D、经销商配合强调：

    1、说服你的准客户执行与运作《盈利计划与实操方案》，营业推广与市场推广分离，即要配合，又要管理，经销商配合重点执行好服务工作，特别是铺货、促销执行、网点增加、分销商开发工作等，管理主要是价格与促销监控。

    2、在利用公司政策作好商超、BC类店、刺激分销商进货的第一目的，为第二个目的和市场跟进作好基础

    3、建议从政策的完整思路、可操作性、无风险性双赢对手的薄弱性方面考虑。

    4、销售你的“盈利计划与思路”。

    5、重点市场执行重点市场运作及支持方案。

    6、必须是准客户，否则徒劳无功。

    7、原则：用你的行动感染他、用你的真诚感动他、用你的思路激励他、用你的客情拉近他

    E、内部管理方面：

    1、加强对人事工作的归档与考核，简化流程，完善人员储备，及时更进。

    2、做好统计工作，真正作到用数字说话。

    3、优化配送管理，作到更快，服务更优。

    4、加强市场部拉动与策划推广工作。

    5、加强促销策划与促销物料的配置。

    F、营销人员素质提升：

    1、营销人员要加强自身素质提高与学习力。

    2、营销中心加强业务技能与知识的培训工作。

    3、提高促销与区域市场整体推广能力、渠道拓展能力、促销策划能力。

    4、选择优秀的经销商与业务经理培养。

    5、重点市场的深耕与细作，实时指导。

    第二次会议结束后，大家激情越来越高，公司投资30万设备的生产线也开始生产，我与大家说：没有激情可以阻挡，没有美丽可以隐藏，经历了风雨，必然会见彩虹，抛弃杂念，树立自信，角色定位；勤奋负责，永不言败，直到成功！我们共同奋斗，共同分担成长的快乐与苦恼，建立深厚的工作上友谊！

    如果一切按理想的设计运作该有多好，就在我带领团队满怀信心地迎接第二轮战役时，出现了很多致命的问题（因涉及企业声誉不提），由于各种问题的阻力，原来的一切美好的设想成了泡影，包括我在内的所有营销人员信心越来越低，加上资金的瓶颈，市场成了肠梗阻，为了扭转不利局面，老板与我协商又大变动更换了包装，12月份又在《销售与市场》杂志打了半版招商广告，以期望再开发一些空白市场，实现资金回笼，边处理滞销产品，边开发市场，由于临近年终，各商家忙于生意，季节不佳而效果一般。

    我的激情豪赌也在身体累跨、自身业务人员与客户资信的人脉丧失下被动离开了A公司，为了这场激情豪赌，A公司老板许诺借给我5万元，要求我在A公司所在地举家购买房子，以希望建立“百年大业”，为了购房，我多年的积蓄也花了个精光，但后来，一切的提成承诺全部成了泡影，就在2005年5月，老板单方面通过法院起诉要求归还5万元借款，并冻结了我在蒙牛公司的全部股份，加上诉讼费，我需要一共归还A公司6.1万元。

    在A公司工作的时间里，我的经济帐是这样的：每月3000元工资，4个月赚了12000，后来的一个半月的工资与电话等费用共计6000多元没有给，这2个月我自身又花出各种费用2000多元。我在A公司的经济帐是12000--2000，共计收入10000，额外需要归还诉讼费11000，半年时间里我累跨了身体，赔了1000多元。

    如果我选择的是一个合适的企业，我的半年收入大约是5万。

    对了，A公司的老板是MBA毕业。

    在A公司经历的启示：1、产品是企业的生命；2、观念的革新远比技术与生产的革新更重要。 3、职业经理人，千万不要太多相信老板的“感情”。