近年来，国家房地产调控政策轮番出台，房地产市场的萎缩，对以外墙砖为主的晋江建陶行业产生巨大的冲击。如何在夹缝中求生存?陶瓷企业选择两条腿走路：一方面，依靠工程订单维持;另一方面，开拓零售市场。丹豪、恒达、腾达等本土知名陶瓷企业纷纷转战零售市场，外墙砖以工程订单为主的生产格局被打破。为了迅速开拓零售市场，不少企业祭出了“促销特价”的大旗，或是联合家具建材企业组建促销联盟。

个性化需求是零售驱动力。随着喷墨打印技术的出现，晋江建陶企业营销思路也在发生转变，个性化定制为企业提供了新的机遇。有些企业已经开始试水个性化定制，比如，宏华集团在转型升级过程中坚持做到“三化”即产品数码化、生产自动化和设计个性化，而设计个性化就是基于当前先进的陶瓷生产设备和未来消费市场的需求。个性化定制不仅提升了企业的形象，也增强企业的市场竞争力。

同时，电子商务的运用将进一步完善陶瓷零售市场方式和渠道，晋江不少本土陶七已经在这个领域进行积极的探索和尝试。比如，丹豪瓷砖选择直营设仓，铺设零售终端，为下一步涉足电子商务打下了坚实的基础。