在给一些刚转行做陶瓷的老板做咨询时，常会遇到有关产品定价的问题。

　　任凭你终端经验如何丰富，这么一个简单的问题，还真不是三言两语能搞清爽的。

　　我们知道，陶瓷厂家一般会给代理商两份价格表，一份是开单价，另一份是指导定价。初来乍到的代理商管不了三七二十一，直接套用，结果给日后的成交工作带来诸多不便，错位的价格体系害了自己。

　　小问题，问题不小。指导价只是厂家提供的一份参考，更多的是要根据实际情况而定。笔者一般会花上半个小时来跟代理商讲清楚，他的产品应该如何定价。

　　那么，哪些实际情况会影响产品定价呢？本文，笔者将分享七点拙见。

　　一、产品定价跟品牌有关

　　每个品牌都有其自身的定位。一般而言，高端品牌的价格也相对要高些，因为其成本、运作和服务等均和一般品牌有所差别，价格自然也有所不同。好比品牌砖大部分比私抛厂的要价格高一些。

　　二、产品定价跟定位有关

　　此定位是代理商对自己经营生意的定位。除全国统一标价外，大多数品牌迄今仍是代理商自行定价，而价格的高低就取决于代理商的定位。如果代理商定位主攻家装渠道销售，那产品就应该是家装渠道的价格。不同渠道，产品定价也不同，就像做零售、批发、工程，定价均也有差别。

　　三、产品定价跟市场有关

　　虽说品牌和定位都影响着产品的定价，但定价不能仅凭这两点标准来做，产品定价还要考虑当地的行情。一个地方的消费水平决定着当地商家的发展，也就是说，消费能力会限制产品的价格。所以，不管品牌多大、定位多高，价格还得亲民，至少和同等品牌不要相差太大，至少还能让部分消费人群接受。

　　四、产品定价跟成本有关

　　一款高进价的产品，其卖价肯定也相对较高，这是合理的事情。而不同运输距离、不同店面位置、不同服务周期、不同员工待遇等，时间和空间的不同都可能让产品的总成本增加，所以，价格也必定要随之上涨。

　　五、产品定价跟利润有关

　　产品利润和价格息息相关。在产品成本上加出来的价格就是利润。不同的代理商对利润的理解也不一样，有的喜欢薄利多销，有的喜欢可观的利润。代理商对产品利润的不同需求决定着产品的最终定价。

　　不过需要强调的是，利润的把控并非老板一己主管臆断，它同样需要要结合市场行情、品牌实力和自身定位来定。

　　六、产品定价跟促销有关

　　这条看起来并不是那么好理解。

　　如今终端活动铺天盖地，月月有活动，周周有活动不说，甚至有发展成日日有活动的趋势，而常规的大多又是降价促销活动。那么问题来了，对于常搞活动的品牌而言，产品定价与活动关系密切。

　　如果定价高，那么意味着促销折扣就低，或者特价低。比如上千元的产品，促销折扣可能要低至一两折，而这个折扣、价格将对日后促销工作的开展制约性很大。因为原价和折后价的对比十分鲜明，势必给消费者带来心理阴影，影响他们对品牌的信赖度。同时，产品定价不合理，也会制约每次促销活动的力度。
所以说，是否经常做促销活动也影响着产品定价。

　　七、产品定价跟价格体系有关

　　许多没有经验的代理商，在产品定价时采用的“大一统”的做法，也就是说只要成本一样的产品，卖价都是一样。其实，这是相当不合理的，因为消费者是喜欢差异化的产品，颜色、花纹、价格的不同，都是产品的差异。

　　产品定价应根据自身定位以及价格体系而定，具体操作可根据产品分类来做。就像形象产品、利润产品、走量产品、促销产品一样，价格也应该有不同的区间，即使产品成本是一样的。

　　当然，通过拉开利润差距，从而制定不同产品价格也是可以的。

　　产品定价看似简单，实则深藏学问，一个好的体系定价，能更好的助推销售。反之，则可能是给自己埋的一颗地雷。

　　以上七条是笔者对产品定价的一点理解，希望对大家有所帮助。