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陶瓷经销商怎么才能代理到好品牌

发布:2016-7-12 8:21:44  来源: 中瓷网 [字体: ]

  随着陶瓷行业发展竞争越来越激烈,上游厂家也在激烈竞争中不断淘汰和洗牌,但是作为陶瓷经销商远离陶瓷产区,怎么找到合适的陶瓷品牌呢?怎样不至于刚刚合作没多久的陶瓷企业就面临倒闭了呢?这里小编给大家分析几条主要途径来尽量避免不利事情发生!

    第一:周边陶瓷市场调查,选择专卖店形象较好品牌合作

    陶瓷行业经过几十年的快速发展,很多陶瓷企业在大浪淘沙中渐渐没落,其中最主要的原因就是企业没有跟上市场的步伐,在从卖方市场向买方转变过程中没有快速反应,导致企业客户流失销量下滑,进入恶性循环通道。这类的企业现在陶瓷行业还是很多的,经销商一定要擦亮眼睛。以前的市场好做的时候不管上游厂家产品怎样,只要经销商的渠道过硬就没问题,所以之前我们会看到很多上游的厂家品牌很弱,但是弱品牌也有大经销商这种现象,小编认为这种现象不会维持太久,因为一个陶瓷品牌要想靠一两个核心客户维持那太难了,就像一座房子建立在一根柱子上,你觉得柱子会撑很久吗?肯定不可能!所以经销商在选陶瓷品牌的时候最好在方圆300公里范围左右去各个陶瓷市场走一圈,做下笔记,如果陶瓷品牌过硬的话在周边的地市肯定都有代理商或者专卖店,看一两个店面解决不了问题,要多看几个店面就大概知道该陶瓷品牌在行业市场的定位了,这样就不至于盲目的听从厂家业务经理鼓吹而误选品牌的现象产生;当然很多大品牌在当地都有经销商,这个时候就要等待机会,谋势而动;

    第二:尽量热情接待厂家业务经理,获取准确信息

    很多陶瓷经销商在对待厂家业务经理态度非常不好,甚至厌烦,小编就有被经销商赶出店面的经理,其实这样做法是大错特错,因为厂家的业务经理掌握了上游的很多行业信息,也许你只需要一杯清茶就可以了解到平时你了解不到的陶瓷有用信息,也许你代理的品牌都已经倒闭你还在准备打款!所以在此小编呼吁所有的陶瓷经销商们善待上门的陶瓷业务经理,一方面是可以了解到实时的行业信息,另一方面是因为其实厂家业务经理真的都很辛苦;当然也不要听信一个人所言,有些业务经理善于鼓吹,多接待几个业务经理,问下同样的问题,答案多了自己心底也就有底了;

    第三:陶瓷总部暗访考察,看厂家展厅的服务态度

    经销商在准备上新品牌之前最好去陶瓷品牌总部考察,首选考察品牌总部的实力、展厅装修的风格、主要产品的种类等适不适合自己,一般小编建议“门当户对”比较好,因为强制的去代理超过自己能力的品牌,后期压力会非常大,行业就经常出现经销商选择大品牌但是销量达不到要求被直接换掉的后果,导致仓库一大堆瓷砖降价处理,所以不要图大,合适就好!其次一般通过展厅人员的接待水平和素质基本就决定了以后你跟厂家打交道所能享受到的服务水平,如果展厅的导购都不耐心或者爱理不理,那恭喜你,你以后代理该品牌就得适应这种态度了!厂家的展厅接待服务是一个企业文化的末端延伸,是最能体现一个企业服务水平的基本表现,先不要急着找区域经理,因为一般的区域经理在遇见意向客户的时候都会很客气,谁知道以后会不会变脸呢?所以不声不响的考察就是了解企业内部管理及服务态度最好的途径,可以装作是装饰公司或者工程客户都可以,觉得合适了再找区域负责人去谈;

    第四:关注新品牌,挑选行业“黑马”

    其实陶瓷行业每年都会涌现出来一大批新品牌,只要方法得当,就能找到称心如意的新品牌。那通过什么方法来找呢?还是平时经销商在接待厂家业务经理的时候够不够细心和耐心!通过跟行业人员的交流,基本都知道行业新出有哪些品牌,再根据自己的销售渠道确定要上什么品类的品牌!在确定几个意向品牌的时候就可以选择上述小编教的几个方法去逐个暗访了!因为大品牌很多当地都有代理商,要在短时间内更换确实难度较大,因为库存等原因。所以选择合适的新品牌确实也是一个好的选择,当暗访感觉展厅服务都还可以,产品也比较合适自己,那就找该区区域经理谈谈吧,首先要了解的是品牌的“昨天”,也就是充分了解该品牌企业的背景,企业背景能让你了解企业的产能情况、资金情况、研发能力等等,当然实力越强的背景越有利于后期的操作;其次是要了解品牌的“今天”,也就是该品牌现在走的什么路线?跟自己的销售渠道匹配度有多少?品牌对于经销商的门槛是怎样?再次就是要了解品牌的“明天”,也就是企业未来要做到什么样子,这就是企业的愿景,这关系到你跟着企业走会不会一起长大。很多陶瓷经销商对于首次发货或者店面支持看的太重,其实跟陶瓷品牌的软实力来比,这些都不是最重要的,最重要的是你代理了这个品牌以后能不能盈利?能不能长远?能不能有明天?

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