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国内销售增长281%!谁是现代瓷砖第一品牌?

发布:2018-1-24 10:54:19  来源: 陶瓷信息 [字体: ]

   2017年4月10日,欧文莱宣布品牌战略正式发布——定位素色现代砖,全面展示了未来的品牌战略发展规划及国内市场布局,充分彰显其强大的产品研发实力。

  2017年9月11日,欧文莱与科达洁能、道氏技术联合发布《素色现代砖品类标准》,一改现代风格瓷砖品类无标准、无秩序、无定义的“三无现象”,推动品类健康发展。

  随着“欧文莱灰”系列产品的推出,其以单品销售突破71万平方米,成为2017年度欧文莱符号性产品,刷新了行业对色彩的认知,在陶瓷行业迅速刮起“高级灰”的风潮。

  同时,欧文莱亦以全新的形象亮相行业,通过产品、终端门店、总部展厅综合全方位立体诠释“素色美学”。

  2017年9月起,欧文莱国内单月销售突破3500万,全年国内销售增长281%。

  2017年全年,欧文莱共新增207家标准品牌专营店,163家专卖店进驻红星美凯龙、居然之家等高端卖场,成都、深圳、上海、西安、南宁等终端店面销售突破千万,30多个城市销售增长率突破200%。
……
  2017年,欧文莱以惊人的“欧文莱速度”一战成名,成为行业现代砖领域的一匹黑马。

品牌战略
强化品牌“精细化运营”     
全面构建行业竞争壁垒 

  2018年1月15日,“因为素色,所以更出色”欧文莱素色现代砖新品发布会在佛山希尔顿盛大举行。欧文莱高层领导以及特邀嘉宾、来自全国各地的经销商、媒体代表等共同参加此次发布会,见证欧文莱继“欧文莱灰”之后的又一力作。


▲图为发布会现场。

  发布会上,广东欧文莱陶瓷有限公司执行总裁汪加武对2017年欧文莱在品牌战略、产品、终端建设等方面取得的成效进行了全面的总结,同时制定了2018年欧文莱的品牌战略规划。
 

▲广东欧文莱陶瓷有限公司执行总裁汪加武解读2018年欧文莱品牌战略规划。

  汪加武指出,2018年,欧文莱的品牌战略重心是“精细化运营”,强化现代砖行业第一品牌的地位,全面构建行业竞争壁垒!品牌精细化运营包括产品研发制造精细化、营销后台精细化管理、终端精细化运营、渠道精耕。

  在产品研发精细化方面,欧文莱将持续强化产品的竞争优势,拉开与竞品的技术代差;在营销后台精细化方面,欧文莱将以“品牌精细化运营”为导向,打造高效的营销职能团队,快速服务于市场;在终端精细化运营方面,欧文莱将围绕专卖店装修模块精细优化、终端销售服务精细化、终端精细化管理三个方面推进,强化品牌竞争力,促进终端销售业绩的持续增长;在渠道精耕方面,欧文莱将采用“系统策略+高效培训+落地指导”的方式服务于终端,通过策划一系列的设计师活动,提升渠道影响力,同时,欧文莱将加强与国际顶尖设计团队的合作,全面推广品牌,扩大品牌在设计师渠道的影响力和竞争力。

  据了解,欧文莱在素色现代砖领域已持续精耕十八载,无论在品牌建设还是产品研发方面,都具有无法比拟的地位。全新的品牌战略定位让欧文莱充分发挥研发与制造优势,在国内细分市场迸发出更为强劲的品牌影响力。

  2018年,欧文莱的终极品牌战略规划是——在行业强化现代瓷砖第一品牌、在终端确立现代瓷砖第一品牌的地位,2018年国内销售目标为5亿,欧文莱将全速出击,打响品牌攻坚战。

渠道战略
与国际青年设计师协会达成战略合作
全面提升品牌影响力

  要完成5亿的销售目标,具体怎么干?

  广东欧文莱陶瓷有限公司市场总监梁雪青发表了题为《欧文莱品牌精耕计划》的主题演讲。梁雪青指出,2017年,专业化的产品体系、精准区隔竞争的品牌定位、定义及开创素色现代砖品类标准等,使得欧文莱已经在行业内形成了强大的影响力,2018年,欧文莱的品牌战略将转为“重点做消费影响力”。

  为此,欧文莱的规划是,在品牌传播推广方面,往终端走、往渠道走、往消费走,致力生产“消费级”内容,为经销商加注消费推力,从设计、用户角度进行品牌及产品的推广。梁雪青表示,欧文莱将继续保持强大的行业宣传攻势,通过和主流行业媒体合作,进行内容推送、联合行业媒体及设计机构举办“现代风格瓷砖论坛”、推送终端成功案例、关联时事焦点,以创意形成传播势能等推广举措,保持欧文莱品牌热度。

  除此之外,欧文莱将与国际青年设计师协会达成战略合作。发布会上,广东欧文莱陶瓷有限公司执行总裁汪加武与国际青年设计师代表PeterTay签订设计顾问战略合作协议,并联合打造世界青年设计大赛平台,设立“素设奖”,同时推出“设计游学”项目路线,优派长期合作的终端设计师出国深造,精选全国阅读量影响力最大的四家设计专业媒体进行软性内容推送,拉升设计师渠道对欧文莱品牌的认知度。在终端,将推动终端门店设计活动按月度、季度、年度常态化进行……通过一系列的举措,加大在设计师渠道的建设力度,构建品牌在设计师渠道的影响力、号召力及销售力。
 

▲广东欧文莱陶瓷有限公司执行总裁汪加武与新加坡PeterTay Studio设计机构创始人PeterTay签订2018设计顾问战略合作协议。

  在专卖店的打造方面,欧文莱将持续优化品牌专卖店设计,借助设计专家顾问团的力量,提升设计标准,推行专卖店施工标准,保证品牌展示形象,保障设计标准化、施工标准化、软装标准化同步推行,向终端提供施工装修的服务能力。

  产品战略
  “欧文莱·灰印象”正式发布

  作为本次发布会的重要环节,欧文莱隆重发布了2018年的震憾性产品——“灰印象”系列,这一产品的发布引起与会嘉宾强烈关注。


 

▲广东欧文莱陶瓷有限公司市场总监梁雪青详细解读欧文莱素色现代砖新产品——“灰印象”。

  据悉,“灰印象”是以对细节的极致追求为产品研发导向开发产品,强调“每一寸细节,打动你的微感观”。在产品纹理方面,“灰印象”具有多种元素的复合纹理,融合比利时兰石及水泥艺术、人文划痕,产品细致入微,同时采用欧文莱独创的CS柔色技术,将细微层次的纹理纤毫毕现。

  在产品触感方面,“灰印象”采用目前最复杂的3重工艺的立体肌理,“一触即觉”;在光感上,“灰印象”具有9-15°细微渐变光感,自然柔和,完全颠覆行业的价值主张。

▲图为欧文莱经销商现场感受欧文莱素色现代砖新品“灰印象”产品表面触感。

  纹理复合、多面搭配、肌理精雕、触感体验、光感的转换、人性思维等形成欧文莱独有的技术壁垒,在广东欧文莱陶瓷有限公司市场总监梁雪青看来,产品质量的竞争最终是细节的竞争,随着现代瓷砖工艺技术的升级,必须征服消费者的微感官,由“性能追求”转向“细节追求”。


▲广州黑蚁营销管理咨询有限公司首席咨询师罗航燕。

  本次发布会上,广州黑蚁营销管理咨询有限公司首席咨询师罗航燕以独特的洞察力,讲述了2018年素色现代砖的发展趋势,在她看来,“极致的细节”、“人文创作的复合纹理”、“精细复合工艺的叠加”将是2018年乃至未来素色现代砖发展的三大趋势,欧文莱迅速抓住当下和未来主流消费者对完美细节的需求。“灰印象”系列的推出,必将引发行业更高层次的竞争——“细节之战”。

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