瓷砖代理找的是什么?找的就是那点差异化
曾经，不少人问我，瓷砖代理应该找哪家品牌好?产品的严重同质化，产能过剩，为清理库存，企业不惜降低价格来应对，导致整个行业恶性竞争，严重挤压机压力，对代理瓷砖的加盟商来说，也越来越难以生存了，更别提可以有利可图。那如何才能找到好的品牌代理呢?在我看来，如今的瓷砖代理找的是品牌，找的就是那点差异化。
之前，我曾经采访过一名设计师，他说，他最苦恼的问题是挑选瓷砖，为什么?有时走遍整个建材市场都没有选到自己想要的。因为市场上的产品都大同小异，没有特色和个性，很多都与他想要的设计风格大相径庭，而且同一个类似产品总会有不同的价格，他还得货比三家，才能保证将成本降到最低。这也暴露了终端一个问题，也正是国家提出的供给侧问题，供给与需求不匹配、不协调和不平衡供给体系总体上呈现中低端产品过剩、高端产品供给不足的状况，同时不少消费品供给规模有余而品质不足，导致人们出国买马桶盖、电饭煲甚至陶瓷，或者是购买海外品牌的陶瓷。一个没有按市场需求来生产和研发产品的陶瓷品牌，注定被市场淘汰，而这样的瓷砖品牌也不值得代理商们去加盟，陶瓷品牌只有在适度扩大总需求和调整需求结构的同时，着力加强供给侧结构性改革，才能实现由低水平供需平衡向高水平供需平衡的跃升。
那么，何为差异化，
首先是品牌的差异化。比如奇丽砂磁砖，在人们争先恐后跟风市场的时候，他们就已经强调只做白砖。沧海桑田，过去了十多年，产品更新换代，陶瓷品牌的主攻方向甚至是名称也跟着从XX抛光砖到XX全抛釉，再到XXX大理石进行了无数次变更，在这场你追我赶的争夺中，有些陶瓷品牌随着产品在市场上的衰退而渐渐没落了。但奇丽砂却始终坚守着在白砖领域的深耕细作，并且还依然在市场中坚挺，守着自己的那部分市场，十年沉淀，让它成为了白砖的领导品牌。不做第一，只做唯一，这就成功了。如果加盟这么一个有自己的思想，不随波逐流的品牌，那你也会在代理的过程中目标更加明确，当你将简单的事重复做，你就成为了专家，将重复的事用心做，你就是赢家了!
▲奇丽砂白大理石系列
其次是产品的差异化，之前采访一个陶瓷行业的资深专家，他就一针见血地指出，许多陶瓷厂家因为成本问题不去创新，而选择去模仿，导致了产品的严重同质化，这造成了一种“国外品牌就是高端，而中国品牌就是廉价”的市场错觉。是我们的产品质量不好吗?当然不是，而是产品缺乏创新，缺乏个性。”创新是企业生命力，一个缺乏创新的品牌也不值得去加盟，因为在市场上没有竞争力。奇丽砂磁砖是一个值得大家参考和学习的品牌。虽然别人认为白砖比较单一，但是它却能够从白度、形态、规格、花纹上不断地去创新，不断攀升，并且获得了数十个外观专利，坚持着自己白砖、个性、时尚的初心，成为消费者、设计师的喜爱品牌，也让终端经销商在哀鸿遍野的市场里始终能够傲视群雄。
▲奇丽砂汉白玉石系列
瓷砖品牌招商，要学会用自己品牌的差异化来武装自己，提升品牌魅力。而代理商们在寻找品牌加盟时，也要选择该品牌与众不同之地，因为在如今竞争白热化的建材市场中，差异化才能助你脱颖而出。
