面对海外巨大的市场和机遇，东鹏毅然于去年12月在港交所挂牌上市。如今不到一年的时间里，东鹏借力资本市场进行资本并购和产业链整合的动作频频。作为中国建陶产业的领军企业，东鹏早在10年前就已经尝试自主品牌出口的探索，并在海外积极布点。

    当众多国内同行还在依靠产品和品牌国际化之际，东鹏已经实现了资本的国际化;当国内同行羡慕东鹏借力资本市场进行投融资等并购业务时，东鹏控股股份有限公司首席财务官邵钰却认为，东鹏上市之际吸引了大量具有国际化视野的人才，为其深度融入国际市场弥补了中国企业国际化的短板。

走出去请进来 自主品牌国际化探路10年

    在广东东鹏控股股份有限公司国贸中心总经理廖丹看来，目前东鹏的国际化水平已经超出行业普遍水平，自主品牌已经成为对外贸易主导。

    刚刚起步时，东鹏像大多数中国制造企业一样，以oem的国际贸易为主，同时坚持以自主品牌向海外市场进行产品销售。2004年，东鹏在韩国开设门店，在行业内率先尝试自主品牌国际化。如今10年过去了，东鹏出口产品中，自主品牌的份额不断上升。

    10年来，东鹏不断探索自主品牌国际化之路，从2004年在韩国开设门店到2007年在意大利开设首家欧洲分公司。从2008年中国瓷砖业遭遇欧盟市场反倾销的波折中走出来，到近年来首次代表民族品牌参加意大利博洛尼亚展。

    东鹏已在美、英、德、意等近30个国家和地区注册了国际商标，自主产品畅销海外，最大的出口目的地包括美国、加拿大、澳大利亚、日本、韩国等质量标准较高的国家。其中，东鹏自主品牌销售成为其整个国际贸易的主导。据悉，截至今年5月，东鹏已在全球建设40余个经销商，目前这个数额还在不断增加中。据廖丹介绍，由于东鹏坚持定位高端，出口销售高质高值产品，即使近年来国内瓷砖出口遭受国际“反倾销”抵制，东鹏不仅未受冲击，反而能够保持良好的销售优势。

    东鹏在“走出去”的同时也开始尝试“请进来”。邵钰说，2005年东鹏就邀请国际顶级设计、研发机构合作，进行产品设计研发，虽然这个时候产品在国外销售不多，还是以国内销售为主，但正是这个阶段东鹏逐渐学到欧洲先进的产品理念，为之后的国际化道路做了铺垫。“这一阶段东鹏在国内建立了强大的研发团队，同时我们在欧洲聘请设计师，这些设计师除了在意大利为我们做设计外，他们一年三分之一时间在东鹏工厂实地指导。”

中意强强联手深耕全球最具潜力中国市场

    当越来越多的企业走出国门参与国际竞争时，在海外探路10多年的东鹏反其道而行，携手意大利顶级瓷砖品牌深耕全球最具潜力的中国市场。

    2012年，东鹏和意大利florim集团合作，从意大利引进了奢华瓷砖品牌rex(锐思)，并已在全国开设了多家专卖店。作为建陶行业的标志性品牌，东鹏无论是在行业还是在终端都享有极高的知名度和口碑，引进一个意大利瓷砖品牌，难道不怕对现有东鹏品牌造成冲击?

    在邵钰看来，东鹏作为行业标志性品牌和大众化品牌，与rex(锐思)的合作是东鹏国际化战略的重要一步。“国内多年市场经济的快速发展，形成了一个追求品牌与品质的高端消费层，但国内高端进口瓷砖品牌市场份额还偏低。”

    邵钰说，进口瓷砖品牌在国内的销售模式几乎是代理制，而且代理商多品牌运作比例高，东鹏作为瓷砖的生产与销售企业，率先选择rex单一品牌合作开拓全国市场，为进口瓷砖品牌在国内的发展注入了新的活力。

    此外，在合作中东鹏学习意大利在高端瓷砖研发、设计、营销、物流等方面的先进经验，促进东鹏的创新发展。这些经验的积累在2013年形成一个突破，也正是这一年，东鹏的自主品牌出口率成为行业的佼佼者。
佛山陶企首登港交所斩获国际资本和人才

    在中国陶瓷行业，进军资本市场一直是横在中国陶企的一道门槛，30多年以来虽然也有部分企业进入国内外资本市场，但均表现欠佳。如何找到与国内外资本市场沟通、对话的方式，引进国际化的人才，成为东鹏进一步做强做大的新课题。

    2013年12月9日，酝酿多年的东鹏控股正式在港交所挂牌，成为中国首家进军香港国际资本市场的陶企。作为国内建陶产业的龙头企业以及瓷砖产品占有率最大的品牌，东鹏的上市被业内人士认为将对陶瓷卫浴企业的融资提供一个极有参考意义的范例和模板。而东鹏的上市也再一次点燃陶瓷企业的上市热情。今年初，欧神诺在新三板挂牌，而新明珠、蒙娜丽莎等陶瓷企业也都有了上市想法。

    东鹏在上市之后表现不俗。今年7月，东鹏间接全资子公司佛山东鹏洁具有限公司与innoci公司就收购广州艺耐卫浴用品有限公司的62%股权订立合作协议。佛山东鹏洁具斥巨资收购广州艺耐，为开拓其在中高档卫浴市场的份额起到很大作用。

    具有国际视野的人才作为中国企业走出去的最大瓶颈，东鹏在香港的上市为其带来大量人才。作为东鹏上市的券商，高盛在为东鹏做上市辅导时，相关的会计师被请进来成为东鹏财务管理人员，甚至部分投行人员愿意加入东鹏，留在香港和金融机构打交道。

   邵钰曾经在美国工作生活9年，在硅谷制造业、纽约的投资银行都有工作经验，在东鹏上市中，邵钰认识到东鹏的内涵和发展空间，也毅然加入东鹏的队伍。

【专家观点】

讲好东鹏故事 做好品牌体验

    “作为陶瓷业的领军企业，东鹏给人感觉有很多不一样的地方。”中山大学中国品牌研究中心主任、首席专家王海忠指出，作为登陆国际资本市场的陶企，东鹏主打产品突出、产品分类细致，东鹏的国际化不是停留在口号，而是已经行动，比如东鹏全面引进意大利的rex(锐思)品牌。

    "东鹏现在提出了全面顾客服务(tcs)，我认为应该更强调全面品牌体验，尤其通过引进rex(锐思)，应该把它在国际上的经验真正学到家，对自己的品牌发展有无限的益处。”王海忠认为，东鹏还可以多点洞察消费者的行为，不管是rex(锐思)还是东鹏自己的品牌。对于高端用户的消费行为，中国的厂家一向把握不准确，即使高层有这样的意识，一线销售人员和服务人员也不能做到位。

    王海忠表示，现在东鹏的知名度在国内毫无疑问具有很大的影响力，东鹏应该继续挖掘品牌的内涵。“东鹏有什么样的‘东鹏模式’?如何在世界市场扩大知名度美誉度、向世界市场讲述东鹏的故事?这些都是可以思考和总结的。”