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传统企业进军互联网营销策划的8原则28条路径6着力点

发布:2014-6-20 10:57:32  来源: http://www.ceo.hc360.com [字体: ]

   2014年2月20日,北京立钧世纪营销策划机构发布《传统企业进军互联网营销策划思维体系模型》,就传统企业进军互联网营销的策划理论模型进行了详细地构建,这将成为未来一段时间内,立钧世纪服务于传统企业转型升级以及进军互联网渠道的核心理论体系。

    从2012年以来,北京立钧世纪营销策划机构一直关注互联网与企业的转型升级之间的关系,2013年,首席策划专家任立军提出“营销革命4.0时代”来临,即大互联时代的市场营销,英文简称为GNM。它是指,企业的市场营销已经进入到线上、线下的融合阶段,企业通过O2O营销体系的过渡,将于2014年真正进入到大互联时代市场营销(GNM)元年,企业将依据平台战略(Platform strategy)、互联网思维(Internet thinking)、引入消费者创造价值(CTB)、大数据(Large Internetdata)等新思维模式构建市场营销生态圈,简单来说,大互联时代的市场营销就是信息对称体系之下的市场营销生态圈的构建。

    首席策划专家任立军认为,GNM落地执行必须坚持8原则28条路径6着力点:

    GNM时代市场营销的主要特征:

    时间——即时,空间——缩短,人——互动,物——互通,信息——对称,产品——极致,价格——价值,渠道——融合,传播——社会化。

    构建GNM营销生态圈的四大工具:

    平台战略(Platform strategy)

    互联网思维(Internet thinking)

    引入消费者创造价值(CTB)

    大数据(Large Internetdata)

    构建GNM营销生态圈的五个价值维度:

    顾客价值导向(简称CVO)

    社会价值导向(简称SVO)

    组织价值导向(简称OVO)

    自然价值导向(简称NVO)

    道德价值导向(简称MVO)

    八大原则28大路径:

    一、消费利益最大化原则(发掘消费需求)

    路径1:消费需求个性化洞察

    路径2:消费利益个性化匹配

    路径3:消费价值个性化构建

    二、消费者创造价值原则(消费价值的社会化)

    路径4:意见领袖的粉丝效应

    路径5:屌丝为王

    路径6:消费体验价值至上

    路径7:社会化消费价值生态圈

    三、产品(服务)的极致化原则

    路径8:打造让消费者产生饥饿感的产品

    路径9:发掘消费者的尖叫神经

    路径10:发烧级的产品消费体验

    路径11:简约微创新

    路径12:充满消费幻想的迭代思维

    四、渠道的高度融合原则

    路径13:与消费者共生

    路径14:超级体验的渠道粘性

    路径15:即时的渠道反应

    路径16:产品(服务)之外的免费渠道利益

    五、营销传播的社会化原则

    路径17:营销传播的社会化

    路径18:营销传播的众包化

    路径19:营销传播的“形碎而神聚”

    六、内容营销精致化原则

    路径20:微创意、碎片化内容

    路径21:内容精准到达

    路径22:BIGIDEA病毒内容至上

    七、大数据打造竞争力原则

    路径23:大数据挖掘与洞察

    路径24:大数据向营销语言转化

    路径25:大数据转化为竞争力

    八、平台战略FREE原则

    路径26:两方或者多方免费(FREE)利益生态圈

    路径27:平台开放度的科学界定

    路径28:时间vs空间的延伸

    六大着力点:

    1、得“屌丝”者得天下;

    2、向一切“传统”开刀;

    3、“颠覆”是永恒的主题;

    4、“跨界”乃永不停息的脚步;

    5、精品缘于“碎片”化;

    6、“免费”可以换来丰盛的午餐。

    大互联时代市场营销(GNM)运营解释:

    在市场营销进入到营销革命4.0时代以后,意味着GNM的来临。它以颠覆作为这个时代营销的永恒主题,传统的企业价值链被迫解体,传统企业市场营销运营流程被倒转,消费者的营销地位提升,商业民主化进程加速。北京立钧世纪营销策划机构任立军指出,ANM的来临,平台战略拿起“屠刀”向一切“传统”“宣战”,互联网思维令营销思考由个体活动变成了“群体运动”,于是便打造出属于中国创新企业的“最强大脑”。

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