广交会上的精美瓷器。

　　成本上升、人才缺乏、人民币升值、反倾销税率等问题，正给湖南陶瓷企业造成压力。提高产品的附加值，无疑是本土瓷企应对危机最简单快速的方法。

　　跟湖南瓷器企业家们的战略部署不相称的是，德国Konitz公司近两年每年都向湖南陶瓷企业订购大量产品，却从不将贴花生意留给湘企，这样的“暗战”，正在广交会上展开着……

　　在全球化竞争中，湖南瓷器企业正面临内外夹击。给瓷器搭配上硅胶盖和小勺子一类的附带产品，是湘企吸引外商们下订单和提升利润的惯用方式。不过，湖南瓷企在为自己产品增加附加值的同时，部分国外采购商却对半成品“白胎”瓷器兴趣更大，原因是他们不愿看到自己的产品被“抄袭”。

　　展会用附加值吸引外商签单

　　在广交会上，更多的湖南陶瓷企业在试图把瓷器更美的一面展示给外商。

　　“前台放最新设计的套具，中间的展台上摆上有装饰盒的杯子和茶具”，在湖南一家陶瓷企业当设计师的陈鑫说，为了防止杯子滑出包装盒被砸碎，他们还需要将“杯把”正好卡进包装盒里。

　　新颖的包装，无疑是提高陶瓷产品附加值的办法，而给咖啡杯搭配硅胶盖子、小咖啡勺子等附带产品，也是各家陶瓷生产企业为吸引外商下订单常用的办法。给常规高温瓷杯搭配一个纸质的盒子，成本上只增加了0.5-1元，但是出口价格可能增加20%左右。通过联合湖南当地的包装企业，有近一半的海外客户会直接跟部分湘企签下带包装的订单。

　　危机本土瓷企面临内外夹击

　　今年4月，人民币对美元汇率中

　　间价在一个月内连破6.26、6.25、6.24和6.23四大关口，传统出口陶瓷企业已经危机四伏：对外，泰国、缅甸、印度等东南亚和南亚国家的陶瓷价格更为低廉，对中国陶瓷业产生威胁；对内，湖南正在涌现越来越多的贸易公司，这些没有工厂的公司仅依靠搜寻来的价格低廉的瓷器打包出口，就能从外国人的口袋里赚到钱。

　　湖南陶瓷企业的转型升级、提高产品附加值已经迫在眉睫。湖南更多瓷器厂商不但需要聘请优秀技师，开发适合国内需求的釉下五彩等礼品瓷、艺术瓷，还要开拓大型超市、卖场的新销路，这些都不是一蹴而就的事情。

　　求变湘产瓷器向国外“取经”

　　4月23日广交会第二期开展，陈鑫正在不同陶瓷展台上“取经”。

　　陈鑫将“2.2C67-70”这个展位数字写在了笔记本上，“这个瓷器外加了个布制套子，我回醴陵后就能将这个加入到自己的设计理念中去”。

　　在国际贸易舞台上，产品如果没有创新，想要获得订单几乎不可能。在咖啡杯的“杯把”中间留一个小洞，在一套茶具里给茶壶内部放上茶漏……都是国内陶瓷企业创新的具体动作。

　　一位业内人士坦言，一个独特的设计，能让普通杯子多卖0.1美元，他还认为：“未来还需要提升瓷器的文化氛围，我们也会常去欧洲购买些国外的产品来对比。”

　　[个案]

　　德国公司只要“白胎”不要贴花

　　不是每一个外商都会为瓷器的高附加值买单，德国一家大型瓷器公司Konitz就没有将贴花这道工序带来的利润留给湖南瓷器企业，而是拿到本国的贴花公司做。

　　德国Konitz公司的采购主管ReinhardKrausse在广交会一家瓷器企业展台前强调，自己只要“白胎”。该展台工作人员介绍说，虽然这两年，Konitz公司每年向自己公司采购200万个杯子，但都是白胎的，“他们有自己的贴花工厂的，这部分的利润我们没法拿到。”

　　随后Reinhard拿出了一本画册，上面都是他们贴花公司自己设计的样图，“这些设计不会在中国看到。”尽管湖南瓷器企业已具备贴花的能力，但国内企业习惯了“模仿”、“山寨”，这也是Reinhard不愿意留给中国企业做的原因之一。Reinhard说，“我们非常重视知识产权的保护，我们设计的花样专利属于我们自己，不想中国其他企业抄袭。”