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从互不相识到成为全场焦点,她只用了163秒丨沟通

发布:2017-10-19 10:34:27  来源: 拆书帮 [字体: ]

在你的生活中,有没有这样一种东西:它会诱惑你、吸引你,让你忍不住地去购买一件产品,观看一档节目,或者不断地阅读下去?
这个东西,它有一个很接地气的代名词——钩子。
就像钓鱼一样,只要你不小心被它勾到,就很难在跑掉。
其实,我们每天都在被“勾引”。
比如现在的网络新闻的“大标题”,就是一个绝佳的钩子,点击量的暴涨也得益于此。还有,前段时间热搜的综艺恋爱节目——《我们相爱吧》。无尾熊和天使组合每集都在高调地撒狗粮,但是每集又会留下新的伏笔。线上,线下都在讨论,他们是不是真的恋爱?或者他们会不会在下一集分手……好奇害死猫,于是大家都乖乖地守着下期。

有人会说,那“钩子”可以怎么来用?
其实,有一个最好用,最上手的地方——自我介绍。
现在大家都会经常泡社群、玩演讲、偶尔可能还会做个小分享、或者在公司进行个培训之类。在这些场合,自我介绍一定不能少。
以前,你是怎么介绍自己的?我是谁,我来自哪里,我是干什么工作的……如此枯燥的自我介绍,事后可以让多少新朋友记住你?

我们完全可以把“钩子”用在自我介绍里,同时给它进行一点升级。
《如何在30秒内说出关键点》
视觉钩子的冲击力
某些情况下,最好的钩子是视觉材料,而非口头语句。我曾经在一家大型美国公司主持沟通技能工作坊。其间,五名经理向高级管理层展示了“少数族群和妇女快速晋升”的问题。两把椅子被放在了房间的中央处,旁边都放着一双女鞋,开场词是:”谁能够接替者两个人的位置呢?”
这是一个精心谋划的视觉钩子,再配合以完美无缺的开场语句,效果奇佳,至今为止,公司里的每一个人对此仍津津乐道。

前段时间,我参加了一个职业讲师训练营。课程里的第一个任务,就是现场进行163秒的自我介绍,台下坐着好几位资深的讲师评委,会对我们每个人的演讲进行点评。我随机排在了第十个左右。
我一边看着其他学员在舞台上激情演讲时,一边在脑海中翻腾——我该如何让人印象深刻?
我快速地在纸上用在金字塔构建了我的演讲框架。结构没问题了,但是创意却没有,这显然不符合我的“气质”。
然后,我在脑海中拼命地搜索曾经自己做过、看过的自我介绍版本。最终,自嘲式的幽默,让我想到一个绝佳的方式。
当大家正儿八经地上台点头、开腔说:“大家好!”时,我是坏坏笑着、边上台边摇手说,“Hello!Hello!”
当大家字正腔圆地说报上自己的姓名“我是某某某,很高兴认识各位”时,我却是痞里痞气地说:“你们可以叫我涂大侠!在路上这样喊我,我一定会回头冲你一笑!”
当大家平淡如水地讲述自己的特点“我平常喜欢看书,比较擅长写作”时,我拿出了秘密武器,一个全场都没有人使用的方式:一幅画。(虽然画的不咋地,但是意思到位就行~自我满足ING)

然后,笑嘻嘻地说:“不知道现场有没有会打麻将的伙伴?我们武汉麻将可谓是全国闻名。其中有一种玩法叫做‘红中癞子杠’。如果你摸到红中或者发财,就能多看一张牌,增加赢牌机率。但是麻友们最想要的就是‘癞子’,因为你想它当什么牌,就可以充当什么牌。可谓是一见惊喜、一见发财。而我涂大侠,就是这样一个善于给别人带来惊喜和创意的人!”
接下来,我的整个演讲过程中,大家都被我牢牢吸引,连评委都被我的演讲和配图给逗乐了,不停地笑。
中场休息时,有很多伙伴过来给我打招呼,听到最多的是:
“大侠,你真有意思!”
“大侠,你刚才演讲的真好!”
“大侠,咱们加个微信吧!”
我则是笑的花枝乱颤,乐不思蜀!
——涂大侠快说——
“眼见为实”总是比“道听途说”来得更有震撼力!
一幅图、一件物品、才让人充满遐想、充满期待!

当然,这样别人也能记住你!

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