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企业品牌建设是长期工程

发布:2013-12-14 9:29:33  来源: 网兴网络 [字体: ]

  临近年底,业内各大企业又开始忙着总结的总结,规划的规划,今年前三季度超17%的陶瓷增量数据,提前为新年的到来启动了喜庆的前奏,而不少企业也在这段时间的年终总结上,用更为引人注目的数据,为经销商年会画上圆满句号。 

    都说媒体是信息的集结站,笔者所在的媒体,在今年下半年,尤其是自10月份-12月份这两个月,先后就报道了不少企业的年会活动、新品牌上市活动以及媒体见面会等活动。据不完全统计,仅仅这两个多月时间内,业内新冒出来的品牌就不下10家,与此同时,还有相当一部分的“隐形冠军”也逐渐浮出水面。另有一部分企业的营业额则在今年与去年同期相比增长率超过30%,更有企业超55%,呈现出一片飘红的景象。透过现象来看本质,似乎是作为媒体所应当具备的素质之一。在行业大上新品牌、素来低调的企业开始面对媒体的时候,行业浮现的本质其实是品牌战略的全面打响。

    之所以说业内的品牌争夺战打响,主要有以下两方面原因。其一,新诞生的品牌,千篇一律、无一例外的都在其媒体见面会上着力阐释一点———品牌定位如何,品牌规划怎样,对其品牌的清晰定位是很多老企业在成立初期所不能比拟的。其二,之前未做品牌而依靠规模取胜的企业,在这时候逐渐浮出水面,重新规划建立品牌,走品牌战略之路。

    笔者有幸亲临数家企业活动,其中,新诞生的品牌,比如:卡佛陶定位为打造客厅砖的高端品牌,饰界奢瓷定位为专业的夜场选材品牌,孔雀瓷砖定位走小规格仿古砖路线的高端品牌,加仑仕打造新贵高端品牌……一众新品均在媒体见面会上,对其品牌的定位精准阐述,品牌的人群及使用场所有清晰界定,丝毫不模糊。

    再看老企业重新梳理品牌换新颜的,这其中不乏隐形冠军。笔者认为酷陶企业、新恒隆均属于此类。在媒体见面会之前,许多在业内做了十来年的老媒体人也对这些企业的信息都知之甚少,直到媒体见面会上,企业告知其生产规模和发展历程的时候,概叹不已。这类企业的共同点就是:企业发展至现阶段,发现再依靠此前靠规模取胜的模式已经无法突破瓶颈,而必须回过头来进行品牌战略的布局。诚如某家做了15年的企业———新恒隆的相关负责人所言:我们15年来都是默默的,一直不想宣传什么,也从不与媒体打交道。直到今时今日,我们才决策改变战略路线,回头来好好布局品牌,走品牌路线。

    三五年前,也许花心思做品牌的企业还只是少数,而今天则是不做品牌就等于直接消亡。因此,着力做品牌已经成为行业的一个常态现象,那是因为当今市场早已不是十几年前遍地黄金的市场,那时候企业只要规模上去了,再走走薄利多销的价格战就必胜无疑,现在,在市场需求日益减少的今日,市场总需求量逐年递减,竞争进入了一个空前的激烈状态,再走价格战当然行不通,于是,依靠品牌的附加值来存活,成了大多数企业的生存、发展方式。至此,市场倒逼企业转型,行业已经正式踏上品牌转型的征途,确凿无疑。

    既然如此,具体来说,怎样做品牌呢?笔者想,我们不妨从成功的运行案例里面来找寻答案。比如简一大理石、比如ICC瓷砖。简一大理石的成功几乎是业内有目共睹的,他们如同一匹黑马,在行业最萧条的时候逆势驰骋,直取高端品牌桂冠。精准的定位是其成功的基础,而从定位上延伸出来的各种设计师活动以及品牌文化的传播和服务,是其飞向成功的翅膀。笔者曾经在采访简一大理石瓷砖董事长李总时候了解,他们每年都会游历国外,为的就是采集国际流行的设计趋势,将这些信息进行汇总之后,一方面应用到产品设计当中,一方面分享给设计师们做终端服务。也正是这种实实在在的服务,获得其在设计师心目中的地位,在设计师领域居于要位。

    无独有偶,作为行业的后起之秀,ICC瓷砖尽管只有3周年的历史,但其品牌却在业内为很多人所熟知。继2012年的良好增长势头之后,2013年超55%的销售额,令这个企业同样被行业刮目相看。该企业副总经理区波成曾经在与笔者交谈时候表示,品牌定位清晰之后,大体分三步走,尤其是高端品牌。首先是引导,引导设计师、消费者以及合作伙伴代理商们了解品牌文化和定位以及内涵。比如各种服务和培训会等,就是为了让整个企业产品的接触者自上而下充分了解品牌;其次是做有价值的服务,比如为设计师提供他们需要的产品类型,提供国际流行设计趋势,为消费者提供瓷砖保养常识等等,用这些方式来提升品牌在人们心中的形象和美誉度;第三是包装和传播,要怎么将产品打造好,怎么宣传好。比如广告宣传等等,要让人们尽可能多地接触到产品和品牌。

    虽然方法大同小异,但有一点是可以肯定的,那就是品牌建设本身是一个漫长而系统的工程,绝非三天打鱼两天晒网可成,且,一旦建立完善了,也仍然需要小心维护。品牌战略征途启动,你准备好长期“抗战”了吗?

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