市民在惠泉山宝卖场选购卫浴产品。资料图片

　　“买瓷砖卫浴我选惠泉山宝。”惠泉山宝这句广告词早就被惠州的消费者所熟知。从2003年到现在，惠泉山宝走过了10个年头。10年来，惠泉山宝一直保持行业领先地位，引领着惠州建材市场的发展，成为惠州建材行业最有影响力的品牌之一。

　　如今，惠泉山宝建陶有限公司已经在深圳、惠州、河源等地拥有分支机构22家，高端市场占有率在30%以上，客户满意度高达98%，并荣获由中国陶瓷工业协会评选的“中国优秀陶瓷经销商”称号。目前，人们购买瓷砖、卫浴等建材产品一定会想到惠泉山宝建陶超市。

　　是什么秘诀让惠泉山宝建陶超市能够保持10年辉煌？

　　惠泉山宝建陶有限公司董事长吴秋波认为，“主动求变、勇于创新”的理念，让自己一直保持勇于竞争的气魄，带领着全公司上下保持积极的创业热情，脚踏实地地积累口碑，创造品牌价值。

　　吴秋波给年轻人的创业秘诀

　　对创业要保持一种持续的激情，并有一种踏实的心态；培养一种持续学习、终生学习的能力；要把工作当成乐趣，在工作中找到乐趣才会有动力和催化剂；要有宽广的胸怀，“己欲立而立人，己欲达而达人”，懂得舍去比得到更重要。

　　创业者精神不安于现状，高瞻远瞩

　　1965年出生，1988年来惠州创业的吴秋波在惠州装饰界是一个风云人物。

　　“创新是一种常态，要主动求变，乐于创新。”吴秋波很享受在各种变幻莫测的环境下进行创新。

　　上个世纪80年代初，在计划经济转变为市场经济的大环境下，吴秋波洞察到市场商机，毅然放弃了国企工作，决定下海经商。他只身一人来到惠州，租下了一个8平方米的店面开起了油漆店，进送货、营销、会计他一人全包。勤恳的工作态度、诚信的服务得到了不少客户的肯定。

　　上个世纪90年代中期，正当“房改”进行得如火如荼时，吴秋波敏锐的市场触觉再次嗅到了发展商机。他和妻子果断地租了一家面积更大的店面，经营瓷砖和油漆，因此昔日8平方米的夫妻店转变成660平方米的建材大市场。这在惠州建材行业属于首创。

　　再到了上个世纪90年代末21世纪初，随着高速发展的房产市场，商品房需求旺盛，市场容量逐渐扩大，吴秋波萌生了注册公司的念头。“只有通过企业化的经营，和更多的资金注入，才能让生意得到更大的发展。”吴秋波认为，生意要发展壮大，发展现代公司制度是必经之路。

　　就这样，在吴秋波的推动下，惠泉山宝建陶有限公司在2003年成立，目前经营面积达到7500平方米，涉及陶瓷、卫浴等多个品类。

　　成功之道为消费者创造价值

　　在公司成立之初，吴秋波就开始积极探索品牌之路。“为消费者创造价值。”是他打造品牌的最终落脚点。

　　一直以来，惠泉山宝建陶有限公司始终站在消费者立场上经营企业，树立品牌。例如，早期由于价格不透明，建材商家不诚信的行为时有出现，惠泉山宝首家实行明码实价，做出规范化经营的表率；2005年以前瓷砖的展示单一，惠泉山宝率先打造惠州首家家居体验馆，坚持为消费者提出整体解决方案。随后在提升消费者的体验上不断升级，2010年推出七星级体验馆，2011年推出虚拟家居DIY服务，首提瓷砖“时装化”的概念与国内外家居潮接轨；以往的行业竞争更多的是打价格战，2007年惠泉山宝最先引进品牌专卖店，到2013年已经汇聚了上百个品牌，提升了整个行业产品的品质。

　　“惠泉山宝旗下的品牌皆为一线品牌，无论是瓷砖中的欧神诺、马可波罗、博德、简一大理石，还是卫浴产品中的阿波罗、法恩莎、贝朗，或是木地板品牌中的富林，都广受赞誉。”吴秋波说起产品如数家珍。历经10年的品牌经营，惠泉山宝俨然成为诚信经营、品质保障、服务高效的代名词。

　　厚德赢天下“经营企业就是经营人心”

　　创业20年的吴秋波，在惠州装饰行业内成为成功的典范，在公司内部有着一大群忠实的员工。目前，公司有着20年工龄的员工达到10多个，10年工龄员工有20多个。

　　“得人心者得天下”吴秋波说，真正的成功者，经营的是人心而不是企业。吴秋波鼓励员工能够快乐地工作，幸福地生活。“每做一件事情都是善始善终，力求创新；有着一定的自我约束力和管理能力；就算工作再忙，也要按时锻炼。”他的言行也深深地影响着周围的员工。

　　此外，公司给管理层配有公司股份，还鼓励员工自主创业。目前，有15个员工逐渐从打工者身份变为公司股东，成为公司骨干或分公司领导。

　　在过去的10年间，惠泉山宝在全公司上下的努力下，作为家居建陶行业龙头企业载誉累累：“2011年度中国优秀陶瓷经销商”、“惠州建材业最具影响力十大品牌”、“惠州市消费者最喜爱的瓷砖·卫浴建材连锁企业”，一个个荣誉记录下了惠泉山宝辉煌的10年。

　　多年来，惠泉山宝储蓄了一大批忠实的客户。“许多客户从自己第一套房子开始到第二套房子，往后再到儿子一代，都与惠泉山宝达成长期的合作关系。”吴秋波说。

　　“10年目标”打造全国连锁50家分店

　　如今，惠泉山宝已经形成了连锁经营的态势，门店遍布惠州、东莞、河源、深圳等城市，共有22家。提及未来的规划，吴秋波仍然“野心勃勃”，他信心十足地告诉记者：“未来我们将放眼全国打造50家建材连锁，力争成为中国建材流通业中消费者最喜爱的品牌之一、最具价值的品牌之一。”

　　而要达到“美化人居、改变生活方式”的愿景，吴秋波说，惠泉山宝仍要持续创新，提供超越客户期望的产品和服务，以此打造“最具价值品牌”。“我们将打造新一套价值体系：从卖单一的产品到提供整体解决方案，从体验营销到健康营销再升级文化营销，从价格战到服务战再上升到价值战……”作为惠泉山宝的领航者，吴秋波又开始谋划下一个10年。

　　惠泉山宝十年大事记

　　2003年，惠泉山宝首次推出建陶超市概念，并承诺价格最低，差价双倍奉还，掀开了惠州建材市场业态升级的新篇章。

　　2004年，惠泉山宝首家推出瓷砖卫浴五星级服务，为顾客免费上门测量、安装、铺贴设计、送货到家、终身保修，把建陶市场竞争引向价值比拼的层面。

　　2005年，惠泉山宝推出整体家居体验式消费，为消费者提供整体家居解决方案，推动惠州建材市场与国内外家居潮流接轨。

　　2006年，惠泉山宝首家推出家装分期付款业务，为顾客提供消费便利的同时，把金融服务与家装服务有机融合。

　　2007年，惠泉山宝首家推行品牌专卖店，将建陶服务提升至更专业的层面。

　　2008年，惠泉山宝首家推行品质承诺，实行先行赔付，免除消费者后顾之忧。

　　2009年，惠泉山宝首家推行“天天3·15”理念，在鱼龙混杂的建陶市场引入诚信经营之风。

　　2010年，惠泉山宝首家推出七星级体验馆，奢瓷生活体验，把惠州建材行业引入了仿宝石、仿翠玉的奢华时代。

　　2011年，惠泉山宝首家推出建陶行业虚拟家居DIY服务，将建陶生意引向美化人居改善生活的价值高度。

　　2012年，惠泉山宝凭借雄厚实力获得简一大理石的代理权，以“石材的效果，瓷砖的价格”带来全新的消费理念。

　　2013年，惠泉山宝步入10周年，首次提出“打造最具价值品牌”战略目标，未来将放眼全国，打造50家建材连锁。