欢迎皇家大理石瓷砖市场部总监张建先生，做客新浪广东陶瓷频道《陶瓷面对面》。本期节目我们将为大家讲述关于行业热门品类大理石瓷砖的品牌故事。

　　1、张总，下午好！今天非常有幸能跟您见面，首先请您介绍一下自己和您的从业经历。

　　我一直在陶瓷行业里面从事市场策划这一块，那么对于陶瓷行业的发展历程来看，首先从产品的品类来看，现在大理石瓷砖是一个新的分场，陶瓷行业想在产品生命力这一块有所起色的话，大理石瓷砖这一块还是需要有加大投入力度过程的体系。

　　2、请您简单介绍一下佳达美家陶瓷的发展历程。

　　佳达美家作为一个新的品牌加入这个行业，我们生产线正式开工是在2013年，相当于经历了一年的沉淀期，那么这一年里面我们也创造出了不俗的业绩，2014年的销售额已经突破了3个亿，现在也是行业内争相学习的对象。我们整个产品的体系是全方位的，包括全抛釉、微晶石、抛光砖、瓷片，是整合性的一个运转方式。从去年开始我们已经关注到了大理石瓷砖这一品类，也开始了一系列的准备包括产品的研发、花色的调色，那么在今年我们正式推出了皇家大理石这一系列。今年整个品牌的运作也是想通过皇家大理石来进行一个产品的冲击，进行整个品牌系列的提升。

　　3、您认为佳达美家皇家大理石品牌最大的优势在哪里？

　　首先，从我们产品的生命力来说，我们现在保持是以季度为产品研发的节奏，目前，我们产品的数量是有56个款式，那么后期我们保持季度的开发频率，整个花色的选取，开发的源点都会结合在皇家御用石材这一块。我们现在一直在研究哪一些皇宫、宫廷石材的应用，那么我们会把石材的原版弄过来，之后通过我们产品的开发进行调试出来，形成我们产品这一块的突围。

　　4、在行业里面不下50家的品牌在运作大理石瓷砖，在这种大环境下，佳达美家皇家大理石瓷砖将如何应对价格战这个趋势？

　　这一次的陶博会我们都看到了很多的品牌推出了大理石这个品系，所以说对于中端来讲，大理石瓷砖的价格在全国市场的冲击肯定是非常大，我们这边的价格方面会进行下调。那么这一块我们如何保证经销商的盈利空间，首先会从产品的生命力这一块考虑，我们会不断推出新的花色，保证产品高附加值的卖价，尽量去避免这一块价格的泥潭。针对于大理石瓷砖这一块必须得降价的情况下，那我们如何去保证经销商的既得利益。首先我们会从经销商的投入费用这块进行考虑，我们不会一昧要求经销商投多大的店面，只是我们会在经销商现有市场的上面拿到一个最合适的面积大小，包括展示这一块我们也会尽量节省经销商的成本，不会一昧追求高调、奢华路线。还有经销商终端团队人员的效率，提高人员效率，相当于把经销商的运营成本拉下来。

　　5、目前，整个建材行业的竞争化比较激烈，佳达美家皇家大理石瓷砖将采取哪些措施来获得市场的青睐？大理石瓷砖的市场前景如何？

　　这个就涉及我们皇家大理石一个品系在行业内形象构建问题，怎么样去获得市场的青睐呢？首先，我们会塑造品牌的价值以及大理石品类的价值，对于价值的体现，我们不会按照现在的“打法”，是通过总部这个原点去做。现在我们品系的价值包括品牌的价值的塑造，我们会从市场上面，消费者需要什么，那我们就做什么，把出发点进行一个角度的对换，那这个更加能获得消费者的认可，这样才能有你的价值所在。