12月8日，佛山市金刚企业集团2013年度陶瓷辊棒营销年度总结会议在佛山市南海区南国桃园枫丹白露酒店成功举行，金刚企业集团董事长冯斌、营销中心总经理王志良及各部门总监、三大生产基地负责人和来自全国各大产区的经销商、业务员共聚一堂，就2013年“金刚牌”陶瓷辊棒销售情况作了汇报总结工作，并对2014年度的生产销售工作进行协调与规划。

    2013年度辊棒需求大涨，销售火爆

    随着喷墨印刷技术的普及，全抛釉和超微晶两大产品成为了今年陶瓷市场的新星，带动了陶瓷市场行情的大热，不少企业开始新建或改建窑炉生产全抛釉、超微晶产品，从而带动了对陶瓷辊棒的大量需求。据三位销售部总监总结分析，今年陶瓷企业对陶瓷辊棒的需求明显比去年大幅增加，导致了今年的生产供货一直在紧张地进行。

    据了解，今年金刚企业集团的销售情况整体乐观，在市场需求大幅增加的情况下，三大辊棒生产基地开足马力，加大生产力度，努力适应市场发展需求，截至11月底，各部门均已基本完成今年的年度销售目标。

    市场与客户服务部总监陈俊平也在报告中指出，随着国家环境保护的力度加大，节能降耗，提高生产效率必将成为建陶行业发展必然趋势。在节能环保方面有巨大优势的宽体窑、新型环保产品薄板、超微晶将成为建陶行业发展的方向，技术升级或产品转型对陶瓷辊棒而言将是巨大的商机，不容错失。

    以优质的服务与技术引导辊棒市场选型消费

    对于2014年的市场预判，三位总监基本一致认为明年上半年的销售形势仍将延续今年的火爆形势，但明年也将是比较艰难的一年，因为今年已建成的新窑已经占了很大一部分，明年的竞争将更加激烈，需要加大开发市场的力度。王志良表示，2014年各营销部门与各产区经销商要捕捉好建陶产品的发展趋势，发挥“金刚牌”辊棒的技术优势，占领市场并引导辊棒市场的选型消费。

    董事长冯斌在大家总结的基础上，对集团2013年在辊棒产品的生产、销售与服务方面的工作作了一个总体的回顾与总结，感谢合作多年的经销商多年来的甘苦与共和尽心付出以及各业务部业务员的努力，并再次表达了“未来陶瓷辊棒仍是金刚企业集团全力以赴做好的主导产品”的态度与决心。

    有辊棒“技术专家”之称的马建国通过对当前全抛釉、薄板、抛光砖、瓷片等产品的生产对辊棒的需求特点，以成功案例和失败案例、车间生产视频相结合的形式为在场的业务员和经销商上了一堂生动的培训课，生动地演绎了各种产品生产中相对应适合的辊棒型号，为日后的销售工作经销商与业务员引导客户进行选型消费打下了良好的基础。

    本次会议还特邀了南海辊棒生产基地的技术部总监杨华亮工程师介绍今年推出的新产品SC95抗急冷辊棒的性能指标以及应用，加深了经销商与业务员对产品的认识，为他们在日后的销售工作做好铺垫。

    解读大形势，预测未来发展趋势

    下午的会议议程从佛山市陶瓷学会副秘书长乔富东的三大主题报告开始。从中国建筑陶瓷的历史，通过翔实的数据分析，得出“中国建陶行业已经进入了‘微增长’时代”的结论，并分析背后的影响因素，从宏观上加深了与会人员对当前行业发展的了解；他还分析了当前全国建陶生产线及窑炉的使用现状，推测未来发展趋势，最后总结出未来窑炉“以宽代窄”的必然趋势；最后，乔富东通过分享其近日参加的中国陶瓷工业协会在三亚举办的年会见闻，解读了2013年中国建陶行业的总体运行态势、未来国家政策法规及其对产业的影响等，促进了大家对当前形势的了解，实行市场策略的适度调整。

    一系列的报告之后，来自国内各产区地的经销商分别发表了讲话，分享了今年经营上的一些经验心得以及其所在产区的一些政策导向等问题。会议最后还对今年度表现优秀、贡献较大的经销商和业务员进行了表彰，颁发纪念品以示鼓励，寄望他们在未来再接再厉，再创佳绩。

    佛山市金刚企业集团一年一度的陶瓷辊棒营销年会的顺利举行，加强了其总部与各陶瓷产区经销商的联系，促进了双方的沟通与交流，为明年陶瓷辊棒营销工作的顺利进行做好了准备工作。（文/杨敏媛）