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陶业力评 | “陶博会”这个超级IP如何能做得更大?

发布:2018-3-20 14:21:56  来源: 陶瓷信息 [字体: ]

  佛山陶博会,作为中国建筑卫生陶瓷行业的一个超级IP,为佛山乃至中国陶瓷行业的发展做出了巨大贡献。
 
  从2002年起,佛山陶博会已成功举办30届。据展会主办方统计,第30届展会,三大展馆共有725家企业参展,展出2万多款特色产品,吸引60930观众到场,139家国内外媒体、平台曝光超过300万次。


 
  作为当前中国乃至亚洲规模最大、档次最高、影响力最深远的专业盛会,佛山陶博会的形成,展会主办方、地方政府、协会、媒体、参展商等均功不可没。时代在变,陶博会也需要转型升级,高质量发展,向着国际一流的展会目标迈进。

  就未来而言,佛山陶博会仍然有巨大的发展空间,这是因为佛山产区聚焦了国内最多的陶瓷企业和品牌,形成了最完整的上下游产业链,为陶博会的发展奠定了坚实的产业基础。
 
  2018年的春季陶博会非常有意思,还没开幕,空气中已是剑拔弩张,刀光剑影。4月18日,佛山陶博会开幕,4月19日,另一场比佛山陶博会晚一天的2018中国(佛山)国际陶瓷与卫浴产品展将在毗邻石湾、南庄的潭州国际会展中心开幕。更高大上的场馆、更多国字头行业协会的加持、行业一批龙头企业的参展和强大的宣传攻势,无疑使后者一出世便非同凡响。

  一个不容否认的事实是,潭州展之所以选择与佛山陶博会同期(只差一天)举办,无疑是想搭陶博会的东风,蹭陶博会这个超级IP的人流,有点“割韭菜”的感觉。正因为如此,两大展会的组织者一段时间以来在招商、宣传方面频频针锋相对,火药味十足。
 

 
  笔者想要说的是,潭州展的组织者要对原来的陶博会心存感恩,毕竟佛山陶博会能有今天的局面,展会承办方中国陶瓷城付出了巨大的努力和心血,没有他们十多年如一日的坚持、创新与发展,就不会有“陶博会”这张响亮的名片。而中国陶瓷城也要正确看待行业新出现的竞争者,没有新竞争者的进入,没有新竞争者的搅局,展会很难有大的变革与进步。

  因此,两大展会的组织者应该坦诚交流,求同存异,错位发展,共同进步,而不是针锋相对,恶性竞争,撕裂行业,逼参展企业选边站队。无论企业选择哪边参展,或两边都参展,或两边都不参展,或只在一边参展,都应该得到展会组织者的理解和尊重。
 
  多年来,佛山陶博会的受益方,不仅仅是展馆内的参展者,更包括那些场馆外的商家和品牌。除中国陶瓷城、总部基地和华夏陶瓷城三大展馆外,还包括瓷海国际、中国马赛克城、意美家陶瓷市场等周边数个专业市场和场馆。

  大大小小、形态各异、主题不同的展会、论坛、活动,共同构成了佛山陶博会丰富多彩的内容,使佛山陶博会成为一个全城专业的大Party,而不仅仅是三大展馆内的几个摊位。

  许多时候,场馆外比场馆内热闹,陶博会开幕之前,各大品牌的展厅开业、新品发布、招商活动等早就此起彼伏,红红火火,他们同样是佛山陶博会的重要组成部分。


   一场展会成功与否,规模、场馆、服务都很重要,但展会最核心的要素还是展出的产品本身,即创新产品、技术、设计和创意成果等,每届展会都要有新的东西,观众感兴趣的东西、能够吸引别人的东西、平常很难看得到的东西,才能使展会本身具有展出和观览的价值。否则,大家搭个摊、凑个热闹,没有吸引人的新东西,规模再大,也不会吸引到多少专业观众。
 
  展会成功与否的另一个重要因素,是展会主办方要从观展者的角度来策划、组织,要多想想有哪些专业观众前来?他们为什么要来?感兴趣的东西又是什么?而不仅仅是场馆、规模和参展商的数量等。

  2014年5月,首届中国国际陶瓷产品展览会在琶洲展馆举行,主办方涵盖了多家国字头的协会,场馆更是高大上,人员不可谓不多,参展企业更是巨头云集,但却缺乏专业观众(观展者多是陶瓷装备和陶瓷化工观众),因此成为“一小时”展会。
 

  佛山陶博会之所以成功,最主要是佛山拥有全球最大、最完整的陶瓷产业集群、是国内最大的品牌聚焦地,而且这个产业集群,包括产品、品牌、设计、品质、营销、理念等,在国内处于领先水平,可以提供给其它产区和周边国家的观展者有益的学习和借鉴。
 
  佛山陶博会追赶与对标的对象一直是博洛尼亚展。博洛尼亚展极少来中国宣传,但却每年吸引大批中国观众前往,即使设立种种门槛,包括限制中国企业参展、限制中国观众拍照、近距离观摩等,但中国观众还是大规模花费巨资并乐此不疲,何也?

  最最重要的一个原因就是博洛尼亚展在产品、设计、风格、应用等创新领域,能够带给中国企业新的东西,可学习、借鉴、模仿的东西;佛山陶博会面向国内其它产区和周边国家虽有这方面的优势,但面向全球市场,离行业顶尖水平显然还有不小的差距,很难在短期内引领国际风向和潮流。因此,打造“中国的博洛尼亚展”还为时尚早。

  原标题:
  佛山陶博会:分歧之外的一点冷思考
  作者 | 王力
  系蒙娜丽莎集团文化总监
  文章来源:《陶瓷信息》报第936期03版

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