大的生命力，自一年前鹰牌壹号馆开业之际提出到现在，短短一年的时间设计营销就在终端百花齐放。在当晚的论坛上，参加讨论的经销商都表现出非常高的水平。

　　“鹰牌是国际化的企业，在未来会更注重设计，但光是产品设计还不够，营销场所也是一种设计，终端布局也是一种设计，品牌、团队管理同样需要设计，设计是一个系统的概念，而不是支离破碎的单点。”林伟认为，设计对于鹰牌来说是一个全方面的战略。

　　在4月19日的定货会上，鹰牌陶瓷创下了1.8亿元的定货额，再破纪录，显示出良好的发展势头；在4月21日，鹰牌经销商观看了鹰牌1+N模式的典范——新开业的深圳鹰牌田贝旗舰店。

　　据悉，一系列惠及经销商的措施即将推出。鹰牌商学院将为鹰牌经销商提供更好的学习和实时交流、交易平台。除此以外，鹰牌将品尝云计算的“头啖汤”，在佛山首家启用云服务系统，使厂商信息及时互通，提高交易效率。