当时间进入三月以后，各种市场促销已经容不得丝毫怠慢了。无论是之前三八妇女节的网购高峰还是又到一年一度的3.15活动，各陶企已经早早开始了预热，开启了卖场促销秀。
说到促销营销活动，大多都是打折、降价、满减、买一送一、满赠、返现、以及砸金蛋、大转盘、抽奖、刮刮卡等等促销名词轮番出现，这似乎是一场占便宜占不完的活动。
促销看似小事，思考的难度却一点都不低，想来想去都绕不开两道坎：
1、同行用滥的招没法再用；
2、让利多了没利润，让利少了顾客不来。
我们要学会游刃有余地选择促销方式，必须了解每种促销方式的特点和精要，和陶sir一起看看，如今的市场促销方式都有哪些方略？有没有一些其他想法，让用户更好的忍不住买买买？
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团 购
团购，是指一群人去买东西，商家因为购买的人有组织，这些买家因为聚拢在一起，而获得更便宜购买商品的机会从而省钱。团购以X人成团的理念，但事实上目前X已经趋向于0。它更像是一种获得销售增量的促销手段，让本来不想买的人购买，形成新的销售和新的客户。
“聚划算”作为淘宝江湖里的一个官方团购，它成为一个流量很大的入口。对于团购来说，有至少两种产品团购需警慎：重复购买率低的商品和同质化严重的商品。因为这些特征的耐用消费品在很大程度上属于“一锤子买卖”满足一次后，很久都不会有需求。所以必须思考。我的店铺适合做团购嘛？我的商品适合做团购嘛？
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满就送、满就减、满就返
满XX元是经过精确计算的数字，是整个促销的精髓。买满的条件，不是客户随便可以达到的，而是需要客户为之做一点努力才能达到的，也就是跳一跳就可以得到的类型。
图4
满就送，主要是只要购买满XX元，就能获赠YY赠品。对于“送”的东西，属于那种还能招人喜欢的东西，最好是有一个大家都知道的还算不错的牌子。满就减就更好理解了，主要是只要购买满XX元，就能少付YY元。这其实是客户最喜欢的方式，因为相当于直接省钱了。如果“满”的条件做得够科学，就会有更多的人增加客户单价。
满就返是指只要购买满XX元，就能得到一个价值XX元的券或者机会。不过这种方式经常被诟病，因为返的是券，往往需要二次消费才能用，这种方式很多时候被认为不厚道。但其实这种方式对于已经有购买意向，还在纠结的人来说有很强的推动力，人在不同时间关注的点是不一样的，所以什么时候用什么技巧很重要。
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抽 奖
抽奖，实际上售卖的是一个机会，一个获得某个高价值东西的机会，往往怀有侥幸心理的客户更加容易参与。抽奖促销大概是被用的最广的促销方式，很多人认为因为抽奖而召集来新的购买人群，这种几乎没有门槛式的方式广受欢迎。
抽奖促销效果最大化必须让客户有代入感，而让客户多做这件事情的驱动力就是奖品。奖品的学问，对于奖品选择的几个原则。奖品要有一个大的，传播价值很高。例如，送手机就一定要送苹果，送车，就送宝马……中奖面要广，也就是说普奖可以很小但量很大，谁都知道自己没那么好运气拿大奖，有个小奖也不错。
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秒 杀
“秒杀”这个词，最早出现在2000年，那时候很多人开始玩网络游戏，一款叫《传奇》的游戏。很多练到很高级别的角色，碰到一个级别很低的角色，一刀就砍死了，这就叫“秒杀”。
“秒杀”成为如今一种流行的促销方式，不少卖家和买家“约好”几点，会有一个什么价格的商品。限量几件，然后从几点开始抢购。这种“限时+限量+限价”限制性促销活动的精髓，其实是“用超低价商品吸引人，然后引导他们买更多的东西，记住后半句才是重点”这种促销方式需要注意的是参与秒杀是建立在信任的基础之上，确认你卖这么低的价格不是骗人的，不是残次品。
