第八届中国(淄川)建陶卫浴洽交会圆满落幕,与往年相比,今年的洽交会除了全国知名品牌瓷砖卫浴商户外,还有房地产商、家装公司、物业公司等多个相关行业参与,“是一次规模比较大、相关产业一体化服务的活动。”一位参展商这样说。

    新增参展商创造瓷砖卫浴新商机

    房地产商金城·康桥名郡是第一次参加中国(淄川)建陶卫浴洽交会,其相关负责人表示:“瓷砖卫浴与房地产销售关联很大,首先,瓷砖卫浴的发展是建立在房地产行业发展基础上的,其次,市场上客户整体性服务的需求也把瓷砖卫浴和房地产商更加紧密地联系在了一起。”

    宏宇陶瓷的负责人表示,这次参加洽交会主要是想展示一下品牌形象,加强对外地市场的宣传。该负责人表示:“此次洽交会平台很高,是同行的一次整体形象展示,便于经验的交流与学习。此外,在洽交会上认识了更多的合作伙伴。

    佛山金福地瓷砖有限公司已经连续参加了八届洽交会,其相关负责人崔新说:“作为比较高端的品牌,我们这次参会的目的就是通过推出一系列优惠活动,增加品牌知名度,效果还是很令人满意的,今天1个小时成交了好几笔交易。”

   
    对于这次洽交会上,房地产商、物业公司、家装公司等同时参展,崔新表示,的确增了潜在的商机,可以与他们开展新的合作。

    一站式服务成为行业发展新趋势

    7日,淄博安安之家公益沙龙创始人王鲁民博士向淄川建材城的业户们介绍了建材家装电子商务发展的新趋势。

    据王鲁民介绍,目前淄博市场上很多房子都是精装修,是瓷砖、卫浴与房地产商推出的一站式服务,开发商推销的不仅仅是房子还有床头橱柜、窗帘等一系列产品。此次洽交会活动后,瓷砖、卫浴商户与房地产开发商的合作更加紧密,对今后的发展也提供了更好的商机。

    来参加建陶卫浴洽交会的一位市民告诉记者,前年自己家3套房子同时装修,有半年时间一直在为装修的事情操心。“一站式的服务能解决很多问题,带来很多便利。”

    强辉陶瓷负责人冯英岭介绍,现在自己和一些同行还停留在传统思想上,“拿钱进货然后等客户来买,随着选择越来越多元化,瓷砖卫浴市场的发展面临新的瓶颈,我们现在得想办法把产品销出去,寻找新策略,一站式服务是趋势之一。”

    “此次洽交会最大的意义在于,通过相互之间经验的交流,瓷砖卫浴商户有了新的启发,看见了更多的商机。澳标厨卫的负责人冯世伟说。
“抱团齐发展”建陶业发展又一契机

    随着瓷砖卫浴市场竞争的日趋激烈,商家们不得不突破旧的经营模式,创新营销策略。对于现在比较火的线上销售,一家已经开展线上服务的商户表示,“与一些网站合作,一个弹出窗口要几万元甚至十几万元,成本还是比较高的。”也有的商户表示,由于成本高,线上的产品价格要比线下高,导致线上产品销量一般。

    至于如何构建新型商业模式,在7日下午的建材家装电子商务沙龙上,淄川建材城瓷砖、卫浴商户展开讨论、交流,从打开市场、降低成本等方面考虑,制定了“抱团齐发展”的策略,马克波罗卫浴负责人宋平说:“采用绑定、抱团的方式开发一个APP,表明一定的区域标志、地理标志,这样客户在选择的时候就方便多了,倘若一个品牌一个APP分散了客户,反而不利于发展。”

    房地产商金城荣基的负责人表示,“跨界发展是未来产业发展的重要趋势,房地产商可以把自己的折扣活动和瓷砖、卫浴的优惠活动融合在一起,从而推出更实惠、更方便的整体、跨界服务。”