内心渴望财富但拒绝风险——从事”XX直销品牌”事业无需太多风险，不占据太多时间；
人脉关系庞大但很少利用——而人脉是从事”XX直销品牌”事业最宝贵的资源；
家庭负担较重但无人帮助——”XX直销品牌”尊老爱幼的大社区概念，使其感觉真正受益。
2、直销创新型灵魂思想之二：更富有（美丽）的事业
1）激励现有经销商
（实现渠道：企业形象广告、产品广告）
2）吸引更年轻、更高素质的人群加入经销商团队
（实现渠道：企业形象广告、产品广告、新闻宣传、网上宣传）
围绕灵魂思想之一的目标市场定位：高校市场
定位检视：
1、市场规模大
2004年全国国内高等教育规模已经达到1900万人，使在校人数规模位于世界首位，在全国共有1,003多所高校。
2、意义深远
（1）占据大学生化妆品市场最大的市场份额；
（2）建立庞大的数据库，与雅芳的数据库抗衡；
（3）通过使用产品、事业训导和”XX直销品牌”文化思想灌输，在1900万大学生群体中广泛发展直销员预备梯队，为”XX直销品牌”未来直销队伍的全面年轻化、高素质化做最好的铺垫；
（4）培养最具发展前景的消费者群体；
（5）“XX直销品牌”品牌“中华传统美德一脉相承者”、化妆品子品牌的“青春捍卫者”的品牌联想，将为”XX直销品牌”品牌增添无数资产。
二、 国内直销企业目标细分市场特性及要求
1、 基数庞大、利于“XX直销品牌”规模化运作；
2、进入门槛低、风险小；
3、“XX直销品牌”的所有优势（渠道、人员、产品线、以往品牌积累）要能在此充分运用；
4、发展潜力巨大；
5、目标细分市场必须能够提供高素质、年轻化的直销队伍储备；
6、“XX直销品牌”必须能在目标细分市场做到最大份额。
三、 国内直销企业目标细分市场定位及相对应的品牌策略
定位及策略主旨：（开拓并占领情感空白市场，爱心成就价值，凡是人民群众迫切需要的，就是我们乐于奉献的）
1、为“更和谐（健康）的家庭”这一创新型灵魂思想所做的市场策略
市场策略之一：中老年保健品创新营销策略：
打造“XX直销品牌亲善大社区”——真正的敬老亲情策略
以北京为例：据北京市统计局第五次人口普查统计，本市1382万人口中，有303万外地务工人员。其背后有几百万个家庭，六百多万父母双亲缺少照料；
放眼上海、深圳、广州等一级城市，其打工族更有上千万的年迈父母在老家缺少照料，而且城镇户口独生子女政策执行至今，基本上都是孩子外出打工，家中只有父母；
脑白金、椰岛鹿龟酒、静心口服液等保健品都在倡导年节时期孝顺父母的礼品。但千千万万打工族和其父母所真正需要不是过年的礼物，而是对老人日常照护、排除心灵空寂、突发事件的应急处理等等，但可忧也可喜的是，以往企业在这方面的服务完全空白；
“XX直销品牌”集团庞大而遍布全国的直销网络，上百万的直销人员，完全可以开拓并占领这个空白的情感市场。而”XX直销品牌”正在寻找的、帮助的、和要开发的也正是这个父母群体；
在中华慈善总会、老龄委、中国保健协会、红十字会等政府部门的参与前提下，将更增加“XX直销品牌亲善大社区”的可信度，北上广深四大中心城市的打工族将在“XX直销品牌亲善大社区”的倡议下，将其父母资料报到大社区的总数据库中。
“老有所养、老有所依、老有所为”是“XX直销品牌”在全国创建“XX直销品牌亲善大社区”的最主要服务宗旨，弘扬中华传统美德，复兴“尊敬长者”的华夏文化。创造和谐、安全、健康的老人大社区，为加入社区的老人提供力所能及的日常巡回照护、聊天、健康讲座、新事业引导、突发疾病及事故的临时关照等。将为打工族解除最大的后顾之忧。所以“XX直销品牌亲善大社区”将从最根本的地方占领情感空白市场。同时，也必将全面推动“XX直销品牌”的事业在这个数千万目标群体中良性发展。“XX直销品牌”的亲善品牌形象也将成为千千万万个打工族家庭群体心中最亲近的印象。
该细分市场品牌策略实现目标：
（1）占据中老年保健品市场尽可能大的市场份额；
（2）建立庞大的数据库，与天年、中脉、珍奥等会议营销企业以及安利抗衡；
（3）发展壮大直销员队伍；
（4）大社区中将涌现无数感人故事，将给XX直销品牌“亲善就在身边”“复兴华夏传统美德”的品牌价值增添无数资产。
市场策略之二：儿童奶粉、保健食品创新营销策略
创建“XX直销品牌希望大社区”——为儿童提供安全保护
仍以北京为例，据北京市第五次人口普查的结果表明：北京10岁以下的儿童人数110.4万人；
国务院妇女儿童工作委员会、卫生部、联合国儿童基金会和儿童安全联盟，联合发布了他们的调查研究成果——“北京市儿童意外伤害调查报告”暨干预项目。报告显示：交通事故成为北京儿童“头号杀手”；
2005年，因道路交通伤害而死亡的儿童步行者比2003年增加了113人，预计2006年交通事故的儿童将达到16000人。每天十名儿童因交通致死，34名受伤。
而正由于城市面积扩大化、交通日益发达的社会发展趋势，父母接孩子比较辛苦、孩子交通安全隐患等实际社会及家庭问题日益突出。
