近年来，一些陶瓷卫浴企业在精装房的推动下分羹不少，但也有不少企业受房地产调控政策的影响，其市场销售额逐渐下滑，呈现出低迷的状态。面对这个数量呈不断增长趋势的精装房领域，陶瓷卫浴企业喜忧参半。
据不完全数字信息统计得出，目前有高达71.5%的消费群体倾于选购精装房。近年来，一些陶瓷卫浴企业在精装房的推动下分羹不少，但也有不少企业受房地产调控政策的影响，其市场销售额逐渐下滑，呈现出低迷的状态。面对这个数量呈不断增长趋势的精装房领域，陶瓷卫浴企业喜忧参半，喜于这领域所蕴含的无限商机，忧于即将被吞噬的终端零售市场。
陶瓷卫浴企业盯紧城镇化“大蛋糕”
精装房的出现并未能在根本上解决陶瓷卫浴行业整体性销售的低迷状态。其原因主要在于房地产开发商为了能够给消费者带来更舒适的生活环境，在选择陶瓷卫浴过程中十分谨慎，往往趋向于选择高质量产品、终端市场口碑良好、供应能力强以及实力出众的知名陶瓷卫浴品牌企业。显而易见，陶瓷卫浴行业的发展大致上受到了房地产的牵制，且未来精装房的领域将会以行业内的知名大品牌为主。
在这种发展形势下，陶瓷卫浴行业内产品质量、供应能力以及企业实力等方面存在不足的各中小型企业或无品牌号召力企业难以在精装房这个领域获取利益，甚至无法真正踏入该领域而面临倒闭。由此可见，中小型或非品牌型陶瓷卫浴企业在精装房领域中的竞争力可谓是微乎其微，另一方面正暗示着行业将会面临洗牌和大调整。
陶瓷卫浴企业应该如何拓展营销渠道，降低房地产的牵制力度?
笔者认为，首先，在房地产精装房的大趋势下，陶瓷卫浴行业下一步的提升点将会落在工程渠道的拓展、后期安装服务的提升以及空间的设计搭配上，这一趋势无疑是对企业的应变能力以及综合实力的考验，因此在行业还没正式步入洗牌阶段，有潜力与实力的陶瓷卫浴企业可在这个注重服务与设计的工程精装市场上加大开拓力度。
其次，在中国三、四线城市(以城镇、农村为主)消费群体对品牌意识以及其认知度与一、二线城市消费者相比还要强，且目前一、二线城市对陶瓷卫浴的市场需求日趋饱和，反之，三、四线大部分地区尚未出现品牌企业垄断终端市场的态势，换句话来说，陶瓷卫浴企业进军三、四线城市，抓住城镇化发展的机遇，将会大有收获。
“这款宝石棕，每平方米价格超过5000元，一般用在高档会所。”近日，英良集团副总经理王勇一边带记者在“五号仓库”生活体验区的“酒吧”内逛，一边介绍各款珍稀石材。“五号仓库”是英良石材集团旗下的一个高端品牌。色彩绚丽、高端大气的“酒吧”只是“五号仓库”花费千万元打造的生活体验区中的一角。
据悉，为应对日趋激烈的行业竞争，南安石材龙头企业纷纷斥资千万元乃至上亿元，装修石材精装馆，探索体验式营销，试图开辟新的“蓝海”市场。
高端大气
精装馆璀璨夺目
如果说，走进水头，就是走进石材的国度，那么走进“五号仓库”，就是走进全球珍稀石材的世界。
在这里，一年只能淘到两块荒料的收藏级“梵蒂冈”、产自玻利维亚海拔4000米高山的木纹石、稀缺红宝石的前身宝石棕、全球仅有四个国家出产的蓝宝石……来自30多个国家的200多种珍稀石材，被雕琢成的浴缸、卧床、餐桌等奢华家具，或加工成壁画等无与伦比的装饰品，一件件石材被巧妙地运用到酒吧、会所、殿堂等各种体验馆内，完全颠覆了长期以来石头给人冰冷单调的印象，让人叹为观止。“主营殿堂级石材珍品，推崇品种的奢华感、时尚度、唯一性。”王勇介绍，“五号仓库”是一个集空间艺术设计、高复杂石材工艺应用、奢华石材赏析、艺术品收藏、石材潮流发布、设计师创意沙龙为一体的大型互动交流会所，突出体验式营销，全力打造石材界的“路易·威登”。
像“五号仓库”一样，高端、大气、上档次，正成为南安不少石材企业精装馆的最热形容词。今年11月的“石博会”期间，东星“玉艺珍石·奢石大板馆”重装二度开馆，据称整个体验区花费近2亿元。在这里，各种稀有石材和加工工艺被恰如其分地运用到每一处空间中，颠覆了人们对石材更多用于工程项目的传统观念，石材在家装领域运用的思路一下子被打开。“重新定义了石材在装修、装饰方面的应用，引领石材消费新潮流。”东星集团副总经理吕达伟如是说。
在不远处的环球集团体验区，最吸引眼球的还是运用水刀拼花工艺的巨型大理石圆柱，镶嵌的花纹里闪耀着晶莹剔透的贝壳，把整个体验区装扮得与众不同。“承接世界最大的皇家伊斯兰寺庙谢赫阿布扎比清真寺六根大圆柱工程，用的就是这种工艺。”环球党委书记于建中介绍，整个体验馆近万平方米，浓缩企业在创意与装饰方面的积淀。
营销创新
切入家装市场
石材精装馆的出现，展示的不只是石头，更是营销创新，折射出石材企业开始试水品牌经营。
从某种程度上说，传统家居企业陷入了一种迷茫。一方面线上销售并不特别适用于家居行业，另一方面行业的发展也略显窘迫。在这种迷茫的背景下，所以我们能够看到传统家居渠道老大红星美凯龙会选择收购吉盛伟邦，但这种后端整合是否真的能够有效应对?或许，面对前端消费者的一体化营销才是未来。
在家居电商或者家居电商化这个过程中，一端是线上企业面临困境，而一端则是线下传统家居企业碰壁。
传统商场开始电商化进程
对传统家居渠道来说，2013年仍然是电商发展艰难摸索的一年。传统渠道老大红星美凯龙电商一挫再挫，依然是业内关注的焦点。似乎红星在如何应对电商革命上还没有找到有效的方法。“双十一”传统家居渠道联合抵制天猫O2O企图，并不是他们敌视电商，而是不知应该如何发展自己的电商。因做电商而中枪的传统家居商场可能已经难细数，他们一个共同的特点，就是试图做一个像天猫京东那样的电商平台。
一体化营销破解家居电商化困局
历史已经一再证明这种思维的错误。如果家居商场建设如天猫京东那样的电商平台，那将首先对自己的传统商场造成致命性的冲击。且不谈目前建设这样的家居电商平台的历史窗口是否还存在，即使还有机会的话，那也一定在建设过程中因对自己线下商场的巨大冲击而被叫停。家居传统渠道建设京东天猫那样的电商平台，只有在两种条件下有可能实现：一是自己的线下商场已经溃不成军;二是不惜将自己的线下商场打得溃不成军。
我认为传统家居商场发展电商的唯一道路，就是使商场电商化。商场电商化的电商发展模式，要求传统渠道彻底改变做电商就是在线上卖东西的错误观念，而是充分运用互联网的信息交互功能，紧密围绕线下传统商场的核心业务，重新打造一个线上线下一体化的营销平台。
以美国电商发展来看，其国内名列前茅的电商平台，如线上沃尔玛等，都是传统渠道的线上平台，其业务是围绕传统渠道的业务而共同发展的，并且实现了线上线下的营销一体化。回到家居行业，宜家也是一个范例。宜家在线上甚至没有销售功能，但这不能表明宜家没有发展电商。事实上，宜家线上网站是围绕线下商场的业务，提供更多更好的信息支持。宜家运用互联网的各项信息技术，如网站、微信、微博等，构建起互联网时代与用户沟通的线上线下一体化的电商营销渠道。
