从内罗毕东南方沿着A104公路驱车前行60多公里，一路穿过颇有东非特色的草原地带，来到卡贾多附近，车辆离开A104公路转入一条略小的泥路，几经颠簸之后，可远远看到一大片正在建设的厂房，逐渐靠近时方可看到印在墙上与设备上的英文字母“KEDA”（科达）。
当地时间9月2日下午，佛山制造海上丝路万里行记者跟随佛山市非洲商务考察团来到位于南内罗毕市郊的卡贾多参观考察科达洁能与广东森大贸易合资建设的特福陶瓷厂。特福陶瓷厂项目一期投资大约3100万美元，占地面积394亩，是目前中方在肯尼亚投资建设最大的陶瓷厂。
陶瓷厂建设神速
第一条生产线11月投产
走进厂区，到处可以看到中国工程师与当地工人正在忙碌地安装和调试机器。位于工厂入口的煤气站已经建设完毕，而靠里面的陶瓷生产线中，原料加工区的陶瓷生产设备正在安装。
“工厂是今年3月25日正式动工的，当时周围还是长到大腿高的草。”科达洁能董事长边程介绍，“目前厂房建设都已经差不多了，第一条生产线已经进入设备调试阶段，准备11月1日投产。”
边程表示，特福陶瓷厂即将实现当年签约、当年投产、当年盈利。他透露，在今年3月初，广东森大贸易公司计划向他们购买陶机设备，而边程在思考过后与其售卖设备还不如入股投资，于是就决定入股合资建设，并于3月25日动工。
“我之前也对森大做过一些调研，其在肯尼亚的特福陶瓷销售量每年约为3000万平方米，销量和声誉都是很好的，所以我也比较快地做出了入股决定。”边程表示。
生产原料就地取材 产品销售对接森大销售网
由于生产釉面砖的原材料比较普通，据森大贸易的调研，生产釉面砖所需的高岭土、粘土等都可以在肯尼亚以及周边国家找到。边程表示，特福陶瓷厂投产后，生产的原材料将主要从肯尼亚以及周边200公里以内的邻国进口。
不过，由于当地选取原材料的缘故，特福陶瓷厂的产品定位是只生产釉面砖，而不生产耐磨砖、抛光砖。“这边原材料质量支撑不起做抛光砖，”边程说，“而且釉面砖在肯尼亚以及东非的市场需求蛮大。”
在产品销售方面，边程透露原本森大贸易在非洲就是搞市场销售的，在肯尼亚、埃塞俄比亚等东非国家拥有完整的销售网络以及稳定的销售客户，所以特福陶瓷厂投产后，产品将直接对接森大在东非的销售网络，主打东非市场。“我们科达擅长陶瓷生产，而森大贸易则精于产品销售，我们的合作投资可谓是强强联合。”边程认为。
用人实现本地化 或将招印度人做中层管理
在整个特福陶瓷厂的建设工地上，无论是设备安装、设备调试、材料搬运等岗位随处可以看到肯尼亚当地工人的忙碌身影。
边程介绍，特福陶瓷厂第一条生产线建设和投产期间，大约需要400多名工人，除了少量中方外派的工程师和技术人员，其余工人均在肯尼亚本地招募。边程说：“当地用工成本较低，而且雇用当地工人还有利于加强品牌的亲和力，有利于产品的销售和品牌的建设。”
目前，公司的管理层主要还是中方外派的人员。边程表示，未来陶瓷厂的中层管理人员或将招募一些印度人。他认为，印度人在外国打工的历史比较悠久，甚至比中方人员更具国际化视野，而且印度人的英文很好，在肯尼亚这个官方语言为英语的国家，不需要配备翻译。
特福陶瓷厂项目总经理李瑞钦谈在肯尼亚投资：
水电等能源配套不够完备
投资有优惠但政策落地难
记者：虽然特福陶瓷厂项目建设推进比较快，但是作为肯尼亚纯外商投资的项目，在建设推进中是否存在一些挑战？
李瑞钦：在这边推进项目受到的挑战还是挺多的。首先，我们从肯方购买土地之后，“三通一平”工作都要投资方自己跟进。其次，整个非洲的工业化水平低，推进工业项目的核心要素也比较欠缺，水、电等能源配套不完备。
记者：那么特福陶瓷厂在项目推进以及投产后，如何保证水电供应？
李瑞钦：在电力供应方面，我们只能靠建设施工团队逐项攻破。在刚开始建设厂房需要用电时，我们需要自己种电杆拉电线从很远的地方将电驳接过来。在用水方面，由于这边没有自来水管网，项目建设需要用到的水均需我们委托施工队帮忙打井，目前我们已经打了三口井。
记者：工业项目建设推进的话，肯尼亚当地的环保要求高吗？环评工作要怎么推进？
李瑞钦：肯尼亚工业项目的环评要求其实还好，但是一些法律和程序上的要求较为严格，比如你申请建设的工业项目环评申请必须要在当地登报公示，征求大众的意见，若大众有反对意见的话，需要向公众详细回应。在此过程当中，也需要与当地政府做一些密切的交流，展示项目在环保方面将有哪些预防措施。
记者：肯尼亚政府是否有相关投资优惠政策？
李瑞钦：外资在肯尼亚投资有诸如税收优惠、取消出口关税、降低进口关税税率等优惠政策，但这些政策在地方政府落地做得不好。肯尼亚当地政府的官员比较散漫，很多时候找他们协助某些工作的时候，他们喜欢踢皮球。
相关
新闻
四家佛企在肯尼亚首都签署合作投资项目
组团开拓非洲市场
佛山日报讯特派记者韦文毅内罗毕报道：当地时间9月2日，中国（广东）肯尼亚经贸合作交流会在肯尼亚首都内罗毕洲际酒店举行，中辰钢构、策盈进出口、科达洁能和顺之旅四家佛企在会上纷纷与合作方签署合作投资项目，佛山成为当日签约项目最多的城市，佛企组团开拓非洲市场引关注。
早在2010年，位于顺德陈村的中辰钢构在承接中土集团卢旺达一个项目后，开始发力进军非洲市场，在卢旺达设立钢结构组装加工基地。而本次签约是中辰钢构与卢旺达贸工部合作，承建该国自由贸易开发区的厂房建设，总投资300万美元。签约项目中由科达洁能与广东森大贸易公司牵手投资3100万美元建设的肯尼亚特福陶瓷有限公司目前正如火如荼地建设中。而策盈进出口投资的项目则在尼日利亚独立投资150万美元生产销售预制房屋及配件。作为会上签约唯一一个中肯旅游合作项目，顺之旅本次与肯尼亚纳瓦沙国家公园合作投资100万美元，共同开发公园园区新的旅游景点和改善公园的旅游设施。
佛山市商务局副局长刘晓明表示，本次四家佛企在肯尼亚签约，充分体现了佛企率先“走出去”开拓非洲市场的冲劲，他们有条件也有能力“走出去”。另一方面，也说明非洲市场前景开阔值得投资和经营。本次商务代表团出访非洲三国也对非洲市场有了更好的认识和了解，希望未来有更多的企业能够“走出去”，进一步打开非洲市场，让佛山制造在非洲生根发芽。
