在陶瓷行业有句话：广东人做砖，福建人卖砖。在全国的终端销售市场，福建经销商占据大半壁江山。
　　那么，福建人是靠什么打下这笔江山呢？不仅靠历史机遇，更是靠福建人自身优秀的特质。
　　第一：勤劳
　　福建人很勤劳，时刻都在工作，任劳任怨。曾经有一对福建夫妇背井离乡到重庆做瓷砖生意，在八益市场开一个门市，夫妻二人的工作就是卖瓷砖，一年365天，没有休息日，常年劳作。除了送货他们基本足不出户，初到重庆几年，连解放碑都没有去逛过。

　　第二：吃苦
　　福建人不仅舍得干，而且很能吃苦。创业之初，很多瓷砖老板是一个人开公司，一个人做老板，一个人做店员，既做销售也做送货员，砖自己搬，有时候，一双鞋破了几个洞依然不舍得丢。一个目前销售几千万的福建老板回忆过往：当初，重庆直辖，只身一人来到重庆创业，当时经济条件并不好，本来身材不高的他拓着几十斤的瓷砖样板跑工地。重庆既是山城也是火炉，可想而知当时的艰辛。

　　第三：团结
　　福建人向来是很团结的。他们做瓷砖生意，大多是一个人成功了，带领整个家族一起做，或者带领一个村一起做，这样就形成一个互惠的商帮，这是福建瓷砖经销商群体能够崛起的直接原因。不仅仅如此，他们还在各地都建立商会，让资源共享，互惠互助，这样日趋壮大,形成一个强大的卖砖群体。
在重庆崛起有全国数一数二的批发商，这跟福建的人的团结文化不无关系，这也是很多本地人即使学会批发的操作模式，而在实际操作过程中难以成功的原因之一。

　第四：专一
　　福建人做生意是很专一的。早年，一些福建人做瓷砖生意虽是迫不得已，但是他们一旦涉入瓷砖行业后，便会很专一和实干。在曾经的建材市场，生意冷清的时候，福建人便会聚在一起喝茶聊天，聊的的是生意经，谈的是行业事，很少见到三个五个聚在一起斗地主和打麻将。即使到后来，一些福建老板做瓷砖生意发达之后，进行跨行生意的也不多，大多也是涉足瓷砖及相关行业。
　　第五：精明
　　生意要做的好，必须有一颗精明的头脑。福建人做卖砖是很精明的。他们的算盘打得细，不喜欢去搞华而不实的东西。投入多少成本，什么时候收益多少，他们心里都有谱。曾经为了节约成本，在他们手下做工的员工，基本都是既要做搬运也要做销售，既要量尺寸，也要谈生意，既要做帐，也要收款，这样他们训练出一个个全能冠军，后来就大多成为老板，有的成为竞争对手，这倒是一个失算。
　　第六：爱拼
　　爱拼才会赢，福建人卖砖是很拼的。他们看准了机会可以远离家乡，进行艰苦创业。当年兴起福建人卖砖的风潮，很多人就在同室或者同乡的影响下，不畏艰险去到全国各地扎根卖砖。他们其中很多人是不宽裕的，于是他们就在同乡做员工，积累一定资金和人脉后，就直接单干，不未风险，勇往直前。他们拥有天生做老板的气质，这是很多内陆人不具备的。