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陶瓷门店产品定价的十大关键要素

发布:2016-7-12 8:32:15  来源: 中瓷网 [字体: ]

   陶瓷行业,除了极个别实行全国统一价、明码实价的品牌之外,99%的门店需要自主决定产品的价格。如何对门店产品进行出厂价之后的二次定价是门店运营的最大挑战之一:价格定的太高可能会失去潜在客户,价格定的太低利润将大幅减少。那么,影响二次定价的关键因素有哪些?以下十点,仅供参考。

    关键一:经营成本。产品运输、仓储,门店租建、装修,人力、税收、广告等成本,直接决定产品二次定价。

    关键二:消费水平。一般而言,同一瓷砖品牌相同的产品,沿海地区价格要高于内陆地区,城市价格要高于农村,一线城市又高于二三线城市。二次定价参考门店当地实际的消费水平,是商业常识。

    关键三:供需情况。有需求不仅有市场,而且有价格、有利润。前两年全抛釉、微晶石,现如今大理石、金刚釉,市场需求旺盛,产品价格随之上浮。反之,滞销产品,尾货产品,通常是“跳楼价”、“吐血价”、“1元秒杀”的代名词,价格普遍不高,有的甚至远远低于成本价。

    关键四:品牌定位。品牌或门店专注于高端市场,价格与成本基本无关。价格降低反而可能拉低品牌形象及销量、利润。若无品牌,或品牌知名度较低,则产品价格很难定高,通常除了价格战之外别无选择,利润空间被极度压缩。

    关键五:产品定位。品牌定位的载体是产品,产品定位就是要在目标消费者的心目中为产品创造一定的特色,赋予一定的形象,以适应消费者一定的需求和偏好。常见的“健康”瓷砖、“抗菌”瓷砖、“吸音”瓷砖、“自洁”瓷砖、“防滑”瓷砖等的价格通常高于无明显特色的瓷砖产品。

    关键六:销售渠道。以装饰公司(设计师)、泥工师傅渠道为主,则产品定价通常较高,因为要给回扣(公开的秘密,行业潜规则)。以网络、分销、小区渠道为主,价格则要具有竞争力。以工程渠道为主,靠走量为生的产品价格不宜过高。

    关键七:竞品价格。随着科技的发展,社会的进步,利用客商信息不对称赚取巨额差价的时代渐行渐远。无论线上线下,号称“客户至上”、“以客户为中心”的公司着实不少,但能领悟其中的精髓并落到实处的少之又少。在很多陶瓷市场上,以竞争对手为中心,紧盯竞品价格,由此影响甚至决定门店产品二次定价的不在少数。

    关键八:资金周转。资金是一切企业的关键。资金的流动性关系着企业的生死存亡。加速陶瓷门店资金周转可减少资金占用,降低利息支出,提高竞争力,赚取更多利润。想要资金周转快,从产品角度来说,就需把二次定价放低到对消费者最有吸引力的价位上。就单片瓷砖而言,最有吸引力的价格利润并不是最大的,但是单位时间内,品牌、产品的知名度和门店整体的销量、利润将有较大提升。

    关键九:团队能力。门店团队产品知识全面,销售经验丰富,综合能力很强,增值服务很多,二次定价相对偏高。反之,二次定价相对偏低。

    关键十:预期利润。综合考虑各项因素后,门店可根据预期利润百分比如50%、80%、100%、200%、300%等给产品进行二次定价。这是一种比较简单、直接而且常见的定价方式。

    以上十点是影响陶瓷门店产品二次定价的关键。不同品牌、不同地区、不同门店,在二次定价过程中,对以上十大关键的轻重主次、感受深浅或许不太一样,但必有相关。

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