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代理陶瓷品牌需深入了解的细则

发布:2016-3-1 9:29:12  来源: 互联网 [字体: ]

 新年伊始,有的陶瓷品牌的经销商也在思考重新代理陶瓷品牌,也有刚刚踏入陶瓷领域的经销商,在很多状况下,代理经销一家市场口碑比较好的陶瓷品牌,经营成功率要高得多。那么,如何重新代理陶瓷品牌?下方为大家总结了成功经销商在这方面的经验。
    1、选取发展潜力比较强的新锐陶瓷品牌
    调研显示,陶瓷的品牌化消费已经相当成熟,几乎大多数消费者在装修时,都会选取一些品牌知名度高、口碑好的陶瓷品牌;而一些实力相对较强的装修公司和设计师,也倾向于高品牌定位的陶瓷品牌合作,但更看重的有差异化新兴发展潜力的新锐品牌。老品牌已经定格,透明度高,很难有高的利润空间。
    在这样的市场环境下,经销商在决定加盟某陶瓷品牌之前,有必要比较厂家的在行业里的品牌定位、信誉、实力等等,同时了解厂家的生产基地、产品的种类和质量、企业的规模和人数、以往的销售量、以往的经销商状况在当地是否有人经销过等等;如果有人经销过肯定有负面影响,透明度高就很难有操作的空间。
    根据一名品牌陶瓷经销商的经验,在品牌选取方面,必须要结合本地的消费潜质和装修市场状况决定,而且代理环保、创新潜质强的陶瓷品牌最佳,此刻都是追求差异化、个性化的时代,这样的产品在市场上比较好卖。
    2、选代替理产品质量好的品牌
    在加盟代理陶瓷品牌之后,产品都是由厂家带给,经销商完全绑在了这条线上,在这种状况下,产品质量其实是最关键的。
    一般来讲,质量好的产品,大多数不会担心销路,即使营销做得不是很好,但都会有人购买,毕竟好产品能够积累口碑,时刻越久,消费者就会积累得越多,影响力越大。
    几乎所有的专业人士都会强调这一点,在加盟代理之前,务必考察该企业现有的产品种类和技术、应用的成功案例等。低端的陶瓷品牌最好不好代理,按价值规律来说低端品牌必然产品质量差,售后质量问题必然较多,而且消费群体就低很难有高利润,低端产品是会被市场逐渐淘汰,正如夏利车越来越没人买,路虎宝马买的人越来越多。
    3、参照陶瓷品牌的口碑
    成功经销商的经验透露,在选代替理品牌时,必须要做足用户口碑调查的工作,也即多问一些业主、设计师的评价,还有就是网上搜索,网络论坛、微博、博客上可能有这方面的评价。凡是百度上口碑很好的建材家居品牌,在销路上一般是不愁的。
    4、厂家的扶持
    一般来讲,厂家都会为经销商带给一些广告、促销资料、特价产品、培训方面的扶持,自然,这种扶持越多,对经销商的帮忙也会越大。在选代替理品牌时,自然能够倾向于那种扶持更多的厂家。
    5、经销利润
    还有最重要的一点,代理某陶瓷品牌时,需要分析一下投入产出比,尤其是能够产生的利润,比如卖出每一个产品能够赚到多少利润,也能够放到季度、半年或年度这样一段时刻里去评估可能实现的利润。
    6、厂家的定价
    陶瓷建材产品定价的高低,会影响到产品的销售状况,如果品牌定位高端,有很好的市场认知,定价能够相对高一些;如果品位定位中低端,则价格就应相对要较低一些。这样才贴合市场规律。在代理某建材家居品牌时,需要分析该厂家的产品定价是否贴合市场需要。
    7、厂家新产品上市速度
    还有一件值得关注的事情是,厂家推出新产品的速度如何,按照建筑和家装的状况,有实力的品牌一般每年都会推出一款或几款新产品。在选代替理品牌时,推荐考察了解有意向加盟的品牌在最近一两年来推出了多少新产品。新锐品牌相对会较多新品推出,老品牌船大难掉头新品开发会较慢。

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