近两年，众多国产墨水品牌携五彩斑斓的墨水亮相展会，吸引了越来越多客商关注 霍敏仪 摄

　　2014年开春以来，山东汇龙色釉新材料科技有限公司(以下简称“汇龙科技”)的总经理姬文已经习惯了每天手机短信响个不停，这是销售与技术团队从各地反馈回来的市场信息以及客户使用情况。

　　今年年初，汇龙科技的墨水销售一片红火，即便去年5月全国使用其产品的喷墨机不到40台，但目前应用其墨水的喷墨设备已增至120余台。记者采访时，姬文与工程师正准备赶赴河北保定将墨水安装在两台新上线的喷墨机上。

　　“国产墨水的品质已接近于进口墨水，性价比更高。”谈及选择国产墨水缘由时，广东东鹏控股股份有限公司技术研发部总监姜安宁如是说。自2012年东鹏引进国内某品牌的墨水后，目前该品牌墨水已广泛用于各种有釉砖的生产。

　　历经五年的技术攻关、建厂、中试及大生产检验，国产墨水产业已步入成长期的发展阶段，产品的稳定性显著提高、市场份额明显增长、年产能持续增加。

　　据统计，目前国产墨水制造商已达17家，道氏技术、明朝科技、迈瑞思、大鸿制釉、国瓷康立泰、柏华科技、欧陶材料、万兴、丰霖、汇龙科技、永坤、三锐等墨水大军更活跃于中国陶瓷喷墨的版图上，且呈迅速扩大之势。而大鸿制釉更是我国最早通过英国赛尔(XAAR)喷头认证的陶瓷墨水。

　　当前，国产墨水的国内市场份额不到30%，不过绝大多数业内人士预测，以当前迅猛的发展速度来看，今年年底，国产墨水在国内的市场份额将超过50%，全面迈入国产化。

　　数说

　　27%

　　截至2013年底，我国在线运作的喷墨机达1800台，其中使用国产墨水的喷墨机接近490台，国产墨水的市场份额约27%。

　　17家

　　我国约有17家国产墨水生产企业，他们大多集中在佛山，共11家。此外山东有3家，江西有1家，福建正在筹建。已在企业成功应用的有7家，正在中试的有6家。

　　1000-2000吨/月

　　我国可供瓷砖企业生产使用的墨水品种有6-8种，稳定提供的颜色有4-6种，生产能力约为1000-2000吨/月(1.1-2.2万吨/年)，预计两年内会快速达到3000-4000吨/月(3.6-4.8万吨/年)的规模。

　　8.5-9.5万元/吨

　　当前进口墨水平均价格为13万元/吨，国产墨水平均价格为10万元/吨，预测2014年年中，部分颜色的墨水价格将达8.5-9.5万元/吨。

　　2万吨

　　综合国内外的墨水价格来看，即以我国当前约12万元/吨的墨水均价来计算，我国2013年全年墨水用量1.3万吨，市场销售额则约16亿元。预计2014年新增喷墨机500-1000台，届时将占据色料30%-50%的份额，2014年墨水年用量将达2万吨，市场销售额约24亿元。

　　10万吨

　　以每年墨水用量30%-40%的增长速度来看，预测10年后墨水年用量达10万吨。按照当前12万元/吨的市场均价来算，10年后的墨水市场容量高达120亿元。伴随功能性墨水、水性釉料的发展，届时相关材料的整体用量会翻倍，达240亿元的市场份额。

　　基础 兼具地利、人和优势

　　如果说，进口墨水具有“天时”优势，那么，国产墨水则兼具“地利与人和”。

　　不可否认，超过10年研发经验的进口墨水，在产品品质方面优于国产墨水。但是，由于深知中国市场，国产墨水制造商更可随时根据市场要求调整产品配方，加快研发速度。

　　基于“地利”，服务也成为国产墨水的杀手锏。据了解，国产墨水制造商的服务反应时间基本在一天以内，借助原来在全国设立的服务点，绝大多数在4-8个小时即可完成。

　　佛山市明朝科技开发有限公司(以下简称“明朝科技”)董事长毛海燕总结道，“国产墨水具有质优价美、产量大、备货期短、费用低、服务及时等优点。”

　　不得不提的是，进口墨水价格高昂也是国内客户转向国产墨水的重要原因。姬文分析道，在承担相当运输成本与关税成本的基础上，运营成本更是造成进口墨水高价的最关键因素。“国外墨水在国内往往通过本土代理公司运作，大大增加了销售与服务成本。”“可以看到，以2012年为转折点，国产墨水崛起后，进口墨水价格以几十万元的速度下降。”佛山市欧陶无机材料有限公司(以下简称“欧陶材料”)总经理助理王勇解释，进口墨水在2009年，由之前的100多万元/吨降到80万元/吨，到后来2011年降到60万元/吨，再到2012年的26万元/吨，最后到2013年初的16万元/吨，以及2013年底的13万元/吨。“当前国产墨水比进口墨水的价格低30%左右。”

　　以佛山市柏华科技有限公司(以下简称“柏华科技”)为例，凭借高性价比的产品，仅今年2月份，又有10余台喷墨机使用柏华科技的墨水。虽然去年上半年才正式进军陶瓷墨水领域，但其产品已应用于30多家陶企的60余台设备。

　　突破 新品开发与国外同步

　　伴随墨水价格愈来愈接近开发成本，墨水产品的利润缩减厉害，越来越多的墨水制造商开始着力于新型墨水的研发。值得欣喜的是，国产墨水品牌的新品开拓力度几乎同步于进口墨水品牌。

　　广东道氏技术股份有限公司(以下简称“道氏技术”)副总经理张翼向记者透露，企业已经开发出下陷墨水、金属墨水、亮光墨水、哑光墨水等功能性墨水，与新型设计、传统工艺相配合，大大提升瓷砖附加值。“我们的功能性墨水已经被广东东鹏控股股份有限公司、恩平俊豪陶瓷有限公司等企业使用。”值得一提的是，白色墨水也是道氏技术的明星产品，在仿石砖表面添加白色纹理，极大提升了产品的通透感与细腻度。

　　众多国产墨水制造商在功能性墨水领域也获重大突破。欧陶材料正在开发渗花墨水，该产品将替代广泛用于抛光砖的传统渗花釉，市场前景极为广阔。王勇表示，“溶剂里含有一定的苯类，而渗花墨水采用较少溶剂，产品更加环保，加上该产品无需使用砂磨机，可降低后期制造成本。”据透露，水性釉料也是欧陶材料正在开发的项目。而柏华科技计划在4月推出下陷墨水，水性墨水与干粉也正在研发。除了下陷、闪光墨水之外，汇龙科技也尝试在大红、金黄等特殊色域的研发上有所收获。

　　迈瑞思科技有限公司(以下简称“迈瑞思”)营销总经理伍宇新表示，“陶企对个性定制产品的需求越来越强烈，预计新型墨水将于今年获得关键性突破并接受市场检验。”目前，迈瑞思正在加强功能性墨水的推广力度。

　　对常规墨水而言，绝大多数国产墨水品牌取得了长足进步。其中，道氏技术的镨黄墨水比普通同类产品的发色深30%-40%，产品采用环保溶剂，更加健康安全，且干燥速度更快，可适用于长度较短的釉线，提高瓷砖产量。

　　凭借稳定的产品质量，明朝科技已成功与佛山、云南、四川、江西、福建、湖南、河南、陕西、山东、云南等国内重点产区的建陶企业达成合作，其墨水已在全国数百台喷墨机上实现了“输血”功能。

　　中国制釉集团总裁蔡宪昌表示，企业会通过系列流程与制度来保障品质，完善产品的各项性能、服务、设备、设计，并在国内推出整套产品。

　　亮点 本土服务提升竞争力

　　主要国产墨水制造商生产情况(资料来源：陶城报第1086期(2013年12月20日)《陶城大讲堂》)

　　服务到位向来是国产材料供应商的最大资本。如何借助基础优势来提升服务质量，成为众多国产墨水制造商亟需重视的课题。

　　秉承全业务链服务的经营模式，道氏技术极其看重产品设计、生产技术、市场营销等服务。据张翼介绍，道氏技术的设计人员已占整个服务团队的40%，给客户提供常规技术支持的同时，还提供调图、调色、设计、产品开发等售后服务。“对于部分新上线的客户，我们的服务团队24小时轮流坚守，确保客户用得放心和贴心。”毛海燕表示，当前，明朝科技已在全国重要产区设有服务网点，技术服务团队长期跟踪，提供及时到位的服务，共同协助用户稳定生产。

　　实际上，早在辊筒印花流行时，山东国瓷康立泰新材料科技有限公司(以下简称“国瓷康立泰”)的服务人员就已掌握了电脑调色技术。基于早前对数码技术的掌握，喷墨售后服务的提供对国瓷康立泰而言更加得心应手。传统印花工艺与现代喷墨技术相结合将成未来产品开发的一大趋势，国瓷康立泰的服务团队无疑能为陶企提供更周到的技术支持。

　　据采访，基于山东国瓷功能材料股份有限公司在山东的地缘优势，以及当地发展迅猛的喷墨市场，国瓷康立泰今年已在淄博建立营销中心，进一步提升在长江以北地区的市场份额，并为该区域的客户提供更全面周到的服务。“一揽子”的整体服务方案成为国产墨水制造商的共识。“在我们的理念中，只有服务人员没有销售人员，只有服务好了，产品才能销得出去。”姬文告诉记者，除了提供设计和调色服务，汇龙科技还为客户维护和修理喷墨设备。考虑到服务的重要性，柏华科技总经理黄思东表示，企业今年将新增将近20位售后服务人员，而企业也准备在河南新增服务点。

　　改善 多渠道提高整体水平

　　国产墨水要进一步与进口墨水竞争，需从多渠道提升产业的整体发展水平。

　　不少国产墨水企业通过提升墨水规模化生产水平来提高产品品质。

　　张天杰认为，目前国产墨水规模化生产的企业不多，大多呈粗放式发展状态。受制于生产环境与生产规模，尽管其品质在向进口墨水靠拢，但整体质量参差不齐。

　　记者了解到，山东国瓷功能材料股份有限公司与佛山市三水区康立泰无机合成材料有限公司合资后，国瓷康立泰借助前者原有的电子功能材料纳米级生产技术，以及精细化的生产管理经验和基础，实行严格的品质管理，进行大批量的墨水生产。张天杰兴奋地说，“我们在山东的新生产基地共1.5万平方米，生产线多达10条，月产能将达300吨，后期可实现500-1000吨/月的产能。”而柏华科技也在佛山附近投资建设生产基地，自己开发色料，以配合墨水的研发。

　　另外，在王勇看来，加速墨水生产关键设备(砂磨机、过滤装备)、氧化锆球石、有机溶剂等的国产化，也有助于产业的快速发展。“只有国内研制墨水的装备水平提高了，才能降低国产墨水的制造成本。”

　　王勇透露，海外墨水过滤设备的综合耗材成本高达10000元/吨，在墨水的直接材料成本中所占比例偏高。尽管我国同类设备的成本减少一半，但还处初试阶段。黄思东也告诉记者，当前进口研磨设备售价高达200多万元/台，其加工效率只有800公斤/天，因此研磨一种颜色的墨水需数台设备，耗费成本巨大。

　　有行业人士指出，加强与相关机构的合作交流，也是提升墨水品质的绝佳途径。若国产陶瓷喷头研发成功，也会推动国产墨水的进步。“我们现在和国内外的部分科研机构、院校合作，希望从设备和生产流程上有所创新。”姬文说道。

　　跃升 工业展上显真功夫

　　国产墨水大军迅猛崛起，对他们而言，参加广州陶瓷工业展，拿到的不仅仅是一张跻身中国舞台的入场券。

　　2011年，迈瑞思和明朝科技在广州陶瓷工业展上隆重展出陶瓷墨水，引发了国内外客商的高度关注。实际上，国产墨水展商在工业展上收到的参展效果逐年向好。

　　近几年，国产墨水制造商在工业展上表现得越来越自信，他们携带愈来愈多成熟的墨水产品亮相。他们主打“实干”路线，多数以喷墨仿石砖和喷墨木纹砖为亮点，还原自然真实纹理。他们或丰富展示形式、或注重展位设计、或举办推广活动，来塑造品牌形象，挖掘贸易机会。

　　自2011年在工业展上展示色卡后，道氏技术在第二年就推出墨水产品和瓷砖样板，去年更展示概念性的产品来凸显墨水的打印效果。“今年我们以最新研制的功能性墨水亮相展会。”张翼向记者透露。

　　对今年首次参加工业展的汇龙科技而言，他们在展示墨水和瓷砖的基础上，还通过影像视频展示公司形象，让观众对企业形成全面深刻的认知。“希望通过工业展的宽阔平台，能有更多客户认识我们。”姬文认为，工业展为上游供应商提供了向全球展示自身品牌的机会，也是企业扩大市场份额的有效途径。“预计今年的工业展，会有更多陶企将目光转向国产墨水。”王勇表示，越来越多国产墨水制造商的崛起，增强了陶企使用国产墨水的信心;国产墨水品种的增多，对终端客户而言也多了一个可靠的选择。