严伟香：建筑陶瓷的核心竞争力是终端竞争力
———专访湖南宏康陶瓷有限公司总经理严伟香

　　任何一个行业都会受国际环境，国内形势以及人们生活水平的影响，都要经历从星星之火，到蓬勃的发展之期，再到优胜劣汰，归于有序，清明这样的一个发展过程，中国陶瓷行业亦如此。如果没有30年前，现代陶瓷生产技术的引进，就不会有如此庞大的中国陶瓷行业；如果没有当年佛山“腾笼换鸟”之政，就不会有如今中国陶瓷行业多足鼎立，遍地开花之局。
 中国经过这两年的楼市低迷和环保高压，不断攀升的生产、运营成本，令运作陶瓷企业的原始优势已经不复存在，2016年的艰难明显可见，2017年会如何？扑朔迷离。为了能够了解企业的2017年的开局状态，本报记者专访了湖南宏康陶瓷有限公司（下文简称“宏康陶瓷”）总经理严伟香。

　　原始操作模式已经没有空间
　　 投资陶瓷有哪些优势？低廉的土地成本，宽松的政策环境，技术含量低，门槛低，还有上下游、厂商之间的合作模式空间等众多综合原因，成为了这些年来吸引众多投资者疯狂投资这个产业的诱饵，这里面既有行业内扩张，也有业外资本的融入。
　　 然而行情并没有一如既往的一直好下去。中国楼市一路下行，市场迅速浓缩；全国各地都面临着巨大的环保压力，陶瓷产业集散地成为首要环保整治对象，或许之前有些地方还可以搪塞而过，但是市场低迷和环保问题已经避无所避，2016年，问题全部都暴露了出来。
 2016年中国陶瓷行业遭遇了前所未有的成本上涨危机，宏康陶瓷也不例外。
 　　“已经没有空间按照以前的思路和模式去操作了。”严伟香分析到，成本的明显上涨最为直接地压缩了利润空间，而目标市场份额也在不断压缩。
　　 首先目标市场城镇化建设已经基本告一段落，这个主打市场已经不会再消化那么多茶能。其次是政府工程、市政建设也已经放缓速度，市场进一步缩小。同时实体行业又受到电商的冲击，逐渐萧条的第三产业又一次压缩了市场，关键的是这些市场本来都是目标市场。
 目标市场压缩，企业不可能再回到供不应求的市场，除了在企业生产管理上节约成本之外，还要加入到建设营销渠道的大军中。严伟香认为，企业主不能简单的去经营企业，要把自己的合作商放到更重要的位置。据了解，目前宏康陶瓷已出台了一系列的政策帮扶合作商开拓，旨在一起做好市场。
　　 为了能够加强帮扶力度，宏康陶瓷不断加强市场部门的建设，加强人员结构建设，培训师就是重点加强对象。此外还丰富了产品结构，从仿古砖到全抛釉，尽量满足市场的需求。“只有这样做，才能够打好市场基础，做好企业建设，在下一次市危机来临时可以招架得住。”严伟香说道。

　　机会是留给有基础、有准备的企业
　　 基于行业此前的形势，有不少人已经萌生了退意，严伟香则有着不同的看法：“行业还存在着许多的机会，只是这些机会是留给有基础，有准备的企业。”
　　 从长远来看，有人的地方就会有陶瓷，不用担心哪天它就不存在。而就目前的中国陶瓷行业来说，尽管近几年随着环保高压的来临，陶瓷行业门槛与以前相比已经有所提高，但是相比高科技行业来说，它仍然还是属于低科技、低门槛的行业，进入这个行业还是相对比较容易。
 正因为如此，中国陶瓷行业在这么长时间里仍然没有出现寡头企业。但反过来看，这正是宏观层面上给予陶瓷行业众多企业最好的发展机会。尽管电商也开始进入了陶瓷行业，但基于陶瓷产品属于冷门行业，又非快费品，日常关注不高，体验度不强，同时又有着半成品又笨重的产品特性，在互联网市场里仍然还有很长的路要走。
 　　站在营销的角度，严伟香表示：“建筑陶瓷的核心竞争力还是营销能力，是终端竞争力，只要在确保了产品品质的前提下，找到自己的营销模式，也可以赢得自己的一片市场。”
　　 虽然湖南产区小，企业较分散，地方企业没有占据产区优势，但在2016年全国性的环保风暴中，那些产业集中的产区首当其冲成为整改目标，但是湖南产区反而暂时没有受到环保的直接冲击，留给了当地政府和企业在大政来临前宝贵的整改时间。
　　 这一点得到了严伟香的证实，当地政府目前对企业各项环保指标抓得非常严格，企业也通过这几年的调整，逐步完善了对环保设备的投入，加强企业生产系统的建设，保证企业的排放能达到国家环保的要求。
　　 严伟香认为，在市场方面，湖南陶瓷企业不多，容量少，产能小，企业与企业反而没有了恶性竞争，这也给了企业一丝喘气的机会。同时，湖南省的地理位置，不像广东只能北上，北方只能南下，“我们是中部，四面八方都可以走，这个空间是实打实的，我们必须利用好。”严伟香说道。香说道。