欢迎您来到中华陶瓷网 [简体版] [繁體版] [网通站]  会员中心  RSS定阅  留言  关于我们   客服中心
中华陶瓷网
 网站首页 行业专题 人物专访 陶瓷收藏 电子杂志 陶瓷装饰 经营管理 会员服务 广告服务
 直通产区 福建德化 景德镇市 佛山潮州 山东淄博 湖南醴陵 河北唐山 本网动态 网站建设
首页  资讯  企业  产品  供应  求购  展会  招聘  搜索  文化  商城  名家  技术  图库  百科  营销管理  陶瓷之路
首页  | 经营管理 | 营销专题 | 人际沟通 | 创业天地 | 网商 | 职场生涯
信息内容
 
 您的位置: 首页>营销管理>>营销策划>>|
怎样让土豪爱上你的品牌

发布:2014-7-16 11:10:22  来源: 价值中国 [字体: ]

   “土豪”这个词迅速在中国流行,与“屌丝”一样,刚开始的时候,“土豪”带有某种程度的贬义,类似“暴发户”,但是随着各种以iPhone5S为代表的“土豪金”产品的流行,“土豪”变成了一个中性词。犹如很多人自嘲“屌丝”一样,很多人也开始自称“土豪”,“人人心中都有一个土豪”、“宁和土豪做朋友,不与愤青做闺蜜”,土豪已经不再是一个单纯的社会现象,而成为一个消费群体、一种消费行为的代名词,土豪不仅仅指那些家财万贯、富得流油的富裕消费群体,也指那些渴望“土豪化”的群体。如何捕获土豪芳心、与土豪做朋友成为品牌的机会。

    土豪是怎样炼成的

    那么,到底是什么在推动土豪消费?

    彰显自我与身份识别的心理。一项针对中国城市消费者的调查数据显示,60%的中国消费者表示“名牌可以提高一个人的身份”,而且这个比例每年以3%~5%的比例在不断上升。

    主动炫耀与摆阔心理。中国当前的富裕阶层,大多是改革开放以后抓住了机遇,白手起家而获得财富的,早年也曾经历了艰难困苦的阶段。因此,当他们拥有财富之后,就急于证明自己的“不同”,也是为了向社会展示自己努力赢得的成功,这种主动炫耀与摆阔的心理,给很多的昂贵的奢侈品和稀缺性土豪产品创造了市场机会。

    小富即奢的心理。数据显示,中国奢侈品消费者平均比欧洲奢侈品消费者年轻15岁,较之美国年轻25岁,目前主力群体集中在25?45岁,而月收入万元以上的人群有50%左右都是奢侈品的消费者。甚至很多消费者即便吃的差、住的差,也得消费奢侈品,这也造就了中国特殊的一种消费文化,即“小富即奢”。

    中国有两种力量在推动着土豪消费:首先,下层群体力图爬上社会流动的阶梯,因此追逐土豪化的符号;而那些处于社会金字塔顶端的土豪群体,则不断追求新的消费符号,以确保自己不被模仿,从而建立土豪的独特区隔。这种土豪的同化和异化的博弈和互动,让“土豪”成为一个新的经济现象。

    如何捕获土豪们的芳心

    面对产品的严重同质化和由此带来的低价竞争,生存环境日益艰难,品牌获得附加值的能力难以提升,许多公司广告也做了,卖点也找了,广告语也有了,渠道网络也建了,促销活动也做了,该投入的投入了,品牌依然不见起色……

    站在企业的角度,从内而外的思考,企业似乎该做的都做了,但是,站在土豪的角度,企业诉求的品牌价值,定位和广告语,进入消费者的心智了吗?企业发出的信息消费者接收到了吗?答案是:非也!

    问题在于,在品牌和土豪之间,要有某种载体,将品牌价值内涵,品牌相关的信息,快速有效地植入消费者的大脑,通过她,把品牌和土豪有效地连接在一起。

    这个载体,就是——品牌形象钻!

上一页 [1] 下一页
共有  条网友评论 【发表评论
同乐
包邮特价:360
荷叶瓶
特价:499
辉煌腾达
特价:488
幽梦
包邮特价:1299
陆羽品茶
包邮特价:888
凌云骓
特价:488
自在春风
特价:599
欢天
特价:999
竹之语
包邮特价:1999
和和美美 甜甜蜜蜜
包邮特价:699
烟雨江南
包邮特价:2999
上善若水
包邮特价:2660
 ·本类最新 更多...

信息搜索
本类热点  
营销专题  
创业天地  
关于我们  本站新闻  产品服务  帮助中心  版权声明  网站导航  友情链接  RSS定阅  新闻调用  联系我们  留言
版权所有 (C) 2006-2014 中华陶瓷网 Ctaoci.com 电子邮件:wxchina#qq.com
闽ICP备10020107号-1


扫一扫
关注官方微信