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常见的六个陶瓷营销误区 导购需上心

发布:2016-7-7 8:53:05  来源: 中国食品科技网 [字体: ]

   一些陶瓷经销商门店,我们都不难发现这样一个现象,很多导购都非常热情,但是因为他们的销售模式存在一些误区,从而导致订单无法成交。下面是常见的6个营销误区,导购还需上点“心”,避免这些误区可能提高业绩哦!

   常见的六个陶瓷营销误区导购需上心

   误区一:从自身角度操纵客户

   导购员必须转变观念,在推荐产品的时候一定要以顾客为中心,切忌在销售过程中,从自身角度操纵客户,强迫顾客接受自己的想法。

   误区二:看不上小金额订单

   导购员总希望做大单,因此,当顾客购买商品金额较少时,导购员的热情就大大降低。而且,他们不善于用购买技巧,给顾客推荐产品。

   误区三:抓不准客户的利益点

   导购员在介绍产品时,缺乏针对性。其实在没有充分了解利益点时,大部分的说辞都是无效的。

   误区四:解说产品没有吸引力

   导购员介绍产品时,不能有效吸引顾客的注意力,解说产品使用陈词滥调。

   误区五:说赢顾客并不等于成交

   销售的最终目的是成交,而不是说赢客户。有经验的导购员都懂得小处忍让。

   误区六:只顾找新顾客忽视回访

   许多导购员认为销售关键在于有好产品,交流、情感并不重要,他们花大量的时间去开发新客户,却忘了少量的时间维系老客户。

   以上就是常见的六个陶瓷销售误区,希望对各个导购员有多帮助,能够提高业绩。

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