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9条宽体窑火力全开,这家陶企2018年要实现高值砖100%增长

发布:2018-4-2 10:15:15  来源: 陶瓷信息 [字体: ]


陶瓷行业正直面新一轮的洗牌浪潮,一批默守陈规、固步自封的企业在这个阶段轰然倒下。先发制人,后发制于人,不少企业在逆境中主动出击,顺势突围,通过重塑企业竞争力,实现破局腾飞,抢占更大的市场份额。这些逆势而上的企业,在通过产品研发创新提升企业实力的同时,在品牌形象升级、营销方式变革、销售渠道布局上也进行了深度的调整,以适应瞬息万变的市场。

祥达企业便是这样的企业!

 
01
从色砖专家到全品类行家

“不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。”从2005年一家小型介砖加工厂起步的祥达企业,至今俨然已成为了全品类行家。

拐点始于2011年,彼时祥达企业在恩平生产基地9条宽体窑炉逐渐建成并投产,“2011年至2014年,祥达企业耗时29个月,共投资建成9条技术领先的宽体窑,创造了‘祥达速度’。”这为今后祥达企业的发展奠定了坚实的基础。

至2014年,祥达企业已经成为生产综合实力强劲的陶企,随后伴随着中国经济发展、消费迭代,已经走过刚需消费时代,单一的产品显然不能满足时下消费诉求,因而,祥达企业在做强做大色砖领域,保持色砖优势之余,不断延伸产品链。

从色砖到配套产品到全屋瓷石定制类产品,到全抛釉,到通体大理石瓷砖、金丝釉大理石,再到通体生态石(负离子)……祥达企业产品品类、系列、规格越来越齐全,可以满足消费者愈发个性化及享受型消费需求。至此,祥达企业俨然从色砖专家摇身一变成为全品类行家。

02
不甘现状,2017年势起

经济大环境的变化以及消费群体的变化,对陶瓷企业而言,不仅意味着竞争压力加剧,同时也意味着陶瓷企业不能仅仅停留在卖产品层面。一时间,企业转型升级成为业内的大话题。

同样,祥达企业不满足现状——成本控制合理、规模效益突出,在2017年依然高调踏上转型升级新征程,继“祥达速度”后再次成为行业瞩目的焦点。

决策精准、雷厉风行、及时调整,是祥达董事长苏绍恒及企业总经理苏彬年带给记者最深刻的印象。祥达企业有苏绍恒、苏彬年这般掌舵人,就不难理解,缘何祥达企业虽处发展上升期,还毅然踏上调整转型之路。 


▲祥达企业13周年盛典上董事长苏绍恒致辞。

 


▲祥达企业13周年盛典上董事总经理苏广年发言。

 


▲祥达企业13周年盛典上总经理苏彬年发言。

苏彬年介绍道,“2017年,祥达企业的转型升级主要围绕产品系统升级、经营模式升级、品牌形象升级三大版块进行。”

➲ 版块一:产品系统升级

在建陶行业发展三十余年来,产品升级创新是最传统的、最有效的转型升级路径,而且成功案例也不鲜见,比如行业 某品牌凭借“雨花石”这一创新型抛光砖登顶行业之巅,成为了行业的明星。时至今日,“产品为王”的致胜法则在产品琳琅满目的建陶行业依然发挥着强烈的引擎效应。

因而,祥达企业不断践行产品配套一体化的理念,旨在打通产品全链条。在2017年,祥达企业这匹“黑马”,在产品系统升级方面做了两件事:一是坚持质量第一,二是研发差异化创新产品。

第一,在产品分级检测的过程中,祥达企业严格遵循内控标准,不仅提高了产品竞争力,还增强了终端经销商的信心;

第二,站在流行风口,把握产品趋势,通体大理石瓷砖、金丝釉大理石、通体生态石(负离子)就是典型代表。
 
➲ 版块二:经营模式升级

新时代,“产品为王”的致胜法则虽然未过时,但显然已经不是万能的了。在此情况下,伴随着十三年的高速发展,祥达企业现有的经营模式也暴露出一些问题,包括团队综合素质不高、停留在单纯卖产品层面等。

为了取得长足的发展,祥达企业在2017年从企业内部与市场客户两方面着手转型升级经营模式。

 



▲祥达企业大讲台(第二期)精英拓展培训。


“其中,企业内部管理不仅要结合行业先进管理模式,同时还要贴近祥达企业实际情况,全面建设科学的组织管理模式,包括组织架构、工作分析、人员招聘、培训、绩效管理、薪酬管理等。”苏彬年如是说道,除了设立“祥达企业大讲堂”的培训平台,还得进行相应的品牌推广工作。

而针对市场客户,祥达企业需要根据不同的经销商进行个性化帮扶服务。
 
➲ 版块三:品牌形象升级

陶瓷作为低频消费品,消费者对其关注度较低,如何引起消费者的关注,为何要选择这一品牌呢?

基于此思考,苏彬年坦言,祥达企业必须增加旗下品牌的辨识度,将新华厦、欧享两品牌打造成标杆品牌,提升品牌的知名度、美誉度和品牌价值。当前,新华厦和欧享两大品牌已经实行开发独立花色版面。

当前85后、90后已经成为消费主体,在互联网无缝不入的渗透下,其非常了解家居潮流趋势,在室内装修上既忠于内心感觉又喜欢表达自我,因此祥达企业要为旗下品牌打造差异化市场定位,如此一来,才能更好地抢占消费者心智。

2017年10月佛山秋季陶博会期间,祥达企业位于佛山南庄华夏陶瓷博览城的新展厅——陶北路1号馆全面升级开放,现代简约、清新的展厅让同行、经销商与消费者耳目一新。并让人真切感受了到祥达企业在转型升级道路上努力奋进的热情。

另外,陶北路1号馆的二楼也进行装修中,在2018年4月陶博会将震撼亮相。

03
2018年实现高值砖100%增长

无论是对内提升还是对外拓展,祥达企业所取得成就都离不开过去十三载的沉淀,包括企业生产基础的积累、大量高科技人才的积聚、全面销售渠道的开拓等,为祥达企业提供了脱颖而出的沃土。

 


▲祥达企业13周年庆典现场。据悉,祥达企业包了红树林大酒店一楼宴会厅和二楼所有包间。

2018年3月28日,祥达企业13周年庆典在佛山禅城南庄红树林大酒店隆重启幕。当晚,祥达企业董事长苏绍恒、董事总经理苏广年、企业总经理苏彬年等领导,社会各界人士、来自全球的客户、供应商、媒体代表与祥达家人共计1300余人欢聚一堂,载歌载舞,回首祥达企业发展的往昔,并展望祥达企业美好的明天。

于在产品系统升级、经营模式升级、品牌形象升级三大版块取得卓越成效的祥达企业而言,2018年是转型升级发展至为关键的一年。在开年工作会议上,祥达企业董事长苏绍恒公布了2018年的目标,即高值砖的销售要实现100%的增长。

为此,在新趋势的大潮下,2018年祥达企业将在去年的基础上稳步前进,在产品、经营模式、品牌形象等方面继续深化:

▲喷墨房。

产品系统方面,从色砖到全屋瓷石定制,从全抛釉到通体大理石瓷砖、金丝釉大理石瓷砖,再到2018年的负离子瓷砖(2018年初,祥达企业就已率先建成行业首条负离子生态石宽体窑生产线),祥达企业在差异化创新产品上稳打稳扎,阔步前向。2018年,祥达企业将继续准确清晰地把握瓷砖未来发展趋势,适时推出能够占据潮流消费的明星产品。

经营模式方面,祥达企业继续提升企业内部管理的同时,发力终端客户。因为祥达企业很清楚单纯依靠产品难以致胜终端,唯有产品、团队、推广、销售等多方面的有机配合,唯有实现总部提升与终端落地两条腿走路,才能稳占终端营销制高点。

苏彬年透露到,接下来,祥达企业规划在2018年7月初组织一场全国性的经销商大会,届时会把转型升级的各项工作推向终端,协助终端经销商客户组建团队,并为其量身定制终端推广及销售活动,旨在为经销商撷取终端资源、提升品牌在当地市场的知名度与美誉度。
 
品牌形象方面,祥达企业即将在2018年佛山春季陶博会期间,推出陶北路1号馆二楼新展厅,导入全新的VI系统,以现代简约为设计笔法,与现代材质相结合,以开放式空间展示,全面打造现代人居生活空间。

同时,祥达企业旗下各品牌的专卖店形象,VI形象也将推出。


04
一年一个台阶
实现跨越式发展

在企业董事长苏绍恒看来,祥达企业的发展关注的只有八个字:“创新”、“发展”、“突破”、“速度”。“十三年来潜心耕耘,一年一个台阶实现企业跨越式发展,并走出一条极具祥达特色的发展道路”。

“仅3月份,我们在全国各地就同时有二十余家专卖店在紧锣密鼓地装修中。”苏彬年透露,两大独立品牌将借助总部在广东佛山的区位优势,辐射周边市场并迅速建成专卖店。

2018年,不仅是祥达企业转型升级关键的一年,对建陶行业而言也将面临更加严峻的竞争,但是砥砺前行十三载的祥达企业坚定宣誓:要在极具祥达特色的道路上越走越稳、越走越宽。

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