2013年第21届中国(佛山)国际陶瓷及卫浴博览交易会于4月18日在佛山国际会议展览中心、中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地三大展馆同期开启，本届展会共吸引了超600家参展商慕名参展。

　　采访嘉宾：海棠陶瓷有限公司市场总监 王志彪

　　采访记者：太平洋家居网 陈丽如

　　陶博会崭露头角 引国内外商家关注

　　太平洋家居网记者走访展会现场发现，本届陶博会依然保持着极高的品牌集中度，除了有东鹏、诺贝尔等老牌参展商，还出现了一些新秀，海棠陶瓷就是其中之一。

海棠陶瓷展位上人头攒动

　　海棠陶瓷的展区位于中国陶瓷城展馆的二楼，早上十一点左右记者到达展区的时候，见这里人头攒动，众多国内外的商家在这里咨询、洽谈。

　　记者留意到，采购商对海棠陶瓷的新产品纯色砖很感兴趣，海棠陶瓷的市场总监王志彪先生告诉记者，“色彩”是海棠此次参展产品的一个主打卖点，也是海棠陶瓷与当前国内瓷砖消费趋势的一个结合点。

海i棠陶瓷新品纯色砖

　　海棠陶瓷调查发现，随着80后乃至90后的消费群体的崛起，国内瓷砖消费趋势正发生着微妙的变化。

　　从小就受各种国际因素熏陶和渗透的80后、90后，与上一代消费人群相比，审美观更为国际化。80后、90后颠覆了以往对瓷砖 “富丽堂皇” 的主流审美需求，进而追求时尚化、国际化。正因如此，海棠陶瓷决定将国际上一些流行元素，比如流行色彩，引入到国内瓷砖市场。

精准定位 满足消费者的核心需求

　　据悉，在此前的15年时间内，海棠陶瓷一直专注于海外市场，2012海棠陶瓷做出了战略调整，开始正式回归国内市场。王总表示，海棠陶瓷之所以做出这个战略调整，一方面，是看到了国内消费观念的转变和市场商机的扩大;另一面，也考虑到近几年欧盟等对中国瓷砖的反倾销政策以及国际上各种不确定经济因素所带来影响。

海棠陶瓷市场总监 王志彪先生

　　出口转内销，近年来在行业内屡见不鲜。然而，因产品线、运营模式、内部管理模式等差异而“水土不服”，最终转型失败的企业也为数不少。海棠陶瓷此次转型的信心从哪来?

　　王总表示， 信心来源对海棠陶瓷对国内消费需求的精准定位和把握。

　　“做产品要站在消费者的角度去思考问题，提炼出消费者的核心需求。”王总说道。比如在产品的功能方面，消费者对应用于不同空间的瓷砖会有不同的功能需求。客厅瓷砖必须具备较高的耐磨度，同时，在外观上能够提升客厅的档次;洗手间的瓷砖，需具有良好的抗酸碱能力和防滑度;厨房的瓷砖要耐油污、易擦洗……

　　因此，将瓷砖按照应用空间来进行划分，比按高中低端来划分更为精准。“更精准的定位，满足消费者的核心需求”正是海棠陶瓷发力国内市场的重要策略。王总表示，海棠陶瓷将在推广国际化产品的同时，将针对性地扩充国内市场产品线，以“时尚”为核心定位，逐步形成五个完善的产品系列。

　　经典时尚系列。何为经典时尚?王总举了一个通俗易懂的例子：黄家驹的歌曲一经推出便风靡全国，成为当时的一种时尚。至今也依然为人们所喜爱，可谓为经典时尚。海棠陶瓷的经典时尚系列也与此相似。比如卡萨布兰卡系列，从面市至今，多年来一直拥有良好的终端反馈和认可度高，这就是经典时尚的一个范本。

　　现代时尚系列。现代时尚系列深化行业内已有的现代风格，在花色设计等方面与国际高度接轨。海棠纯色砖就属于现代时尚风格，主要面向时尚化的都市白领。

　　自然时尚系列。该系列的产品以仿自然纹理为主，包括黄花梨系列、新石器系列等。其中尤以黄花梨木纹砖最为突出，黄花梨木纹砖采用进口原材料，通过模拟原木的纹理，使得瓷砖具有和木地板相似的视觉效果，但在性能上，比木地板耐划抗磨，吸水率更低，永不褪色变形。产品在生产中杜绝了一切不利于健康的材料，真正实现从内到外的绿色环保。

　　另外，还有将中国传统中所喜爱的奢华元素和国际化的时尚元素相结合而形成的奢华时尚系列以及融古典因素和国际时尚元素于一体的古典时尚系列。

　　“时尚瓷砖的概念目前行业内提得很多，但和其他人不同的是，海棠陶瓷并不把时尚等同于个性或另类。海棠陶瓷要提炼出“时尚”的差异化卖点，满足终端消费者的核心需求，从而阐释出时尚的真正灵魂。”王总说道。

　　【PChouse小百科】

　　HITOM(海棠)陶瓷：

　　HITOM(海棠)陶瓷成立于1999年，是一家集科研设计、专业生产、营销服务为一体的现代型陶瓷企业。多年以来，海棠陶瓷一直专注于海外市场，产品主要销往意大利、西班牙、日本、韩国、美国、德国、法国，阿联酋、及东盟各国高端市场，并在各地建立起自己的知名品牌地位。

　　近几年海棠陶瓷正积极从国外市场回归国内，与国内外瓷砖机构切磋创意，力求将国际元素引入到中国瓷砖中，逐步发展成为中西融合的瓷砖品牌。