温州仙岩陶瓷建材家居广场董事长陈海光。李东东 摄

温州仙岩陶瓷建材家居广场效果图。
 

　　10月21日，温州仙岩陶瓷建材家居广场启动招商说明会。会上，该广场董事长陈海光向外界透露，明年5月份，该广场一期项目将在仙岩盛大开业。两个多月过去了，该广场招商情况进行得怎么样？能按计划开业吗？开业后，又会给浙南闽东地区的陶瓷家居建材市场带来怎样的改变？今天，温州商报记者对话温州仙岩陶瓷建材家居广场董事长陈海光。

　　温州商报记者（以下简称记）：仙岩陶瓷建材家居广场从今年10月21日启动招商说明会，到目前整个招商情况进展得如何？

　　陈海光（以下简称陈）：到目前为止，应该说我们整个招商情况非常顺利，相关品类招商已经全部结束，比如卫浴、瓷砖、地板、定制家居、家电、软装等板块，还有像五金、开关等小品类，也基本结束。有些品牌已经提前启动进场装修阶段。目前预留部分家具、橱柜等品类还在招商中。有意向入驻的品牌，得抓紧时间了。

　　记：你们对入驻品牌有什么要求呢？

　　陈：应该说对入驻品牌要求还是非常高的。因为我们整个商场接下来是有三期工程，总共52万平方米，是一个一站式购物中心，涵盖了家居、装修、装饰全产业链。可以满足业主装修期间的所有需要。那么，每一个环节都必须严格把关产品的质量，一环不过硬，就有可能导致其他环节出现问题。所以，凡是入驻的品牌必须是业内中上的档次，也就说这个品牌要在全国所有品类里面属于一线、二线这样的一个位置。另外，我们还会引进一些进口品牌。所以，届时这里应该是汇集了国内外一二线家居、建材、陶瓷等产品的一个集散地。

　　记：该项目总共分几期？分别包括哪些板块和业态？建成后会是一个什么样子？

　　陈：整个项目共分三期，包括家居、建材、物流、仓储、文旅等相关的业态。其中一期项目建筑面积15万平方米，共5层，属浙南最大体量的一站式家居购物生活广场，三年内二期三期完工，体量将达50万平方米。建成后，将是整个浙南地区最大的家具直销小镇。为什么说是小镇呢？因为仙岩原本就是陶瓷集散地，有着非常好的建材基础。换言之，这里不仅仅是一个商圈的集合地，更是一个辐射浙南、闽东的家具产业园区。届时，这里将会是一个家居直销平台，直接打通消费者跟工厂的一个产业链，来营造一个家具直销小镇的模式。

　　记：第一期开业在什么时候？届时，商场、商户和业主，三者之间如何进行互动？

　　陈：第一期开业将会在2020年5月份，而且我们现在已经着手在策划开业期间的促销方案。届时，商场、商户和业主将进行大型的促销活动，我们会拿出一千万元的现金来让利消费者，真正打通消费者和工厂的直销平台，让消费者得到更多的好处和实惠。

　　记：为什么会想到在仙岩这个地方创建这么大一个陶瓷家居建材广场？它有什么优势？

　　陈：因为仙岩本来就是一个陶瓷小镇，这里有非常好的业态基础，加上仙岩这个地方交通非常便利，区位优势明显。再加上这是一个政府项目，也就是说它有政府来搭台，企业来唱戏，政府给予政策方面的绝对支持。可以说是具备了“天时、地利、人和”。我们有信心把它打造成一个真正的家居产业集合群，也坚信它会成为今后我们整个家居行业的风向标。

　　记：你怎么看当前温州家居建材商场的布局和业态分布情况？

　　陈：目前，整个温州家居商圈的布局基本还处在闹市区和老城区，受限于各种因素，让一些商家无法大展拳脚，比如布展，或者实景呈现等。另外，顾客选购余地也不是特别大，甚至停车也不那么方便。那么，仙岩陶瓷建材家居广场开业后，将不会存在这些问题。我们的业态布局非常合理，组合也非常优良，不仅可以满足消费者一站式购物需求，而且还大大节省消费者的时间。

　　记：随着精装修房比例的增多，商场建材商的出路在哪里？

　　陈：出路就是今后要打通产业链，也就是说将生产端跟消费端紧紧地联系在一起，省去中间环节。打通直销平台，统一运营。我们商场接下来要做三件事：一、成立家居直销平台；二、让工厂产品直接走进消费者家里；三、让消费者能够省去中间商环节，将成本降下来，实现消费者、商场和商户三方共赢。

　　记：你如何看待当下装修业主的消费心理和消费习惯？

　　陈：今后消费者更青睐一站式购物体验，他们会越来越看重自己的时间成本。同时，对售后服务更看重。我们商场会建立星级管理服务，让客户能够直面工厂，省去中间商这个环节，让消费者真正享受无忧服务。

　　商报记者 李明锋