可以看出，白领是一群理性消费者，他们的部分消费更倾向于对未来回报的投资。

    和白领沟通的关键就是取得他们的心理认同，让他们能感觉到你所做得的正是他想要得。

    洞察到他们的心理也就明白了下一步工作的中心所在。

    品牌远景

    品牌从某种角度就是销售力，对于理性消费者而言，品牌无疑对其选择具有相当深远的影响。

    品牌远景是产品的DNA，是产品根本的精华所在。

    当前的少儿英语培训市场，培训机构多如牛毛，各种名目的培训学校也充斥着整个市场，可以说是个乱世，没有知名品牌是这个市场的最大特点。因而塑造盖伦的品牌形象是我们要做的第一件事。

    盖伦——美式少儿英语培训机构第一品牌！

    第一往往意味着最好，有最优秀的师资最科学的管理最优质的服务当然有最好的承诺。

    如何将这个信息传达给中国的受众，进而利用品牌效应提高企业的知名度，提高声望。

    我们对此进行了策略性的思考。策划行业是一个全新的有着广阔发展前景的行业。知识改变命运，智慧创造财富！投资少，风险小，利润高是营销策划行业的真实写照，营销策划行业利润普遍可以达到50%——300%的利润。网址：mk.sohu158.com加盟麦肯光华，大树底下好乘凉，个人想要创业成功，投资开策划公司可以让个人创业者名利双收。

    品牌意念

    品牌意念是立体的、生动的描述，能铸造起消费者和品牌之间的联系，能全方位地向消费者传递品牌形象、品牌所代表的意义及其与众不同的地方。

    在一个专项调查中显示，孩子学习外语的最佳年龄段是3-12岁，在这一阶段开始学习外语，可以收到事半功倍的效果。

    而越来越多的家长也开始重视少儿的英语学习，我们适时地提出了“起步与世界同步”的口号。

    “起步与世界同步”品牌意念提出，正是连接了家长和盖伦的特点，一方面解除了家长担心培训机构不专业的忧虑，另一方面也间接说明了盖伦的雄厚实力，从而赢得家长的芳心。

    传播计划

    制定传播计划是执行的关键。鉴于白领的特点和客户的需求，我们提起了以下几个方案：

    正如雀巢品牌管家卡米洛·帕加诺所说：“品牌在构建初期，我们总是将80％的费用集中投入在电视媒体上……”因此盖伦美式少儿英语培训机构的品牌传播同样需要集中与坚持，应将80%的传播费用集中在网络传播和报刊杂志。

    在投放的网络载体中，选择极具优势的“搜福网”国内最大的网上交易平台，信息包罗万象，先进的技术支撑，日点击率高达7500余人次。以打响其知名度。

    在报刊杂志媒体的选择与投放上，采取集中轰炸式的宣传报道，运用软文报道，强调盖伦美式少儿英语培训机构的资源优势，教学方法，环境氛围；用成功案例进行说服性的引导。提升其品牌形象，促成消费者认同并接受使用。

    除了利用媒体进行品牌传播以外，事件营销，公关传播也将运用上来，如组织城市少儿英语讲演比赛的活动，举办城市少儿英语沙龙，组织夏令营等手段。加强提升盖伦美式少儿英语培训机构的公众形象。

    （在全国各大城市白领人群经常光顾的商场入口设点 分两部分 一边设专门对待白领家长的培训介绍处，派专人将盖伦的优势介绍给他们，让他们对盖伦有直接的了解。 另一边设一个专门对孩子的娱乐场所，建议里面放置一些玩具。在工作人员和白领家长沟通的时候，请外教教孩子一些富含趣味性的英语内容，让孩子感觉到非常有兴趣，同时对表现好的孩子进行奖励。这样将目标受众分别割裂开来分别进行沟通，家长看到孩子的学习效果和兴趣，同时对盖伦有了进一步了解的话，往往就会接受这种培训。）策划行业是一个全新的有着广阔发展前景的行业。知识改变命运，智慧创造财富！投资少，风险小，利润高是营销策划行业的真实写照，营销策划行业利润普遍可以达到50%——300%的利润。网址：mk.sohu158.com加盟麦肯光华，大树底下好乘凉，个人想要创业成功，投资开策划公司可以让个人创业者名利双收。

    结果是另人振奋的，我们的努力没有白费。在经过了6个月的努力之后，到目前为止，盖伦在全国范围内有130个分校，，在校人数近10万人。所以我们有理由相信：盖伦少儿英语培训机构一定能够成为行业的领导品牌，取得长远的发展。