一美居网员工在线下直营店接待顾客。 资料图片

唐勇最近在苦苦寻觅一个财务总监。在陶瓷行业摸爬滚打大半辈子，毅然投身电商，建立O2O陶瓷电商平台之后，唐勇发现，自己懂陶瓷、懂电商，但实在难以把握住当下融资的脉搏。

在用尽押车又押楼、出售陶瓷展厅等一切方法从银行贷款，并对民间融资日益依赖之后，一美居网已先后投入了4000万元。线上下单、线下直营店服务的模式初定之后，一美居网董事长唐勇决心在年底进军金融市场。现在，他踏出了第一步，在广东金融高新区股权交易中心挂牌。

撰文：郑雯

押车又押楼

如果说陶瓷行业是煅土成金的“土豪”行业，那么，陶瓷电商尤其是自建电商平台则是“烧钱”行业。一美居网自2011年筹备以来，总投入已经超过4000万元，业内人士调侃依然陶瓷董事长、一美居网董事长唐勇：“有人说他是疯子。他们是自建平台，他捱过非常艰苦的时期，但是一直走在这条道路上。”

2009年，唐勇辞去某大型陶企CEO职位，成立依然陶瓷，自建销售渠道，向工厂贴牌生产。依然陶瓷迅速扩张到了30个经销商，还进驻了多家红星美凯龙门店。但传统渠道迅速铺排并没有带来相应的收益，相反，“战线”拉得太长，导致该公司资金链条紧张。

在天猫2013年“双十一”家居O2O模式遭遇19间家居卖场联合抵制最终流产之时，唐勇正在向O2O“投诚”。

然而，第一步走得并不容易。作为轻资产公司，依然陶瓷并无工厂、土地等硬资产，授信级别太低而无法从银行贷到款。无奈之下，唐勇和合作伙伴抵押了个人的房产和车子，筹得700多万元贷款，以此启动了电商平台的建设。

“都说建平台烧钱，但大家不知道的是，较之建平台的花费，推广的费用更甚。”回忆起成立初期最为艰苦的时期，唐勇说，在引擎网站等投放的推广链接，一度成为公司开销最大的地方。

一美居网成立后，搭建起线下体验、线上购物的平台。“经销商不愿意大成本投资专卖店，在依然陶瓷依赖传统渠道的时候是致命之伤。在转战电商的时候，反而成为优势。”唐勇介绍，去年6月份上线伊始，该公司决定引导经销商转型为服务商，并得到了部分经销商的支持。

根据唐勇的规划，消费者从一美居网下单后，由总部在南庄直接通过物流将瓷砖发送至当地的体验店，通过体验店的员工将瓷砖送上门，并提供铺贴等方面的服务。

在陶瓷行业电商转型的道路上，一美居网算得上是彻底转型的先驱，然而从理论到实践上，一美居网的消费转化率却不算高；同时，经销商的转型不受总部控制，服务跟不上，转型又迫切地摆在眼前。

此时，一美居网仍需要负担巨大的推广费用，以及人工费用、扩张资金。一美居网注册时间仍不到两年，不具备银行融资资格，以依然陶瓷为平台融资，同样面临“轻资产”、无抵押的困境。

押车又押楼之后，唐勇将依然陶瓷位于瓷海国际的展厅出售，筹得1000万余元资金，再次“砸”进一美居网。

寻找融资渠道

资金对于一美居网的助推作用如此明显。今年伊始，唐勇改变作战策略，不再将固执于“拉上”经销商一起玩，而是通过发展直营店，进军西南省份。

今年3月，投资不到80万元的西安直营店开业。开业之后，销售业绩出乎意外地旺：3月营业额仅几万元，四月份营业额增长至30余万元，5月则已突破100万元。三个月实现造血功能，并实验了可复制的模式，西安直营店成功之后，一美居网或将迎来高速发展期。

目前，一美居网的直营店在全国已开了5家，主要集中在西部的西安、榆林等地，今年预计再开6—8家。然而，企业迅速发展时期，资金跟不上，成为又一瓶颈。

“现在一美居网已经基本稳定，投入很少资金便可生存下去。然而，若想快速发展，就必须有资金的支持。”唐勇坦言，一美居网虽然已经有造血功能，但较之大额投入，尚未实现盈亏平衡，仍需“砸钱”。

根据在陶瓷行业十数年的经验，唐勇能够熟练地应对陶瓷市场；通过参加各种电商培训，他初窥电商门径，并将陶瓷产业和电商有机结合。然而，大型陶企在融资方面有不少优势，一方面有硬资产可以向银行借贷，另一方面，只需适度让利，便可让数量庞大的经销商提前掏钱。如何在资本市场融资，却成为唐勇的瓶颈，他的团队中，并没有人能够对公司进行财务规划。

牵手金融市场

“我们一直埋头苦干，忘记去找投资机构，也并不知道如何从金融市场获得融资。”唐勇坦言，在营业模式成熟之后，他计划于年底或者明年年初吸引融资，释放股份。由于对金融机构实在不了解，唐勇迫切希望有一个能干的财务总监打理这一切，“如果真能找到这样的合作伙伴，我情愿给他一部分股权。”

事实上，成立伊始，一美居网的最终目的就是上市，因此，一美居网从依然陶瓷独立出来，注册公司；同时和专业机构合作，为企业制作财务报表等业务。

阿里巴巴、京东等互联网巨头成功上市为唐勇注入一针强心剂。事实上，唐勇所面临的问题，多多少少是马云和刘强东当年曾经苦恼的问题，最后这两家公司都成功在金融市场上得到认可。

年初，根据金融圈内人士的建议，一美居网在广东股权交易中心（OTC）注册，开始了步入金融市场的第一步。广东OTC作为服务全省的区域性股权交易市场，经过半年的创新发展，其“分层架构”的业务模式已初具规模，即形成了企业挂牌两步走的体系，不是一进来就挂牌，如果对市场仍有一定观望情绪，企业可先进行注册，享受企业展示、企业培训等服务，若企业需要深一步再融资就可挂牌。

6月25日，12家企业在广东OTC挂牌，带着大量融资需求。广东OTC总经理王文胜介绍，该中心联合南海区中小企业信用担保专项资金、南海农商银行联手推出“挂牌宝”，该中心挂牌企业不需抵押物和第三方担保，通过股权质押最高可获1000万元风险补偿贷款额度。“考虑到挂牌企业中大多是轻资产的高新科技公司，其融资需求往往难以通过传统融资渠道满足，‘挂牌宝’是为这类企业度身定做的金融产品。”

据透露，浙江股权交易中心作为阿里巴巴大本营所在地，在服务电商融资方面已有不少探索，接下来广东OTC也将有一批电商企业挂牌，并提供一定融资服务。