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商之道,唯坚与信 —— 佛山西马陶瓷总代理“大砖张壹”初印象

发布:2016-1-20 8:32:29  来源:  [字体: ]

  初入瓷砖这个市场,绝大多数顾客往往会被多如繁星的产品品牌搞得晕头转向。但问起大规格瓷砖,行家一定会告诉你“进大砖,找张壹!”。没错,作为广东多家专业大规格瓷砖品牌的“中转站”“站长”,在大规格瓷砖这个市场中,“大砖张壹”四字,就是品牌的象征、品质的保障。

  年纪轻轻,便成为大规格瓷砖的代言人,这样的传奇背后,又蕴含了怎样跌宕起伏的故事?在一个日光明媚的午后,与许多人一样,带着满脑子的好奇与疑惑,笔者走入了张壹的办公室。

  办公桌后出现的是一张云淡风轻、但眉宇间又透露出满满自信的脸。微笑着请我入座后,他轻呷了一口茶,向我娓娓道出了他的“创业史”。

  “人总是要有梦想的,万一成功了呢?”,和众多创业者一样,跨出的第一步,总是充满了朝气、激情、梦想。张壹的大学本科学医,毕业之后的张壹,先是被分配到了中医院。身处计划经济向市场经济转型之际,他是学校里最后一批被分配的学生,赶上了“包分配”的末班车。但是上了半年班之后,张壹发现医生并不是他内心身处想从事的工作,于是,他便果断放下铁饭碗,弃医从商,成为市场经济的弄潮儿。应该说,即使放在“万民创业”的如今,他这一步棋,也走得异常勇敢、坚决。

  “创业维艰,立业唯坚”,创业之路总是充满了艰辛坎坷,张壹先是在2006年与创业伙伴开始做瓷砖贴牌商,而后由于对公司的经营及市场操作有一些误区,导致在2008年又转向对砖坯进行加工后进行销售。但是,由于发现产品的品质不稳定,最终壮士断腕,果断放弃。幸好,初期的挫折并未使张壹放弃梦想,反而使他的更加坚持创业之路,在他心中突然意识到,被动地销售是不长久的,应该主动抓住市场先机,坚持代理行业内一流的品牌,才能做大做强,这才有了之后大规格瓷砖界的翘楚——“大砖砖家”与西马陶瓷的合作诞生。

  “品质为本、品牌为王”,如果说张壹的成功有什么秘诀,那必定是对品质的苛求、对取信于顾客的追求了。张壹说,有次他与一家广东知名酒店合作,那时候他为这个酒店提供600mmX1200mm的瓷砖,但是瓷砖的切割非常复杂,为了保证工作万无一失,他就亲自在场地坚守查看。正是这种严谨认真态度感动了酒店,也因此赢得了这个酒店的长期合同。随着大规格瓷砖的走俏,市面上出现了很多家卖600*1200灶台板的,都爱以次充好。张壹说,他始终坚持不做这样的事,因为以次充好能多赚一时的钱,但赚不了一世的钱。一次生意就失去了客户对你的信任,这样“竭泽而渔”的事坚决不做。

  “也正因此,西马陶瓷才有了结实耐用、环保无甲醛、性能好、价廉物美、结构合理等特点,倍享美誉吧!”笔者说道。在一阵爽朗的笑声中,笔者和西马陶瓷总代理“大砖砖家”张壹的初次见面也愉快结束了。

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