占领市场意味着整合资源，创造一个良好有序的市场环境，为目标消费群体提供一个清醒选择的平台。将紊乱的市场纳入到正常的轨道上来。而这个过程的终结往往也意味着领导品牌的诞生。

    成为业界的老大，可以主导市场的变化，在今后的竞争中处在十分有利的地位。

    当领头羊，扩充实力，获得规模效用，这正是我们要做到的！

    那么我们究竟该如何做呢？

    据国家统计局中国经济景气监测中心2003年报告显示，我国城市家庭教育消费占家庭消费的比重已从1999年的42%上升到2003年75.5%，有86.3%的家长把对子女教育投资列在第一位。儿童教育市场已经显现出巨大的发展潜力。在家长对孩子的教育投资中，英语教育占有重要地位。据调查，大城市每个家庭每个月的儿童教育平均费用为500－1000元。全国总的教育消费市场约为300亿元的市场空间。

    市场具有很大潜力，这是毫无疑问的事实，但是如何把这种潜在需求转化成实际消费的能力，是我们一直在思考的问题。

    英语培训，顾名思义就是培养使用英语的能力。但是在目前的中国，许多人认识的英语培训仅仅是为了应试，为了通过大学英语考试，为了考托福考雅思进而出国，他们都没有看到语言的本质属性。

    语言是一种沟通的工具，只是信息传递过程的符号，语言的产生就是为了人类能够更轻松的沟通，更轻松的表达自己的观点和意见。

    所以英语培训的核心其实是熟练运用语言，达到无阻碍的信息交流。

    学习语言的另一个方面是要了解相关的文化，把握欧美人的思维模式，而这些都是掌握真正英语能力的要点。

    而这些正好和盖伦的核心竞争力相吻合。

    盖伦提倡美式英语教学氛围，中外教结合的教学特色，让孩子深入了解中西方文化，注重孩子综合素质的培养，提高孩子未来的竞争力。

    这些正是我们占领市场，成为业界主导品牌的关键所在。

    消费者洞察

    解析家长的心态是我们正确制定策略的前提。

    在我们对白领进行调查的过程中，我们发现白领一族有着独特的特点。

    白领是比较专业的消费者。

    一个平均工资2000的人和一个平均5000的白领相比，除去吃饭的1000元外，白领有另外3000元的选择消费空间。可见白领只是在选择上具有优势，但这并不主导他们的消费倾向。实际白领人群非常看重自己的劳动所得，他们总是选择自己认为最有效的消费投资。

    从经济学的角度讲，就是选择回报率大的消费，即这种消费带来最大的投资收益。