盛暑难挡“泛高安”陶瓷当前遭遇的寒流：产销率60%左右甚至更低、部分企业库存爆仓、多家企业资金链告急并被堵厂门、一家企业传闻被宣告破产。这股寒流正在“泛高安”产区蔓延并有加重的趋势，尤其是在喷墨瓷片、抛光砖、西瓦及小地砖领域体现得尤为突出!

    市场虽淡，但是仍有一批企业如江西太阳陶瓷、江西精诚陶瓷、江西普京陶瓷等凭借多年的沉淀、牢固的渠道建设、富有特色的产品体系和良好的市场信誉，产销率依旧能达到80%左右，甚至部分产品还提高了价格。

    价格降了，销售还是上不来，只好停产

    “这是我从业这么多年来遇到的最为糟糕的市场表现，而且从今年4月份开始市场突然一下跌入低谷。”在江西荣威陶瓷上演不用外出就实现产销平衡的奇迹的罗小勇，近期刚刚加盟江西瑞雪陶瓷执掌销售，他感叹道。
位于江西省东乡县的江西佳嘉陶瓷，其董事长朱建民表示该公司近期销售不容乐观，现在正在上的第二条线不得不暂缓投产。

    一位不愿具名的营销负责人透露，现在有的喷墨瓷片价格掉到3.2元，有的全抛釉的价格掉到22元左右，这是这两年来最低的价位，市场价格拼杀“红海”一片。该人士表示，即使是掉价或者采用授信的营销手段，现在的瓷砖还是卖不动，因为能够“吃货”的经销商库存已经“填饱”，终端市场受到新农村建设用地限制及房地产市场不景气的影响，“货”确实难卖。

    据本报记者不完全统计，截止7月中旬，“泛高安”产区已经停线近40条，预计到八月份还有近20条被迫停产。不少厂家乘着农忙季节放假调休，已经不得不停产的企业干脆放长假，工人每月领着七八百块钱工资等候开工的消息。

    尽管市场低迷延续了不到三个月时间，一小部分企业开始凸显资金实力薄弱、抗市场压力的能力有限的弱点。记者多次听说某家企业又被欠薪或拖欠经销商款项堵门的事件，本报记者赶到现场时，差不多已达成协议，大部围堵人群散去。然而，某西瓦企业被宣告破产的传闻不断，但本报记者暂时尚未获得相关权威部门的确认，如果情况属实，这将是高安陶瓷企业倒下的第一块“多米诺骨牌”。
品牌企业上演“弯道超车”，依然坚挺

    真正的将军是在部队最迷茫的时候知道将队伍开往何方，行业里真正的王者是在市场最淡的时候依旧坚挺。

    “我们现在销售也受到一定影响，但产销率在80%。”江西太阳陶瓷营销总经理胡尧表示，凭借在佛山多年的历练，“海归派”的背景使得其经营思路开阔、新产品开发嗅觉敏锐、市场把控力强，再加上该公司近20年在市场的沉淀，尽管今年新增了一条全抛釉新线，太阳陶瓷仍旧能保持普通仿古、全抛釉、外墙的最好最稳销售及最高价格的记录。

    江西精诚陶瓷营销总经理刘剑向本报记者透露，当前市场低迷，精诚陶瓷逆势上扬，在销售和价格上均有突破。而记者在查看该公司仓库时，确实保持着正常的库存水平，淡季似乎与精诚陶瓷无关。

    在业界人士看来，自从江西精诚陶瓷联合陶城报举办“高安陶瓷出口论坛”以来，潜心三年终于成功登顶“华中第一出口品牌企业”，该公司在佛山陶瓷界已经小有名气。借助该影响力，尽管不少产品价格与高安产区同档次产品高出不少，但是近两年精诚陶瓷国内市场呈现爆发性增长，实现了国内外销售双提升、价格超越大部分同行、品牌化初现成效的“三大突破”，被高安市政府赞为高安陶瓷发展模式的典范。因此，业界也将高安陶瓷品牌化“弯道超车”第一人的雅号赠予该公司董事长罗来足。

    罗来足在近日向记者透露，精诚陶瓷不会满足当前取得的些许成绩，而会立足原来来之不易的经验和成果，高台起跳，围绕高安市政府提出的“高品高质高安陶瓷”目标，以产品的差异化、营销模式的创新及产品结构的多样化，跳出高安目前拼价、走量的竞争怪圈，坚决实行“本土品牌化”的策略，打造江西产区第一仿古砖品牌。
值得关注的是，江西欧尔玛陶瓷是最早进驻江西的陶瓷企业之一，该公司总经理肖鸿声不仅带领企业取得不俗业绩，还以江西建陶精英联谊会会长的身份，积极深入终端，为淡季市场的高安陶瓷寻找新的渠道和销售模式。

    此外，江西欧尔玛陶瓷、江西普京陶瓷、江西华硕陶瓷与江西瑞源陶瓷分别代言浙江籍、佛山籍和江西本土抛光砖企业领衔销售，江西罗斯福陶瓷则在瓷片和抛光砖综合销售排在产区前列，江西金牛陶瓷则是瓷片和仿古综合销售取得不俗业绩的代表，而江西神州陶瓷旗下品牌“路易保罗”依旧保持喷墨瓷片领域单一销量最大品牌位置。

    但是由于此次销售最淡所表现的并非“泛高安”产区往年传统淡季时的特征，被高安陶瓷界称为“史上最淡”。高安市委市政府高度重视，召开座谈会，倾听企业发展所遇难题，高安市陶瓷行业协会也发挥自身行业性服务作用，积极配合政府并组织企业成员应对，在企业资金运转困难、用电难题、税收、环保等方面进行帮扶或者给出解决办法。