陶城网讯 最近，陶瓷建材行业销售情况，可是多年未曾出现的6月淡季，作为经销商，“沈阳五洲城·瓷海国际陶瓷展贸中心”的战盟合作入驻商家之一、萨米特陶瓷沈阳总代理张忠泉有自己的看法。

       1992年开始涉足陶瓷行业，张忠泉最早期就在佛山张槎买卖陶瓷产品，从较早时期的耐磨砖、单纯批发走货开始，见证着佛山陶瓷的发展壮大，至今已成为沈阳当地的陶瓷商家杰出领军代表人物之一。

张忠泉以热诚燃烧着并不懈努力地经营着终身事业。陶瓷建材行业有什么魅力，能让他认定为终身事业，而且还那么地热诚？他的答案就是：“莫名地、执着地喜欢”。

       要在沈阳站稳，就请尊重南北陶瓷的差异

       在采访的过程中，张忠泉聊得最多的就是怎样把握好地方需求和地域差异。人文地域的差异决定产品销售的成败，更有甚者，品牌运营成为该地区的成败关键。1米和1.2米的砖，在沈阳零售是基本卖不出去的，都只有工地的公共位置才会选用，一般的家装就只买600和800规格的；在新产品潮流方面，沈阳与南方地区有着个7-8个月的时间倒差，也就是说，新产品在南方推广成功后的7-8个月，沈阳才会进入刚接受的阶段。再深入地聊南北差异，非常出奇地，张忠泉的观点与西安时捷装饰建材有限公司总经理刘峰完全一致：

      厂家在给经销商发货的时候，从来都不事先调研市场，或者征求在市场前方的经销商的意见，而是完全以厂家为主导，厂里有什么产品就给经销商发什么产品。厂家与市场严重脱钩，尤其是在产品管理与产品流通方面。厂家应该形成信息化管理机制，对各区域的经销商销售网络进行跟踪式服务，而非两眼一抹黑地直接将库存压力转给经销商。厂家并未实时采纳市场信息，他们并不了解各区域的产品趋势、消费习惯及消费特色，就将大量的产品分拔给经销商，这本身就是一种浪费。经销商就相当于前方打仗的兵将，厂家相当于后方提供粮草的仓库，只有身在前方的经销商才最了解市场状况及趋势，位于后方的厂家应该为前方的经销商做好服务，及时采纳经销商提供的信息。

      因此，张忠泉非常认同五洲城·瓷海国际陶瓷展贸中心的特色运营理念。由林莹总经理和朱建刚副总经理所带领的瓷海国际团队，起到了厂家和经销商沟通桥梁的作用，经常把经销商的需求、市场需求、厂家的需求等资讯与行业共享，力求消费者、经销商、厂家通过沈阳瓷海国际的平台达至共同成长和共赢。

      未来的增长点都在农村，沈阳的未来在浑南区

      家电、铝材等产品已风风火火地搞了好几年的下乡，成绩不俗；陶瓷建材行业，一些比较有远见的品牌，也早早地开始开发三四线城市，甚至是农村。张忠泉非常看好“农村包围城市”的这一走势预测，以他22年陶瓷建材经营的经验，他断定，陶瓷行业的未来增长点必定在农村，沈阳未来3-5年的发展重点就在浑南区，理由十分简单明了：中国的陶瓷用量无限大，建材需求量随着时间推移只会变得更加大；市场再难做，只要是做品牌的就都不难做，只是看你是不是诚实做、用心做；人们的消费习惯变得越来越懒，一般就地购买，特别是像建材类这样比较笨重的东西；城里的发展空间非常有限，也接近饱和，发展都往农村转，现在农民通过征地发展，都有钱了，都上楼了，他们也开始讲究购物环境和品牌质量等了。

      张忠泉又谈到沈阳浑南区的发展动向，沈阳政府要搬迁去浑南区，浑南新区产业集群发展也是大势所趋，大沈阳的发展起步位置就在浑南区，所以浑南的发展潜力非常巨大。恰好这也是沈阳的农村，因此，非常相信新一轮的销售爆发点就在浑南。而浑南区就只有“沈阳五洲城·瓷海国陶瓷展贸中心”一个专业建材卖场，所以，稍后的转移重点也会放在入驻五洲城上，这个已明确纳入了他的三年计划蓝图内。

      张忠泉坚定地相信，入驻“沈阳五洲城·瓷海国际展贸中心”，将会是他的陶瓷建材事业再走向高峰的一个重要转折点。（通讯员 黎丽芬）