中国陶瓷色釉料行业多年来形成的江湖，正因陶瓷墨水的问世而即将面临急剧变革，一大批传统色料企业正面临市场大幅萎缩的危机。在这场颠覆式的革命中，明朝科技，紧握市场机遇，一骑绝尘，挥舞着科技与研发的利剑，一路过关斩将，强势崛起，成为中国陶瓷墨水自主研发生产的杰出代表。

　　领潮者的收获

　　“这次展会的效果很好，几乎各产区的客户都来了，他们对我们墨水的大加赞赏，让我们更有信心在墨水领域开拓更大的市场”。

　　6月2日，刚刚从广州陶瓷工业展上回来的明朝科技董事长毛海燕，难掩心中的喜悦，向记者分享此次参展的一系列收获。

　　此时，距离明朝科技陶瓷墨水上市已经整整过去了两年。2011年5月，同样是广州工业展，明朝科技陶瓷墨水第一次对外正式亮相，由此吹响了其大举进攻陶瓷墨水市场的号角。而那时，明朝科技墨水已悄然在几条生产线上试用成功。

　　今年的陶瓷工业展几乎变成陶瓷喷墨专场。设备、墨水、喷头、设计及相关配套齐聚广州，同台竞技，成为展会的耀眼明星。

　　毛海燕至今清晰记得，2011年第一次推出陶瓷墨水时，虽然观众兴趣很大，人流量也很多，但大家对国产墨水还是将信将疑，大家问的最多的就是“会不会堵塞喷头?”“墨水发色效果怎样?”“有没有哪家企业应用?”“多少钱一吨?”……虽然她和她的技术团队一一详细解答，但更多的人仅仅是关注，并没有几个真心想合作的伙伴。

　　时间在悄然之间滑过。

　　过去一年陶瓷喷墨蓬勃发展，今年整个市场将持续膨胀，随着喷墨设备的迅猛增长，越来越多企业看到陶瓷喷墨所蕴藏的巨大商机，尤其是部分实力雄厚的色釉料企业，纷纷涉足陶瓷墨水领域。

　　然而，明朝科技推出的陶瓷墨水，此时早已一骑绝尘，远远甩开了与后进者的差距，以领先的科技优势和出色的产品品质，以领潮者的姿态，赢得了一个又一个客户的信任。

　　疑虑中的坚持

　　谈起陶瓷墨水的研制与推广，毛海燕五味杂陈，心中充满了太多的感慨，却不知从何说起。

　　据了解，作为一家科技创新型企业，明朝科技早在6年前就开始关注陶瓷墨水并投入重金研发。2011年5月，明朝科技陶瓷墨水终于攻克诸多技术难关宣告成功，但他们没急于对外公开，而是努力说服湖南天欣陶瓷有限公司的生产技师，让墨水上线试产。

　　毛海燕对自己公司研制的墨水品质有绝对信心，这是因为背后有一个以数位博士领衔的强大技术研发团队，但如何消除客户的顾虑却是她面临的一大挑战，毕竟一台喷墨机价值数百万元，一旦造成喷头堵塞，不仅损坏设备，而且严重影响生产。

　　为打消顾客疑虑，明朝人不得不向客户郑重承诺：如果由于使用明朝科技墨水而造成喷头堵塞，明朝公司将赔偿一切损失。

　　即便是这样，绝大部分的企业仍然不敢尝试。也正是由于这样的原因，时至今日，毛海燕依然非常感谢当时给予机会而试用明朝墨水的湖南天欣、广东新明珠等陶瓷厂家。她说，没有他们的支持，就不会有明朝墨水今天的市场格局。

　　厂家不相信，就向厂家做出使用保证;客户有顾虑，就免费提供墨水样品让客户使用。就这样，一个客户一个客户地开发，一台机器一台机器的尝试。终于，明朝人在进口墨水一统市场的领域撕开了一道口子，打破了国产墨水无法应用的神话，把进口墨水从高额垄断利润的神坛上拉了下来，为中国人自己制造的墨水树立了榜样，无可置疑成为国产陶瓷墨水的先行者和领跑者。

　　剿杀中的突围

　　对于明朝科技陶瓷墨水在市场开拓当中遇到的困难和阻力，毛海燕心中的酸楚几乎无人能够知晓。这当中，除了客户的将信将疑外，还有同行的中伤和诽谤。

　　冒着枪林弹雨、顶着明枪暗箭，明朝人艰难行进。他们坚信，只要是好产品，只要能为客户创造价值，就一定能得到客户的信任与支持。

　　“我们不怕竞争，我们希望有更多竞争者加入到陶瓷墨水的研制与生产领域中，共同做大做强这个市场。”毛海燕表示，只要是公平的竞争，如果明朝科技输了，他们也会心服口服。种种不择手段的造谣中伤、打击报复等恶性竞争手段，使明朝人坚定进一步开拓市场的决心和勇气。

　　挣脱围剿的铁链，避开诽谤的暗箭，明朝人义无反顾地艰难前行。凭着对客户的真诚服务和优良品质，明朝科技陶瓷墨水终于在2013年迎来了春暖花开的日子：新明珠、马可波罗、新中源、大将军、陶一郎、中盛、特高特、名嘉等越来越多客户选择了明朝墨水。

　　在这里不得不提两个客户案例：A客户去年经多次考察和论证，最终选用明朝科技墨水替代进口墨水，应用效果良好。但没多久，另一家国产墨水企业加大攻关力度，用其墨水替代明朝墨水。凭着墨水的优良品质，A客户没过多久又主动找到明朝科技，用其墨水替换了那家企业的墨水。

　　B客户拥有多条木纹砖生产线和多台喷墨机，对墨水需求量非常大，但一直使用进口墨水。由于这家陶瓷企业与另一家墨水企业的老板私交甚好，因此一开始对明朝墨水拒之千里，并选用关系较好企业的墨水。但没过多久，这家木纹砖企业的老板竟主动找到明朝科技，要求其供应墨水。

　　明朝人，用高科技这把利剑，斩断了竞争者恶意的剿杀，在激烈的市场竞争中突出重围，为自己一步一步赢得了一片广阔的市场空间。

　　领跑者的梦想

　　对于未来陶瓷墨水的市场容量，毛海燕显得非常乐观。“按最终陶瓷喷墨设备市场容量3000台左右、每台喷墨机每年消耗墨水12吨估算，每年墨水容量达3.6万吨。”

　　现阶段，80%的陶瓷喷墨机仍采用进口墨水，但这个比例正逐步缩小。毛海燕认为，国产墨水的市场占有率将超过进口墨水，并和其他陶瓷化工原料一样出口到国际市场。据采访，明朝科技目前供应的喷墨设备数量达100多台。

　　陶瓷墨水的崛起，令色料生产企业惴惴不安。无论是坯用色料还是釉用色料，其市场份额正急剧萎缩，犹如微信侵占三大通信运营商的市场蛋糕一样，陶瓷喷墨正急剧改变着色料市场的格局。

　　与陶瓷喷墨相比，传统的色料生产及印刷工艺的劣势愈发凸显。陶瓷墨水改写传统色料历史已成定局，谁能率先突围，实现转型，谁就能在这场变革中赢得生存机会。

　　然而，面对巨大的市场商机和转型的压力，毛海燕也坦承，陶瓷墨水面临的风险很高，一是投入大，对设备、人力资源的要求都非常高;二是技术门槛高，国内数家进入陶瓷墨水研发领域的企业，历经多年的研发，至今仍存在技术瓶颈，无法攻克影响墨水质量的技术难题，由此可见，陶瓷墨水不是传统色釉料企业轻易可进的领域。

　　此外，随着国产墨水的普及，陶瓷墨水价格急剧下挫。目前陶瓷墨水均价为15万元/吨，但与前期的大量投入已不成比例。如果墨水价格持续下滑，将使那些低价竞争的企业陷入无利可图的困境。

　　由于陶瓷墨水容易实现标准化，通过标准化的生产和供应，将使原本良莠不齐、混乱不堪的色料市场大幅洗牌，从而培育出一批规模化、标准化、品牌化的大型国产墨水生产企业。

　　而这，正是明朝科技为陶瓷墨水市场所描绘的中国梦。